36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

   ? Каким будет результат их осуществления?

Стратагема 11. Запереть дверь, чтобы поймать вора

Если враг слаб и немногочислен, окружай его на месте и уничтожай. Если позволить ему отступить, придется тратить силы на преследование.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы определяете момент, когда оппонент слаб, разделен или рассредоточен.

   ? Вы используете этот момент, окружая врага, не давая ему бежать, но не предпринимаете прямой атаки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Какие действия вы бы хотели не дать своему противнику совершить? Какую угрозу он представляет?

   ? Какими средствами воздействия на противника вы располагаете?

   ? Как можно использовать эти средства воздействия, чтобы сдерживать противника (т. е. не давать ему действовать)?

   ? К какому результату приведет такой подход?

Стратагема 12. Заменить опоры гнилыми бревнами

Вынуждай союзника постоянно менять свое построение. Пользуйся беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы. Дождись, пока он потерпит поражение, и сам стань победителем. Это все равно, что менять направление движения колесницы, притормаживая ее колеса.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Преимущество вашего противника строится на ряде опорных структур.

   ? Вы атакуете эти структуры.

   ? Разбивая опорные структуры, вы лишаете противника целостности, а затем побеждаете его.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Каковы опорные структуры вашего противника? Если представить противника в виде дома, то на каких опорах он построен?

   ? Как вы можете атаковать эти опорные структуры?

   ? Каким будет результат каждой атаки?

   ? Какая атака представляется наиболее перспективной?

Стратагема 13. Стратагема красотки

Если войско могучее, нападай на его командира. Если командир мудр, воздействуй на его чувства. Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама. Это стратагема использования вражеской слабости ради самосохранения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Ваш противник обладает слабостью или потребностью.

   ? Вы приманиваете противника, потакая этой слабости или потребности.

   ? Это стимулирует противника действовать в ущерб самому себе.

   ? Вы извлекаете преимущество из этой ошибки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Чего хочет или в чем нуждается ваш противник? Что может представлять собой «красотка»?

   ? Каким образом вы можете предоставить противнику желаемое?

   ? Каким образом вы, предоставив противнику желаемое, обретете власть над ним?

   ? Каков вероятный исход каждого образа действий?

Стратагема 14. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Расследуй любое подозрение в отношении ситуации в стане врага. Прежде чем предпринимать военные действия, убедись в знании этой ситуации. Многократная рекогносцировка — отличный способ обнаружить затаившегося врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы не уверены в сильных сторонах или стратегии своего противника.

   ? Вы проводите небольшую или непрямую атаку на него.

   ? Отвечая на вашу «ложную» атаку, противник демонстрирует свою сильную сторону или стратегию.

   ? Зная это, вы планируете «настоящую» атаку.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Как будет выглядеть настоящая, полномасштабная атака?

   ? Как будет выглядеть ненастоящая, небольшая атака?

   ? Какую новую информацию можно приобрести посредством небольшой атаки? На какой вопрос вы сможете получить ответ?

   ? Опишите возможные результаты полномасштабной и небольшой атак.

   ? Какая из них кажется вам предпочтительной?

Стратагема 15. Грабить дом во время пожара

Если враг понес большой урон, воспользуйся случаем — вступи в прямую конфронтацию. Так сильный побеждает слабого.

Из «36 стратагем»