36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

   ? Как вы можете сотрудничать или союзничать с каждым противником/типом противников?

   ? На кого будет направлена ваша совместная атака?

   ? Каким будет ваш совместный результат?

Стратагема 6. Убить чужим ножом

С врагом все ясно, а насчет друга нет уверенности. В такой ситуации используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы. Диалектически, чужая утрата — это ваша выгода.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы побуждаете третью сторону напасть на вашего врага.

   ? Вы не предпринимаете прямых действий.

   ? Вы воздействуете на своего противника через третью сторону.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Кто они, враги ваших врагов? Подумали ли вы о поставщиках, дистрибьюторах, товарах–заменителях, конкурентах?

   ? Какими источниками влияния над каждой из этих третьих сторон вы располагаете? (Для каждой из них перечислите как можно больше источников.)

   ? Как можно использовать эти источники, чтобы побудить третьи стороны атаковать вашего противника?

Стратагема 7. Взять в осаду Вэй, чтобы спасти Чжао

Лучше врагов разделить, чем позволить им быть вместе. 'Гот, кто наносит удар первым, проигрывает, кто бьет последним — побеждает.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы находитесь в состоянии прямого конфликта с вашим противником.

   ? Ваш союзник защищает вас, нападая на вашего противника.

   ? Противник, обороняясь, прекращает конфликт с вами.

   ? Теперь ваш противник должен сражаться сразу на двух фронтах (это многократно увеличивает ваши шансы на успех).

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Кто еще, кроме вас, беспокоит вашего противника? Кто еще может повлиять на его успех? (Перечислите как можно больше потенциальных союзников.)

   ? Подумали ли вы о конкурентах или других подразделениях/видах деятельности вашей фирмы?

   ? Как эти «союзники» могут атаковать вашего противника или усложнить ему жизнь?

   ? Как на это отреагирует противник?

Стратагема 8. Стратагема сеяния вражды

Воспользуйся шпионам, засланным врагом, и сможешь победить безо всяких потерь со своей стороны.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы склоняете контрагента вашего противника работать на вас.

   ? Через этого контрагента вы разрываете критическую связь, от которой зависит ваш противник.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? От каких критических связей зависит ваш противник? (Перечислите как можно больше.)

   ? Как вы можете повлиять на каждую из этих связей или ликвидировать ее?

   ? Каковы будут последствия каждого образа действий?

Стратагема 9. Мутить воду, чтобы поймать рыбу

Воспользуйся скрытым разладом во вражеском стане, извлеки выгоду из его слабости и отсутствия постоянства. Это так же естественно, как на ночь ложиться спать.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы сеете смятение в рядах противника.

   ? Это ослепляет вашего противника и тем самым мешает ему понять ваши намерения или увидеть ваш подход.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Какие действия вы можете предпринять, если ваш противник окажется слишком слеп, чтобы реагировать?

   ? На какие элементы среды вашего противника (или то, как он воспринимает эту среду) вы можете повлиять?

   ? Как вы можете повлиять на эти элементы?

Стратагема 10. Вытащить хворост из очага

Столкнувшись с сильным врагом, не противодействуй открыто его силе, а попробуй найти его опору и ослабляй ее. Так слабый одолевает сильного.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вместо открытой атаки на противника вы атакуете источник его силы.

   ? Это ослабляет вашего противника или мешает ему атаковать.

   ? Вы разбиваете ослабленного противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? В чем заключаются источники силы вашего противника? От каких ресурсов он зависит?

   ? Опишите, каким образом вы могли бы ограничить противнику доступ к каждому источнику или ресурсу.

   ? Какие из этих методов воздействия наиболее перспективные?