Большая книга убеждения и манипулирования

В. В. Знаков установил, что у людей, склонных к вранью, высокие показатели макиавеллизма, низкая самооценка нравственных качеств личности, невысокие значения по альтруизму и, наоборот, высокие по подозрительности. Оказалось, что испытуемые с высокими и низкими показателями по Мак-шкале значимо отличаются по двум факторам – подозрительности и альтруистичности. Естественно, что у испытуемых с высоким уровнем макиавеллизма подозрительность (негативизм, злопамятность, критичность как к социальным явлениям, так и к людям) выше. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) ниже [20].

В противоположность сильным макиавеллистам люди, не склонные к макиавеллизму, эмпатичны. Они доверяют другим и стремятся быть честными. Они верят в то, что люди в целом добродушны. Они пассивны, покорны, зависимы, легко соглашаются со всем. В отличие от макиавеллистов, они, как правило, убеждены, что у человека есть не только плохая, но и хорошая сторона.

Важно!

Ряд выявленных характеристик сильных макиавеллистов Р. Кристи и Ф. Гейс предлагают воспринимать с осторожностью, поскольку получены они либо теоретически, либо на нетипичных (как правило, студенческих) выборках. Это такие негативные характеристики, как коварство, неискренность, цинизм, скептицизм, недоверие, приоритет силы.

Жизненные ценности манипулятора

Достижение успеха

Многочисленные исследования, 65 из которых обобщены в труде Р. Кристи и Ф. Гейс (1970), показали, что сильные макиавеллисты мотивированы на достижение успеха, поэтому они намного успешнее в переговорах, создании команд, получении материального выигрыша. Причем стремление к успеху выражено как мужчин, так и у женщин.

Материальные, статусные и гедонистические ценности

Именно в них сильные макиавеллисты видят материализацию своих успешных действий, предпочитая их ценностям духовным и ценности близких, доверительных отношений с другими людьми.

Установлено: чем сильнее выражен макиавеллизм, тем менее для такого человека характерно стремление к духовным ценностям, идеалистическое отношение к жизни и соблюдение этических принципов, когда те препятствуют достижению цели. У сильных макиавеллистов экономическая ответственность за действия, направленные на увеличение собственной прибыли и прибыли своего предприятия, явно преобладает над социальной (отражающей соблюдение социальных норм на работе) и моральной ответственностью. Правда, этот вывод нельзя считать универсальным из-за обнаруженных половых различий. Женщины демонстрируют большее внимание к неэкономическим типам ответственности, чем мужчины: у них показатели моральной ответственности перед окружающими их людьми выше, чем ответственность за экономическую выгоду предприятия.

Для слабых макиавеллистов приоритетны духовные ценности и ценность отношений, которые сильные макиавеллисты ставят на последнее место. Наиболее различаются предпочтения между сильными и слабыми макиавеллистами по следующим ценностям: «Руководить людьми, иметь влияние и пользоваться авторитетом», «Быть лидером, первенствовать среди других» и «Приятно и весело проводить время, получать удовольствия, острые ощущения». Все эти ценности в иерархии сильных макиавеллистов занимают гораздо более высокие места по сравнению со слабыми макиавеллистами [28].

Моральные установки

Сравнивая понимание ситуации морального выбора сильными и слабыми макиавеллистами, В. В. Знаков пишет: «По результатам эксперимента нельзя сказать, что субъекты с высокими показателями по шкале макиавеллизма в ситуации морального выбора в большей степени, чем испытуемые с низкими оценками по Мак-шкале, оправдывают ложь. Однако они в меньшей степени склонны выполнять обещание, данное малознакомому человеку» [22, с. 50].

Значительно сильнее оказались различия в моральных установках мужчин и женщин, маскулинных и фемининных индивидов. «Женщины выше, чем мужчины, оценивают нравственные и эмоционально-коммуникативные свойства своей личности. Они в большей степени убеждены в том, что по отношению к малознакомым людям, с которыми больше никогда не встретишься, надо вести себя честно» [22, с. 47].