Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Чтобы провести консультацию стоимостью в две тысячи рублей, психолог Наталья тратит деньги на такси, на кофе в ресторанчике, где встречается с клиентом, и на процент для своего помощника, потому что надо что-то делегировать. В сумме получается примерно полторы тысячи. В итоге за два часа консультирования она зарабатывает 500 рублей. По 250 рублей в час! При этом она не считает время на переговоры, написание текстов и бесплатную диагностическую консультацию. Не учитывает бессонные ночи и нервы, потраченные на свое дело.

Ольга продает вязаные свитеры по три тысячи рублей за штуку. На шерсть для одного изделия она тратит полторы тысячи рублей. Чтобы связать свитер, нужно примерно десять часов. Получается, час ее работы стоит… 150 рублей.

Лена работает в найме по принципу «куда взяли». Денег хватает впритык на обеспечение бытовых нужд. При этом она не растет в профессии, не повышает статус, чтобы перейти на более выгодные условия. Не изучает рынок специалистов, чтобы понять, где больше возможностей. Ей даже в голову не приходит, что в найме бывают вакансии с гибкой системой оплаты, с процентом от прибыли компании.

Скажешь, нельзя из уборщицы превратиться в директора?

Давай представим, что Лена из последнего примера мыла полы и посуду в столовой, но поняла, что останется уборщицей до конца дней, а потолок по этой зарплате низкий. Очень низкий. Тогда она пошла в частный клининг. Через три месяца научилась работать с клиентами, ее начали отправлять в богатые дома. Работала качественно, поэтому клиенты стали просить, чтобы на уборку направили именно ее. Через некоторое время она начала тренировать персонал, делиться опытом работы. Скоро ее официально попросили занять должность директора по персоналу. Уже на этом этапе у нее появилось гораздо больше денег, чем на старте. Уровень ее жизни значительно поднялся. И Лена поняла, что хочет еще больше.

Предположим, она изучила, как устроена эта сфера услуг, и открыла свою клининговую компанию. Это невозможно сделать случайно и в один момент. Нужны навыки, знания и время. Наша героиня создавала себя в полевых условиях. Искала то, что понравится, но всегда выбирала деятельность, которая помогала прокачать ее баблоспособность.

Важно: нужно совершенствовать навыки и находиться в среде. Опыт, компетенции, знания должны пропитать тебя, как сироп блинчики. О, этот сладкий вкус бабловозможностей!

Вернемся к Лене (которая в реальности все еще моет полы и посуду), Оле и Наташе. Конечно, девчонкам лучше загадывать впечатления и не думать о деньгах (табличка «сарказм»). Потому что в их реалиях о деньгах думать не очень-то приятно. А мыслить нужно позитивно! Чтобы денежный дождь проливался регулярно и адресно.

Спросишь, в чем проблема? Ведь Наташе и Оле нужно просто поднять цену, а Лене – поменять работу.

Дело в том, что героини подстраиваются под рынок и свой уровень мастерства. У них нет уверенности, что клиент заплатит больше. А еще есть такие «бизнесы», в которых нужно не поднимать цену, а снижать себестоимость и упрощать производство. Иначе, по законам спроса и конкуренции, продаж и дохода просто не будет.

Есть еще травматическая непробиваемая уверенность «меня возьмут только в уборщицы». Конечно, это метафора, но она очень реалистична.

Поэтому первый вопрос, который я задаю на консультации: сколько денег ты хочешь положить в свой собственный карман? Меня не интересуют обороты, стоимость продукта, имеющиеся ресурсы или возможности. Просто: сколько денег? Многие об этом не думают. Просто решают начать бизнес, потому что в наследство достался офисный стол, который обязательно нужно использовать. Так не надо!