Читаем Бизнесхак на каждый день. Экономьте время, деньги и силы полностью

Бизнесхак на каждый день. Экономьте время, деньги и силы

Игорь Борисович Манн , Ренат Шагабутдинов

Вы просто поднимаете цены.

Вы сразу же увеличиваете вашу прибыль.

Проанализируйте свои цены и найдите те позиции, на которые давно пора повысить цену. На что стоит обратить внимание в первую очередь:

• на продукты и услуги с неэластичным спросом по цене (труднозаменяемые товары, товары первой необходимости и т. д.);

• товары, на которые давно не поднимали цены (более года);

• товары, которые можно продавать разным клиентам по разным ценам.

Чтобы увеличить прибыль на 11 % через рост продаж, нужно приложить значительно больше усилий, чем просто повысить цену (например, усилить работу с каналами продаж, повысить лидогенерацию, увеличить эффективность маркетинговых коммуникаций).

206. Поднимайте правильно

Не поднимайте цены резко (5 % и выше). Лучше поднять цены в интервале 1–3 %.

Предупредите о подъеме цен клиентов заранее. Дайте им возможность купить товар/услугу по старой цене – это формирует долгосрочную лояльность. Не поднимайте цены часто – если только это не обосновано курсовой разницей или другими форс-мажорными факторами. Оптимально поднимать цены два – четыре раза в год.

Если боитесь поднять цены на весь ассортимент, то сделайте это с его частью.

207. Подняли цену – обоснуйте

Создайте УТП у ваших продуктов и услуг

УТП – это ответ на вопрос «Почему я должен купить именно этот продукт или услугу и именно по этой цене». Составьте список выгод, которые клиенты получают, купив ваш продукт или услугу.

Повысьте ценность

Повысить ценность можно, улучшив реальные или эмоциональные характеристики продукта. Можно усилить ценность продукта историями успеха его использования или отзывом признанного лидера общественного мнения.

208. Магические цифры

Использование цифр 3, 5, 7, 9 – если цена на них оканчивается, это снижает возможный дискомфорт в глазах клиента. Такие цены не кажутся высокими.

209. Стикеры

Использование правильных стикеров дает возможность продать больше. Так, например, стикеры «Хит продаж», «Надо брать», «Рекомендуем», «Последние позиции» позволяют увеличить продажи до 8 % даже при повышении цены.

Рекомендуем провести мозговой штурм с командой и придумать на нем как можно больше разных стикеров.

И начинайте их смелее использовать!

210. Доллар за ошибку в тексте

Идея из книги «Маркетинг на 100 %».

Один издательский дом перед тем, как передать рукопись книги в типографию, предпринимает следующие шаги.

Сначала рукопись вычитывают автор(-ы) или переводчик(-и). Затем – профессиональные корректоры.

После этого издательство отдает рукопись пяти студентам филологического факультета очень известного вуза (хорошим студентам, конечно). И обещает, что за каждую найденную ошибку им заплатят по одному доллару.

Выстраивая такую систему проверки, издательство поступает очень мудро. Выигрывают все.

Читатель получает книгу без ляпов. Корректоры видят ошибки, которые они просмотрели. Студенты тренируются – и зарабатывают.

Почему бы менеджеру по маркетингу не взять эту идею на вооружение? Предложите вашим коллегам – на тех же условиях – вычитать подготовленные вами пресс-релиз, брошюру или план.

Поступая так, вы, во-первых, сами намного тщательнее подготовите документ и более внимательно его проверите.

Во-вторых, создадите еще один фильтр для проверки (и, возможно, фан).

И вне зависимости от того, сколько «заработают» ваши коллеги на проверке маркетинговых текстов, вы – и компания – окажетесь в выигрыше.

211. Избавить текст от клише и лишних слов

Роман Рыбальченко напомнил нам о замечательном сервисе «Главред».

Сервис Максима Ильяхова «Главред» (https://glvrd.ru

) очищает текст от словесного мусора, стоп-слов, проверяет на соответствие информационному стилю.

Есть расширения для браузеров и сайтов.

212. Орфограммка

Ну а чтобы проверить текст на наличие ошибок, пригодится онлайн-сервис «Орфограммка» (http://orfogrammka.ru). Загружайте в него текст – и через две минуты получите проверку с указанием ошибок и их описанием. Сервис проверяет орфографию, грамматику, пунктуацию и стилистику.

IT

Без интернета, смартфонов, ноутбуков и планшетов уже сложно представить себе жизнь. Технологии могут быть как злом, так и добром – бизнесхаки в этом разделе позволят вам поставить их себе на службу.

213. Двойной пробел

Двойной пробел при вводе текста в вашем смартфоне позволяет закончить предложение и начать следующее. При нажатии такого сочетания автоматически ставится точка, пробел и начинается новое предложение с заглавной буквы.