Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Я предлагаю смотреть на себя в контексте бизнеса, самозанятости и баблодельства со стороны клиента и работодателя. Вот прямо представить, что читаешь страницу бренда в социальной сети как клиент. Все ли понятно? Приятно ли то, что написано? Интересно ли? Цепляет или нет? Попадает ли в ценности? Если бы ты купил предлагаемый продукт, то почему? Как было бы удобнее и проще?

Именно такой подход в свое время позволил мне создать бренд. Я представила, что меня двое. Даже трое. И знаешь, в какой-то момент это оказалось спасением.

Потому что, когда я была психологом и преподавателем, у меня были одни качества. А когда я становилась продюсером самой себе, требовались совершенно другие. У нас двоих были разные задачи, и приходилось договариваться. Препод и психолог хотел всех «научить и подлечить» и готов был делать это даже бесплатно. Он был скромным и ставил на первое место не себя, а ученика, клиента. Ему было интересно годами разбираться в недрах человеческой психики, изучать, как все устроено. Эту мою часть не особо интересовали деньги и популярность. Это неплохо. Я до сих пор с радостью пишу в своем блоге что-то бесплатное и полезное. Мне есть дело до людей, они мне очень нравятся.

Однако продюсера занимает идея простых, больших и комфортных денег. Он смотрит на моего внутреннего эксперта и говорит: давай не будем уходить в сложные продукты, там, где нужны «хлеб и зрелища». Он может говорить об эксперте легко, создавать продающие тексты, выбирать самые яркие фотографии. Его задача – продать! Много лет я сама о себе и своем опыте психолога писала из роли продюсера. Рассматривая саму себя как продукт.

Самое главное в этом тандеме – договоренность сторон. Чтобы продюсера не заносило во впаривание и манипуляции, а эксперт не раздавал все сокровища бесплатно. И конечно, вспомним про роль покупателя. Она необходима для понимания, как внутреннему продюсеру лучше упаковать эксперта.

Когда вас трое – проще создать хорошее настроение.

Я предлагаю такую схему работы со своим личным брендом в любом проекте. Покупатель, продюсер, мастер. Понимаешь, если будет только мастер, он не сможет нахально и беззастенчиво продавать свое мастерство. Без покупателя внутри ты не поймешь, что не так. А продюсер просто двигатель торговли.

Если ты знаком с системой планирования и работой над проектом Уолта Диснея, ты увидишь похожие элементы. Мечтатель, Реализатор, Критик. Это роли, в которые мы входим по очереди, думая о своей идее. Мастер как Мечтатель хочет сделать что-то прекрасное, он без тормозов и страхов жаждет быть проявленным. Он не разбирается в потребностях рынка и рисках производства. Продюсер как Реализатор решает, что для это нужно сделать, как заработать и где взять ресурсы. Покупатель по сути является Критиком, выдающим все возможные возражения, почему он не купит то, что делает Мастер. И как ему удобно это покупать.

Четвертая заповедь. Я продаю их весело.

Трем китам маркетинга, на которых держится мир баблоделов, а именно: бренду, продукту, клиенту, – на мой взгляд, не хватало самого большого четвертого. Лояльности к рабочему процессу. Именно его мы с дядей Ашотом решили добавить в систему.

Поясню.

Если вы не любите то, что вы делаете, – начнется выгорание и самосаботаж.

Например, Катя не любит продавать на эфирах и вебинарах. Если она пойдет за этим трендом в рекламе – вскоре возненавидит свое дело.

Косте не нравится писать рекламные тексты. Однако он кайфует от живых встреч с потенциальными заказчиками и владеет телефонными продажами.

Та же самая Катя любит отвечать на вопросы в интервью. Мы провели несколько интервью, выбрали самые продающие моменты и пустили их в рекламу. К черту эфиры, на которых ей приходилось мучить себя и людей продажами и отработкой возражений!