Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Третий этап – это аналитика. Нужно проанализировать данные, которые получились. После этого вы можете понять, что делать дальше. Либо вы, если данные вас полностью устраивают, масштабируете гипотезу, и она становится частью постоянной работы, либо вы выдвигаете следующие гипотезы, которые будут реализовываться вашей командой уже на следующей неделе.

Совет

Главное – постоянность процесса и регулярное увеличение пропускной способности.

Если ваша команда тестирует сейчас 10 гипотез в неделю, то через месяц она должна тестировать 20 гипотез в неделю, и эта цифра должна постоянно расти. В итоге, например, моя маркетинговая команда снизила стоимость привлечения клиента на 73 % всего за полгода.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Этапы тестирования гипотез при помощи HADI-цикла

✓ Выберите показатели, которые влияют на прибыль

✓ Подумайте, что поднимет эти показатели, и придумайте гипотезы

✓ Выберите столько гипотез, сколько команда успеет проверить за заданный период времени, например, за неделю, но не больше одной гипотезы на один показатель

✓ Запишите данные показателей, которые были до изменений

✓ Внедрите гипотезу в работу

✓ Зафиксируйте данные, полученные во время проверки гипотезы

✓ Сделайте вывод – подтвердилась гипотеза или нет

✓ Если гипотеза верна, то подумайте, что еще можно улучшить

✓ Масштабируйте гипотезу

✓ Начните сначала

Как найти и внедрить в бизнес лучшие идеи

Георгий Соловьев, сооснователь и генеральный директор онлайн-школы английского языка Skyeng

Для долгосрочного успеха в бизнесе очень важно использовать лучшие технологии, практики, самые высокие стандарты. Я знаю один способ, который не оставит вам другого выбора, кроме как быть лучшим в своем деле

Бизнес-хак

Самый простой способ – взять эти стандарты и технологии у тех, кто уже умеет это делать.

Как это сделать?

Напишите для себя и своих топ-менеджеров топ-10 компаний, которые делают то, что вы делаете сегодня, лучше всех в стране. Затем выпишите по каждой сфере для себя, своего директора по маркетингу, своего директора по разработке топ-10 людей в стране, которые делают то, что они делают, лучше всех в мире.

Пойдите в эти компании, к этим людям. Пообщайтесь с ними, изучите, что делают эти компании и люди. Напишите для себя чек-лист, то, что они сегодня делают, а вы еще – нет. То, что отличает их от вас. То, почему они лучшие в стране в своей области.

Напишите роадмап – как вы интегрируете этот чек-лист, эти практики в свою жизнь.

Совет

Если вы возьмете лучшие технологии, стандарты и практики рынка от лучших в своём деле и интегрируете в свою компанию, то у вас не будет шанса не стать лучшими, как они. Поэтому делайте это.

Как говорили Стив Джобс и Пикассо, лучшие художники копируют, гениальные художники – воруют.