Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Что нужно обговорить с поставщиком

✓ Какая оптовая цена?

✓ Есть ли минимальная розничная цена?

✓ Есть ли рекомендованная розничная цена?

✓ Когда вы будете расплачиваться – до или после поставки?

✓ Возможна ли отсрочка платежа?

✓ Возможна ли рассрочка платежа?

✓ Какая форма оплаты предпочтительна?

✓ Получите ли вы скидку или бонус, если будете делать заказы регулярно или в большом объеме?

✓ Каков минимальный порог закупки?

✓ Сумеете ли вы продать всю партию?

✓ В какой срок возможна доставка?

✓ В какие дни недели происходит отгрузка?

✓ Как вы узнаете, что товар поступил на склад или закончился?

✓ Какую документацию прилагает поставщик к партии товара?

✓ Документы подлинные?

✓ Можно ли вернуть товар в случае брака или если он не понравился?

✓ В какой срок это можно сделать?

✓ Что нужно для этого сделать?

✓ Есть ли фотографии и описание товара?

✓ Есть ли дополнительные материалы – инструкции, отзывы, видео?

✓ Может ли поставщик посоветовать, как продвигать и продавать товар в рознице?

Как привлекать инвестиции на разных этапах бизнеса

Андрей Лукашевич, директор Mail.ru Foodtech Ventures

Поговорим о привлечении инвестиций. На разных этапах развития вашего бизнеса будут существовать различные уровни компаний, к которым лучше всего обращаться за инвестициями.

Когда ваша компания совсем маленькая, а вам нужно привлечь миллион или несколько десятков миллионов рублей, идут к так называемым FFF (friends family fools). Идите к частникам, знакомым, родственникам, может быть, каким-то небольшим предпринимателям в вашем городе или регионе. С ними вы будете договариваться и вдохновлять своими идеями. Рассказывать и показать вам особо нечего, но вы будете рассказывать, как вы хотите, какая у вас идея, как вы желаете, чтобы у вас получилось, какая у вас классная команда. Будете заряжать своей энергетикой, напором, страстью, располагать их к себе своей харизмой, для того чтобы они вложили в вас деньги.

На более позднем этапе вам уже будет нужно общаться с фондами. Здесь речь уже идёт об инвестициях в несколько сотен миллионов, может быть, даже миллионов долларов.

Бизнес-хак

Чтобы привлечь в инвестиции довольно большую сумму от таких организаций и фондов, определитесь, на какую компанию вы похожи из тех, кто уже состоялся и пришёл к успеху.

Фонды обычно специализируются на той или иной индустрии. Скорее всего, они будут искать проекты, похожие на те, которые уже состоялись в других странах, в других городах, скажем, на Западе или в Азии.

Распишите свой бизнес-кейс и покажите, что вы сейчас как эта компания, но, скажем, пять лет назад. Нарисуйте модель, которая подтверждает, что это так. Скажем, лет пять назад эта фирма была в той стадии, где вы сейчас. У них такое-то соотношение издержек на маркетинг, на персонал, на производство, они работали с такими-то рынками. Благодаря этому у фонда будет возможность оценить перспективу вашего бизнеса и прикинуть, какую отдачу на те инвестиции, которые он сейчас вам даст, он получит в горизонте ближайших двух-трёх лет.

Совет

Создайте для фондов чёткую модель, благодаря которой они смогут посчитать отдачу от инвестиций.