Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Я часто обращаю внимание на то, как люди на нетворкингах, знакомствах говорят о себе. Вариант первый: поверхностно, обесценивающе, прикрываясь списком общих профессий. Говорят быстро, не присутствуют в теле, от них возникает ощущение суеты и спешки. Их презентация похожа на сотню таких же. Интонация извиняющаяся. Видно, что боятся. Не рассказывают о своих достижениях и о том, что делают для людей.

Второй: страх заменяется на агрессию, впаривание, давление, преувеличение себя и своих заслуг, обесценивание других, подавляющее и неприятное ощущение. Порой высокомерие.

Простое упражнение, которое позволит увидеть все и сразу: запиши себя на видео. Расскажи о своем проекте. Даже если он пока в твоем воображении. Представь, что проходишь собеседование при приеме на работу и расскажи о своих компетенциях. Оцени, в какие моменты это делать было трудно. А что получилось легко.

На какого персонажа ты похож на видео?

Не обязательно негативного. Иногда роль маленькой девочки кажется милой, но грустно, если ее играет эксперт. Тот, кто должен транслировать уверенность и спокойствие.

Ты можешь увидеть кого угодно. И дальше честно ответь на вопрос: если бы это был не ты, а тот, кто предлагал тебе услугу или продукт, купил бы? Без эмоций, просто посмотри.

Если нет, надо понять почему.

Важно: на видео – концентрат состояния. Да, стресс чуть преувеличен тем, что ты себя снимаешь. Но эти условия максимально похожи на продажи и выход в люди. На презентации твоего реального проекта напряжение будет таким же. Важно увидеть себя в стрессе.

Кто там? Что за персонаж? Дай ему имя.

Приведу пример, чтобы было понятнее.

В моменты стресса на видео моей ученицы проявляется тяжелый, непререкаемый, злой Ванек. Эдакий агрессивный реальный пацан. А девушка меж тем читает лекции о женской самореализации для нежных блондинок. В другой момент вместо эксперта с профессиональной подачей материала появляется милый котенок. Так она заигрывает с аудиторией и снимает тревожность.

Мол, какие продажи, у меня лапки!

Ванек мог только отжимать бабло, а котенку можно было донаты отправлять за милоту и котеечность. Эти стратегии появились в ответ на стресс, и они были в конфликте с той частью, которая отвечала за компетентность, спокойствие, доброжелательность. Ванек и Котенок замещали Эксперта.

Есть еще один способ найти участников конфликта. Через текст, автоматическое письмо, отвечая на прямой вопрос: кто создает внутри меня конфликт? Кто мешает мне зарабатывать деньги? Кто боится или злится? Какая моя часть саботирует бизнес, продажи, устройство на новую работу? И почему?

Определяем стороны

И смотрим на их позитивную мотивацию. Ни одна из наших частей не хочет для нас зла. Просто действует не совсем эффективно. В примере моей ученицы есть котеечка, милый и пушистый. Проявление детской части как стратегии защиты. Иногда эта часть выглядит как нелепая стесняшка. Суетливая и неуверенная.

Есть агрессивный, жесткий, непререкаемый реальный пацан Ванек. Он все время в боевой стойке и готов драться.

Есть эксперт. Мастер своего дела, который действительно знает свою работу. Спокойно относится к людям, у него есть опыт и знания.

Договариваем стороны