Большая книга убеждения и манипулирования

Манипулирование тесно связанособманом и ложью. Поэтому естественен вопрос о связи макиавеллизма со способностью распознавать в процессе взаимодействия ложь и правду. Авторы соответствующего исследования Б. Г. Мещеряков и А. В. Некрасова (2005) установили, что женщины-макиавеллистки низко оценивают собственную способность к распознаванию лжи и правды, тогда как мужчины – высоко. Возможно, женщинам, в отличие от мужчин, свойствен компенсаторный тип оправдания макиавеллизма (обмана, недоверия), при котором оправданием служит ссылка либо на свою излишнюю доверчивость, либо на свою низкую способность распознавать ложь и правду (короче говоря, на свои, в том числе и мнимые, слабости).

В целом мужчины уверены, что лучше чувствуют, когда их пытаются обвести вокруг пальца, а женщины более склонны утаивать правду во избежание неприятностей, нежели мужчины [35, с. 95].

Вслед за Л. И. Рюмшиной (2003), отметим: как зарубежные, так и отечественные ученые считают, что женщины больше склонны к хитрости и лжи. Но если женщины более хитры и лживы, почему исследования показывают, что мужчины более склонны к манипуляциям?

Поскольку популярность, умение ладить с людьми более ценятся женщинами, чем мужчинами, то женщины с их ориентацией на межличностное общение и желание нравиться используют свою «маленькую» ложь в целях покорения других. Этому способствует и их более выраженное невербальное поведение и высокая чувствительность к сигналам такого рода.

В связи с тем, что связей между успешностью распознавания невербального поведения и макиавеллизмом не просматривается, можно полагать, что свои невербальные умения женщины применяют не столько для использования других в своих целях, сколько для игры. Двусмысленный взгляд, поправление прически, покачивание бедрами, поглаживание предметов цилиндрической формы (символов фаллоса), разглаживание несуществующих складок на одежде – это элементы флирта: полуправда (показываются достоинства) и полуложь (скрываются недостатки).

Любопытный факт

К правде у женщин свое отношение. Высказываясь о чьем-либо поступке, женщины склонны действовать по принципу «не навреди», стараются не унизить человека правдой, не допустить, чтобы высказывание воспринималось окружающими как отождествление проступка с личностью (за исключением случаев соперничества с другой женщиной). Поэтому они считают справедливой оценку другого человека, основанную, прежде всего, на понимании и эмпатии по отношению к нему.

Следует обратить внимание на то, что мужчины и женщины вкладывают разный смысл в понятие понимания: мужчины подчеркивают гностический аспект (знать), женщины – эмоциональный (сопереживать) [38]. Понимание собеседника, как рациональная деятельность, может способствовать манипулированию, а вот сопереживание затрудняет этот процесс. Это, по-видимому, одна из причин, почему показатели женщин по шкале макиавеллизма несколько ниже, чем у мужчин.

Свидетельством того, что женщины предпочитают играть, а не манипулировать, может выступать и то, что устойчивость человека перед соблазном ввести партнера в заблуждение зависит и от других факторов (например, от уровня развития интеллекта и образования). А вот манипулирование непосредственно от этих факторов не зависит, хотя и связано с профессией, деловой сферой, на которую более ориентированы мужчины. Там, где сильно преобладают формализованные роли, манипулятивные тенденции достаточно высоки.

Таким образом, женщины хотя и склонны ко лжи, но используют ее, как правило, в наиболее значимой для них межличностной сфере – чтобы выглядеть лучше. При этом они не требуют, чтобы другие не лгали. Женщины не стремятся унизить собеседника, склонны к самораскрытию и открыты в невербальном поведении, легко чувствуют невербальные знаки партнера.

В связи с эмоциональностью, ориентацией на понимание и сопереживание женщины оказываются хорошими игроками, и флирт, «женское явление» – как раз и есть пример такой игры. Хотя они и не безгрешны и свои слабости при необходимости легко превращают в средства манипулирования.