APPLE. Взгляд изнутри: история интриг, ошибок и эгоизма

Благодаря домашним пользователям, стремящимся успеть за развитием мультимедиа, в Соединенных Штатах продажи компьютеров достигли рекордной величины — в штучном исчислении на 32% больше, чем в рождественский период прошлого года. Производители получили громадные барыши на этих распродажах — все, кроме Apple. У нее объем продаж в основном остался тем же, что и за аналогичный период прошлого года. Баланс Apple был с большим плюсом: доходы более чем учетверились с прошлого Рождества — до 188 млн. дол., или 1,55 дол. на акцию. Но надежды на увеличение доли на рынке разбились вдребезги: на мировом рынке ПК она упала до 8,3% в 1994 году по сравнению с 9,4% в 1993-м.

Было очевидно, что Power Мас сам по себе не спасет Apple. Для этого требовался принципиально иной ход, и такой ход уже назревал. "Кошмарное слово на Л" — лицензирование — должно было стать лебединой песней компании Apple, самой громкой за всю ее историю.

Очередной толчок в сторону лицензирования Макинтоша на самом деле произошел еще в середине 1993 года, когда Скалли был отстранен от должности исполнительного директора и Шпиндлер взял на себя стратегическое управление. Теперь, во многом благодаря шокирующему отчету Рэнди Бэттата, вице-президента отделения переносных и настольных компьютеров, о поездке в Тайвань в 1992 году с целью найти партнеров в области дизайна и производства среди тайваньских сборщиков компьютерных клонов, Шпиндлер все больше приходил к необходимости решительных шагов. От зрелища дюжин и дюжин производителей ПК, делающих все: от печатных плат до коробок для мониторов, Бэттат вернулся в Купертино намного бледнее обычного.

"Для Рэнди стало настоящим откровением понимание того, насколько же огромна компьютерная промышленность,— вспоминает бывший менеджер Apple, который слышал отчет Бэттата,— Он пришел к выводу, что Apple по уши в дерьме. Apple пыталась в одиночку играть против всей отрасли и делать все самостоятельно". Apple не только изготавливала собственные компьютеры, но и разрабатывала каждую свою печатную плату и полагалась лишь на небольшой круг поставщиков электроники. Круг этот действительно был невелик, как, впрочем, и круг производителей Макинтоша состоял только из Apple.

В то время Роберт Лоридсен все еще был вице-президентом Apple по корпоративному развитию. Он помогал Скалли, когда тот пытался договориться с AT&T или Kodak о продаже Apple. После того как Скалли вышел из игры, Лоридсен стал проводить еженедельные совещания по вопросам лицензирования. Они совпали с инициативой Шпиндлера изменить название операционной системы Макинтош на Navigator OS (вслед за Knowledge Navigator Скалли), чтобы сделать лицензирование более привлекательным для потенциальных изготовителей клонов.

На самом деле Скалли подал ту же идею своим менеджерам еще в 1992 году, но тогда из этого ничего не вышло. Предложение Шпиндлера тоже не получило поддержки, но дало повод группе Лоридсена нанести неофициальный визит таким производителям ПК, как IBM, Dell и Compaq, чтобы прощупать вопрос с лицензированием Мас. На тот момент их заинтересованность едва теплилась; Compaq, например, больше волновало, "является PowerPC угрозой или нет",— вспоминает бывший менеджер Apple, который с ними встречался.

В общем, Apple почти исчезла из поля зрения.

Во время спада 1993 года Бэттат предстал перед Шпиндлером и остальными руководителями, чтобы сделать по сути то же предложение, что и молодой Дэн Эйлерс в 1985 году. "Если мы немедленно не проведем лицензирование, — сказал Бэттат, как рассказывает один из присутствовавших на том совещании, — мы вылетим из бизнеса. У нас нет времени. Если нам повезет, мы сможем убедить производителей делать отдельные компоненты для Макинтоша и выживем". Иен Дайери возражал, как и в 1992 году, когда выступал против проекта "Драма" — выдачи разрешения дочерней компании Claris на изготовление и продажу клонов Мас. Несколько месяцев спустя, когда вновь была затронута эта тема, выдержка изменила Дайери.

На том совещании, в хорошо знакомом нам конференц-зале "Синергия" на Де-Анца, 7, когда Расс Ирвин, менеджер отдела корпоративного развития Роберта Лоридсена, высказал свое мнение по поводу клонов Мас, разгорелся

громкий спор между Йеном Дайери и Дэйвом Нэйджелом. Спор начался после того, как Дайери предложил продавать лицензии на Макинтош только тем производителям, которые согласятся предустанавливать на свои клоны РС-совмес-тимую программу под названием Soft PC. Это подняло бы цену на каждый компьютер на 500 дол., вспоминает человек, присутствовавший там. Таким образом, объяснял Дайери, мы получим гарантию, что лицензии будут продаваться тем, кто имеет дело с PC, так как эта программа понадобится им для работы MS-DOS- и Windows-приложений. "Дайери сказал: "Лицензирование — это здорово. Я всей душой за, до тех пор пока они будут продавать машины другим (т.е. не клиентам Макинтошей],— вспоминает очевидец.— А затем добавил: "Но я не хочу, чтобы меня сожрали".