Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

На какие вопросы инспектора о контрагенте вы должны знать ответы

✓ Как происходит поиск контрагентов, какими источниками информации вы пользуетесь

✓ Каким образом и когда вы нашли контрагента

✓ Почему выбрали именно его

✓ Каким образом контактируете с контрагентом

✓ Кто подписывал договоры и прочие документы

✓ Контактные данные и реквизиты контрагента

✓ Какие действия предпринимались, чтобы проверить деловую репутацию контрагента

✓ Какой товар поставлял контрагент, какие услуги оказывал

✓ Каким образом происходила передача товара, как он доставлялся и где хранился

✓ Что входит в ваши обязанности как руководителя компании

✓ Подписывали ли вы договоры и другие документы от имени компании

Как улучшить работу с поставщиком за 3 шага

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree

Скольких поставщиков вы знаете в лицо? Скорее всего, немногих. Тогда у меня для вас отличные новости – вы можете сильно улучшить экономику своего бизнеса за три простых шага.

Первое – вам нужно хорошо узнать своих поставщиков. Возьмите продукты своей компании, поезжайте прямо к поставщикам, расскажите им про себя, узнайте про них. Поговорите с этими людьми, уверяю, вам будет о чём поговорить, так как они тоже хотят развивать бизнес.

Совет

Считайте поставщиков такими же людьми, как и вы, больше общайтесь, и вашему бизнесу, как и вашим поставщикам, будет профит.

Второе – узнайте планы поставщиков, что им важно. Часто бывает так, что, например, поставщику не важна отсрочка, а тебе важна – это повод найти формат, при котором вы выиграете оба.

Третье – расскажите поставщикам, какие планы у вас. Это часто помогает даже в кризисных ситуациях.

Пример

В прошлом году у нас была задолженность перед несколькими поставщиками. При этом мы понимали, что не можем её погасить в данный момент, и поставщики уже угрожали нам судом. Когда я поехала к ним и лично рассказала про то, какие у нас планы и какие гарантии того, что мы их достигнем, и попросила их помочь нам, случилось чудо – мы договорились о графике платежа, который был крайне лояльным и устраивал как нас, так и наших поставщиков. В итоге все поставщики получили свои деньги обратно, а мы смогли выполнить все свои планы.