Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Как действовать? Схема, которую я описала в предыдущей главе, идеально подходит для таких баблоделов. Ты все делаешь сам либо нанимаешь подрядчиков. Это те, кто тебе помогает на коротких дистанциях и в конкретных вопросах. Например, делает для тебя дизайн афиши.

Вполне возможно, однажды тебе захочется больше денег и меньше личной работы. Тогда нужно создавать бизнес. А это уже система. Не всем подходит такой вариант. Честно скажу: гораздо проще просто делать свое дело. Пилить ноготки, вязать чулки, консультировать клиентов или рисовать.

Для построения бизнес-системы нужны совсем другие компетенции. Например, управление людьми и контроль процессов. Стратегическое планирование. Большинство дел, которые считаются «скучными», имеют отношение к построению системы. А мы ведь ищем легкие и простые решения? Поэтому будем говорить о легких способах завести себе бизнес. О том, как можно «вытащить» себя из текучки. Ведь может быть так, что ты крутой мастер, но больше не горишь своим делом. А денег хочется.

Как превратить фриланс в бизнес

Здесь главное – деньги. Самореализация выражается в настройке баблопотока. Это означает, что твое удовольствие перемещается из оказания услуги или производства товара в организацию производства и продажи. Для многих бизнес не доступен именно по психологическим причинам. Они остаются мастерами, когда надо бы стать организатором, например.

Основная задача – создать такой процесс, который будет генерировать тебе деньги с высвобождением времени и ресурсов. Попробую пояснить самое главное. Вспоминаю свой первый опыт создания системы. Я рассказывала про него в начале книги. ООО «Вебкорпорация», которое я открыла в 2006 году, сотрудничало с интернет-порталом по продаже подержанных автомобилей. Я не делала этот сайт, вообще ничего в сайтах не понимала. Моей задачей было найти рекламодателей и продать им баннерное рекламное место на этом портале. Первый год я искала клиентов сама, проходя с распечатками с сайтов все автосервисы, автошколы и автомагазины. Потом нашла небольшую фирму, которая занималась поиском рекламодателей и делала эту работу за меня. Я платила процент владельцу портала и продавцам рекламы. Моей же задачей было вовремя пересылать рекламные материалы, принимать деньги и отчитываться в налоговой. Этот посреднический бизнес кормил меня шесть лет и позволил купить первую квартиру в ипотеку. При этом я им не занималась как специалист. Я смотрела на проект как организатор системы. Идеально настроенной системы, приносящей деньги, однажды придуманной и налаженной. Основные силы уходили на поддержку и контроль.

Второй вариант: я сейчас пишу эту книгу, и одновременно в моих социальных сетях происходит продажа моего курса на тему денег и самореализации. Если бы я была вовлечена как фрилансер в продажи моего курса, то не смогла бы писать. Честно. Это очень нервная история.

Давай посмотрим, как же работает эта система?

1. Есть созданный мной продукт. Заранее, в комфортных условиях.

2. Есть упаковка для рекламы, набор подходящих текстов, видео, фотографий.

3. Есть система маркетинга и стратегия продаж курса.

4. Есть менеджер проекта, который занимается продажами.

5. Есть понимание, как обрабатывать заявки, настроено предоставление продукта. Ни один клиент не потеряется.

Моя задача – спросить в рабочем чате, как наши дела, и сказать: «Молодцы!» Принимать стратегические решения, вкладывать вовремя и деньги в рекламу.

Эта система настраивалась мной и моим партнером. Она не родилась сама собой. Я не устроилась в существующую систему. Она не свалилась с неба и не начала генерировать деньги. На этапе создания, тестирования, запуска и настройки бизнес-системы было вложено очень много внимания, усилий. Это большая работа. Это совсем другие компетенции по сравнению с фрилансом. Нужно уметь нанимать людей, направлять, договариваться. Нужно понимать, как работает система, и ее поддерживать.

Арендовать киоск на рынке и готовить там шашлык – это фриланс. Договориться с шашлычником на процент от прибыли, когда клиенты через тебя заказывают кейтеринг и обслуживание, причем ты и поиск клиентов делегировал, – это уже система.

Если в твоем киоске работает человек в найме, и таких киосков стало пять, а ты нанял управляющего – это тоже система.

У нас есть несколько важных признаков для того, чтобы отличить фриланс от бизнеса (системы).