A Banker's Journey

Именно из-за такой динамики и для того, чтобы удержать депозиты и сотрудников, которые помогали ими управлять, American Express использовала грубые инструменты: более высокие зарплаты, новые контракты с оговорками о неконкуренции, акции, льготы и угрозу судебных исков. Элай Крайем, бывший помощник Эдмонда, остался в American Express на год после ухода Эдмонда в обмен на утроение зарплаты и подписание годичного соглашения о неконкуренции. (Позже он присоединится к Republic в Лондоне, чтобы работать над частными банковскими операциями на Ближнем Востоке). Альберту Бенезре, одному из немногих высокопоставленных руководителей TDB, оставшихся в компании, был предоставлен автомобиль с шофером. Решение Бенезры перейти на сторону American Express стало источником напряженности, от которой давние отношения с Сафрой так и не оправились.

Постоянные перепалки между American Express и миром Сафры продолжались как в частном порядке, так и публично. Весной 1985 года Боб Смит из American Express написал Уолтеру Вайнеру (тогдашнему генеральному директору Republic) письмо с жалобой на то, что за предыдущие шесть месяцев 24,13 миллиона долларов были выведены из TDB и переведены в Republic, в основном в Бразилии. Вейнер ответил: "Перемещение 24 миллионов долларов за семь месяцев (которое, учитывая освещение в прессе, вполне могло произойти по инициативе клиентов) вряд ли заслуживает вашего или моего внимания". В конце концов, клиенты не пользовались услугами TDB или Republic. Они пользовались услугами Эдмонда.

"Я не говорю своим клиентам, чтобы они вели дела со мной", - сказал Эдмонд Миносу Зомбанакису. "Но они преследовали меня, потому что мы выросли вместе. Они - евреи из дома, из Сирии, евреи Бейрута, евреи Ближнего Востока".

Месяц спустя, расценив это как серьезное нарушение Эдмондом их взаимного соглашения о неразглашении, руководители American Express согласились опубликовать в Los Angeles Times статью о том, что пошло не так с приобретением TDB. "Эдмонд не смог перестроиться на культурный и психологический лад, перейдя от роли собственного босса к роли части большой организации", - сказал Джим Робинсон. Боб Смит заключил: "Мы многому научились у Эдмонда. Но я думаю, что без него нам будет гораздо лучше". Эдмонд, отвечая на письменные вопросы, назвал это обвинение "опасно ошибочным" и указал на проблемы в Fireman's Fund и другие вопросы. Что на самом деле стояло за этими усилиями? Эдмонд был прозрачен в своих долгосрочных намерениях. В одном из своих первых публичных заявлений после ухода из American Express он сказал Euromoney: "Я серьезно рассматриваю возможность открытия банка в Швейцарии. Это огромный рынок, и здесь хватит места для всех". Один из женевских банкиров сказал Wall Street Journal: "Г-н Сафра будет снова развивать свой старый бизнес в Европе. Нельзя просто разорвать отношения, выстроенные за 20 или 30 лет".

Впервые за свою взрослую жизнь Эдмонд обнаружил, что его профессиональные обязанности, похоже, сократились. У него не было никакой роли в TDB, и в рамках разрыва с American Express он согласился воздержаться от открытия банка в Швейцарии в течение почти четырех лет. Джозеф и Мойсе основали Banque Safra Luxembourg SA, и теперь они в основном самостоятельно управляли повседневными делами Banco Safra в Бразилии. В 1981 году, когда Banco Safra с благословения Эдмонда открыл филиал в Нью-Йорке, он стал первым бразильским банком, предлагающим полноценные банковские услуги в США.

Что касается Republic, то она находилась в надежных руках опытной команды руководителей в Нью-Йорке, включая Уолтера Вайнера, Джеффа Кейла и Дова Шлейна. Эдмонд всегда был ограничен в том, сколько времени он мог проводить в Нью-Йорке, и обычно приезжал три-четыре раза в год, оставаясь на несколько недель каждый раз. Конечно, он ежедневно общался по телефону со многими сотрудниками Republic. "Мистер Сафра - тренер", - так охарактеризовал его Джефф Кейл. "Он может направлять политику, но не может вести спектакли".

В 1985 и 1986 годах в пьесах Republic делалось то же, что и в Европе - только не в Швейцарии. В марте 1985 года Republic согласилась купить TDB France за 15 миллионов долларов. В августе она основала новую компанию в соседней банковской столице в центре Европы: Republic National Bank of New York (Luxembourg). Эдмон, как обычно, выбрал первоклассную недвижимость, разместив офис в здании на престижном бульваре Рояль. Для подъезда грузовиков с банкнотами был построен пандус. Чтобы укомплектовать штат сотрудников, Republic начала нанимать людей, работавших в TDB.