Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Мой знакомый, когда я прошу описать его бизнес, нервно морщится и говорит: «Сегодня я не ушел в минус – это уже хорошо». Что?! А представь себе, что большая производственная компания с сетью реализации, рекламой, сотнями работников превращается в такую внезапную белку с девизом: «Главное – не уйти в минус». Ведь даже для того, чтобы написать должностную инструкцию, нужно понимание, что там написать. Интуитивно, в потоке, «я так чувствую» – это во фрилансе, пожалуйста.

При этом я не говорю, что там, во фрилансе, мало денег. Порой баблопоток становится неудержимым, когда ты сам в потоке. И все же это не система, которая будет работать, даже если ты устал, передумал, заболел, влюбился. Ох, как актуально может быть наличие выстроенной, описанной системы, когда твои личные цели и задачи меняются.

Я надеюсь, что со мной не будут спорить великие акулы бизнеса и маркетинга. Хотя бы потому, что эта книга – ОТСЕБЯТИНА. Это и вправду мой опыт, и все, что я тебе рассказываю, пережито. Если честно, я пользуюсь всего парой инструментов и совсем не владею терминологией. Моими учителями были не книги, а полевые условия.

Что делать, если твои продукты украли и продали твоей же аудитории? Как быть, если конкурент обвинил тебя в воровстве? Что предпринять, если деньги, вложенные в строительство твоего тренингового центра, потеряны? Как быстро изменить рекламную кампанию, потому что началась пандемия, война? Ты сам угодил в депрессию или получил травму? А как не разочароваться, если прогноз по проекту вообще не радужный? Все это заставляло меня думать. Я практик. И эта книга – очень короткое пособие по баблоспособности. Думаю, включить в нее пару глав про предпринимательство вполне законно.

И знаешь, когда ты видишь трудность пути предпринимателя, можно выдохнуть и согласиться со своим положением любимой мамы семейства или специалиста в найме. Миллионы, честно говоря, не то чтобы просто делаются. Правда. А для бизнеса, особенно в начале, нужно много компетенций. Если ты автор, творец, то можно пойти третьим путем. Оставляя бизнес тем, кто любит систематизацию.

Как создать авторский продукт

Мой любимый конек златогривый. Если тебе есть чем поделиться с миром – делись. Это основное правило для авторов, создателей идей, производителей творчества.

Очень часто такое самовыражение не превращается в баблодобычу из-за нескольких важных моментов.

1. Наступление самому себе на горло. Ох, причин может быть много, в основном они психологические. От синдрома самозванца до банальной лени.

Еще скажу неприятную вещь. После 45 лет очень трудно придумать что-то новое. Если, конечно, ты не тренируешь свои мозги каждый день креативными задачами. Все главные постулаты, выводы, идеи и «проекты жизни» находятся и придумываются до этого возраста. После останется усовершенствовать, поменять, допилить, доделать, упаковать и т. д. Например, наконец создать и масштабировать. Вывести идею к людям. Так что, если ты дожил до 70 и до сих пор не знаешь, что хочешь сказать человечеству, – иди поспи. Пройдет. Так тоже можно.

2. Продукт выдается бесплатно. Не настроена система продаж.

Автор и творец не может не творить и не создавать. Стоит похвалить его идею, и он выдаст тебе ее целиком. Мы такие, честно. Например, если ты в «продающей статье» уже решил проблему клиента, то зачем ему покупать у тебя консультацию? А мы, авторы, все время это делаем.

3. Автор занимается рутиной, продажами, переключается с роли творца на что-то дискомфортное. Именно от творцов я чаще всего слышу, что они не созданы для продаж и рекламы. И мне кажется, в этом проблема. В авторской гордости, в удивлении, что их гениальную идею еще надо кому-то объяснять! Что нужно показывать, делать презентации, давать попробовать, рассказывать о том, что там внутри, под этой обложкой. Вообще-то силы уже ушли на создание продукта, поэтому сил на рекламу и продажи просто может и не быть.

4. Автор обиделся на людей и пытается им отомстить, научить их жить, переделать. Об этом я уже много написала в книге, которую ты, надеюсь, все еще читаешь. Если автор обиделся не на всех, а на тех же злодеев, что и его потенциальные клиенты, – все может срастись. Представь, какую поддержку он получит, когда напишет разгромный текст о том, что всех уже достало.

Ну, например, он придумал часы с функциями смартфона и считает тех, кто носит в кармане большой устаревший смартфон, консерваторами. Это можно легко использовать в рекламном ролике, если показать недотепу, который вечно теряет, роняет, садится на свой смартфон. Так можно найти своих.

Короче, если автор обиделся на свою собственную аудиторию – все плохо. Если на тех, кого не любит его аудитория, – все прекрасно, но лучше нападать не на людей, а на дурные идеи.

Что делать, чтобы избежать описанных выше проблем?

• Разрешить себе творить.