36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

Ключевые элементы:

   ● Вы сеете смятение в рядах противника.

   ● Это ослепляет вашего противника и тем самым мешает ему понять ваши намерения или увидеть ваш подход.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Какие действия вы можете предпринять, если ваш противник окажется слишком слеп, чтобы реагировать?

   ● На какие элементы среды вашего противника (или то, как он воспринимает эту среду) вы можете повлиять?

   ● Как вы можете повлиять на эти элементы?

Стратагема 10. Вытащить хворост из очага

Столкнувшись с сильным врагом, не противодействуй открыто его силе, а попробуй найти его опору и ослабляй ее. Так слабый одолевает сильного.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вместо открытой атаки на противника вы атакуете источник его силы.

   ● Это ослабляет вашего противника или мешает ему атаковать.

   ● Вы разбиваете ослабленного противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● В чем заключаются источники силы вашего противника? От каких ресурсов он зависит?

   ● Опишите, каким образом вы могли бы ограничить противнику доступ к каждому источнику или ресурсу.

   ● Какие из этих методов воздействия наиболее перспективные?

   ● Каким будет результат их осуществления?

Стратагема 11. Запереть дверь, чтобы поймать вора

Если враг слаб и немногочислен, окружай его на месте и уничтожай. Если позволить ему отступить, придется тратить силы на преследование.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы определяете момент, когда оппонент слаб, разделен или рассредоточен.

   ● Вы используете этот момент, окружая врага, не давая ему бежать, но не предпринимаете прямой атаки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Какие действия вы бы хотели не дать своему противнику совершить? Какую угрозу он представляет?

   ● Какими средствами воздействия на противника вы располагаете?

   ● Как можно использовать эти средства воздействия, чтобы сдерживать противника (т. е. не давать ему действовать)?

   ● К какому результату приведет такой подход?

Стратагема 12. Заменить опоры гнилыми бревнами

Вынуждай союзника постоянно менять свое построение. Пользуйся беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы. Дождись, пока он потерпит поражение, и сам стань победителем. Это все равно, что менять направление движения колесницы, притормаживая ее колеса.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Преимущество вашего противника строится на ряде опорных структур.

   ● Вы атакуете эти структуры.

   ● Разбивая опорные структуры, вы лишаете противника целостности, а затем побеждаете его.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Каковы опорные структуры вашего противника? Если представить противника в виде дома, то на каких опорах он построен?

   ● Как вы можете атаковать эти опорные структуры?

   ● Каким будет результат каждой атаки?

   ● Какая атака представляется наиболее перспективной?

Стратагема 13. Стратагема красотки

Если войско могучее, нападай на его командира. Если командир мудр, воздействуй на его чувства. Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама. Это стратагема использования вражеской слабости ради самосохранения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Ваш противник обладает слабостью или потребностью.

   ● Вы приманиваете противника, потакая этой слабости или потребности.

   ● Это стимулирует противника действовать в ущерб самому себе.

   ● Вы извлекаете преимущество из этой ошибки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Чего хочет или в чем нуждается ваш противник? Что может представлять собой «красотка»?

   ● Каким образом вы можете предоставить противнику желаемое?

   ● Каким образом вы, предоставив противнику желаемое, обретете власть над ним?

   ● Каков вероятный исход каждого образа действий?

Стратагема 14. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею