Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Что узнать о конкурирующих компаниях

✓ Название

✓ Фактический адрес

✓ Контактные данные: номера телефонов, адреса электронной почты

✓ ФИО и должности руководителей

✓ Наличие лицензий и сертификатов

✓ Ассортимент

✓ Уровень цен

✓ Наличие скидок

✓ Специальные условия

✓ Формы оплаты

✓ Объемы продаж

✓ Продажи по отдельным позициям и наименованиям

✓ Основные сделки

✓ Количество клиентов

✓ Стратегические клиенты

✓ Возможность обслуживания физических и юридических лиц

✓ Качество обслуживания

✓ Скорость обслуживания

✓ Сроки доставки

✓ Наличие товаров и расходных материалов на складе

✓ Возможность изменить заказ

✓ Возможность заказа отсутствующих товаров

✓ Количество менеджеров и консультантов

✓ Внешний вид и поведение сотрудников

✓ Количество, тип и объем дополнительных услуг

✓ Формы рекламы

✓ Примерные расходы на рекламу

✓ Мероприятия по стимулированию сбыта

✓ PR-активность и способы продвижения услуг

Как создать конкуренцию среди поставщиков

Игорь Мгеладзе, сооснователь торгово-монтажной компании «Тандем Групп»

От того, как вы работаете с поставщиками, зависит ваша итоговая прибыль. Расскажу, как уже сегодня получать лучшее предложение от поставщиков, даже если у вас небольшая компания.

Первым делом нужно оповестить весь рынок о том, что у вас есть заказ. Звоните, отправляйте имейлы, сделайте все, чтобы как можно больше компаний узнало об этом, и подготовило для вас коммерческое предложение.

Ваша задача – получить минимум пять коммерческих предложений. Выберите из них три с лучшей ценой и сделайте переторжку.

Бизнес-хак

Сообщите выбранным компаниям с лучшими ценами о тех предложениях, которые дали вам их конкуренты.

Они должны начать торговаться за ваш заказ друг с другом. Получив лучшее предложение от компании, не стесняйтесь и просите дополнительные бонусы, которые облегчат вам выполнение вашего заказа – доставку, или дополнительную скидку, или что-то ещё.

После этого проверьте компанию на юридическую чистоту и на ее текущий статус. Для этого используйте ПО, подобное Контуру, СБИСу или Спарку. В этих программах вы можете посмотреть и генеральных директоров этих компаний, их текущую благонадежность, в том числе бухгалтерскую и финансовую отчетность.

Если контракт большой, после этого съездите к ним в офис, познакомьтесь лично с руководителем либо с менеджером, который ведет ваш заказ. Если компания работает за рубежом, вы можете запросить данные об этой компании в торгово-промышленной палате этой страны. После получения этих данных у вас также есть возможность провести анализ – работает ли она, или эта компания не существует. Это обезопасит вас от того, что вы просто потеряете деньги, отправив их в никуда.

Совет

Не покупайте у первой попавшейся компании в Яндексе.

Этим вы убиваете возможность для себя зарабатывать дополнительные деньги. Проведя нормальный тендер, вы сможете найти лучшее предложение по цене и надежного поставщика, с которым будете работать дальше.