Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Тот коуч не взял за свой урок ни копейки, не упаковал меня в кейс и не попросил отзыв.

Мне было 18 лет, и я пришла к нему на овощной рынок за укропом и «вах, какими помидорами».

Приехала специально, несмотря на то что рядом с общежитием был овощной магазин.

На дядю Ашота сердито косились соседки по рыночным палаткам, потому что не я одна спешила отдать ему деньги. Около него всегда собиралась очередь.

Старый зеленщик складывал свои сокровища в наши сумки, добавлял сверху пучок базилика и убирал подгнившие фрукты, которые случайно попадали в пакет. Говорил комплимент и обязательно приглашал что-то попробовать, когда люди проходили мимо. Шутил в стиле армянского радио и точно знал, что Ивану Андреевичу нужны короткие огурчики, а Елена Игоревна приезжает за приправой для плова, внуков баловать. Дядя Ашот помнил имя младшей внучки и всегда справлялся, чему она научилась в школе.

Его дружелюбие было очень привлекательным и честным. А баблоспособность – очевидной. Скажешь, тоже мне пример для подражания! Торговец на рынке! Подавай нам миллиардера в третьем поколении. Только, знаешь, миллиардер хорош для понтов. А для реального тренинга баблоспособности не годится. Слишком миллиардерский у него подход.

Дядя Ашот в этом плане куда полезней. Он со своей петрушкой даст фору любому гуру мотивации. Суди сам: до обеда он все распродавал, садился в свой большой черный внедорожник и уезжал, довольный жизнью. Зарабатывая при этом ровно столько, сколько хотел. Желтая зона? Или уже зеленая? Заметь, без стартовых миллионов из семейного фонда.

Я сама – такой же дядя Ашот. Потому что еще помню алгоритм выхода из финансовой ямы и правила набивания финансовой подушки. Я обычный человек, родилась в Кемерово, выросла в маленькой сибирской деревне, жила в трущобах на окраине города. Мой старт был действительно низким. Дядя Ашот был первым на моем пути, кто показал, что деньги – это честно, просто и хорошо. А вот законы денежного мышления потомственных миллиардеров, не знающих, что такое тазик, швабра и автобусная остановка, собьют с толку. Слишком далеки они от реальной жизни.

Я как-то спросила:

– Дядя Ашот, как у тебя так ловко получается? И почему не выходит у других? Они ведь вроде тоже зазывают, улыбаются. Фрукты такие же.

– Обижаешь, дочка! Я человек хороший. Мои фрукты с любовью. Для людей хороших. Я продаю их весело. Я тебе лучшие всегда выбираю. Вай, какой молодец!

Старый продавец фруктов протянул мне персик.

– Приходи за дынями, сладкие пойдут. Сезон начинается.

Отношение и внутреннее состояние имеет ключевое значение для баблоспособности. Организация бизнеса и карьерный рост – дело техники. Так почему же многие проваливаются в эмоциональную и финансовую яму, хотя знают все, что нужно, чтобы заработать? Внутренний конфликт и плохие сценарии убивают баблоспособность, особенно при непосредственном общении с людьми. Вспомни предыдущую главу. В этой же главе я хочу на живом примере показать, как это работает.

Я завела себе внутреннего воображаемого Ашота, у которого всегда есть клиенты, деньги, хорошие партнеры и довольная усатая физиономия.

Изучая маркетинг и работая бизнес-тренером, руководителем отдела продаж, я нашла три базовых правила лояльности, которые необходимы для эффективной работы менеджера по продажам. На них строится малый бизнес. Не будет лояльности, иначе говоря любви, – не будет баблопотока.

Позже я добавила четвертое правило. Так устойчивее.

Итак, заповеди дяди Ашота.

Первая. ДЛЯ ЛЮДЕЙ ХОРОШИХ.

(Лояльность к клиенту)

Вторая. МОИ ФРУКТЫ С ЛЮБОВЬЮ.

(Лояльность к продукту)

Третья. Я ЧЕЛОВЕК ХОРОШИЙ. ВАЙ, КАКОЙ МОЛОДЕЦ! (Лояльность к бренду)

Четвертая. Я ПРОДАЮ ИХ ВЕСЕЛО.

(Лояльность к процессу)

Давай по порядку.

Первая заповедь. Для людей хороших.

Деньги водятся у людей. Это не какое-то абстрактное понятие, не сферическая зебра в вакууме и не природное явление вроде дождя. Не будем обижать бога изобилия и обесценивать практики медитации на процветание, но они бессмысленны без одного ингредиента – без людей! Тех, в чьих кошельках живут твои потенциальные деньги. Прости, что мой здравый смысл и навык баблоспособности кричит об этом. С деньгами, как с образом в твоей голове и в коллективном бессознательном, мы уже договорились. Теперь нужно договориться с теми, кто даст тебе реальные хрустящие купюры или сделает перевод на счет. Ведь, чтобы получить деньги за найденный в земле самородок, придется пообщаться с человеком, который хочет его купить. Без этого ценителя драгоценных металлов твое сокровище – просто кусок горной породы. Химический элемент номер 79 в таблице Менделеева.