Будь драконом. Говорить ярко и уверенно

Жизнь: Перед выходом iPhone 5 мне позвонил инвестиционный брокер и сказал, что акции Apple вырастут в цене. Я купил их. А они упали в стоимости, так как 5-я модель не оправдала надежд покупателей. Я был к этому не готов и потерял деньги на разнице в цене. Плюс ко всему, поскольку я покупал акции с кредитным плечом, мои потери оказались значительно выше, чем могли бы быть. Теперь я извлек урок и не пользуюсь заемными средствами для покупок. И всегда перепроверяю данные, прежде чем принимать финальное решение.

Кино: Фильм «Поймай меня, если сможешь». Главный герой, которого играет Леонардо Ди Каприо, может не совершать преступление, но он идет на дело, его ловит главный «хороший» герой в лице Тома Хэнкса. Леонардо Ди Каприо вынужден идти на сделку с ФБР, чтобы не сидеть в тюрьме.

Бизнес: Компания, в которой я работал, поставила в крупную сеть детских магазинов один товар из своей линейки, но так как бренд был неизвестен рынку, товар не продавался в этой сети без дополнительной масштабной рекламы. Спустя определенное время стало очевидно, что для продвижения «пассивного», стоящего на полке товара, нужно, чтобы клиенты знали о его свойствах и выгодах от его приобретения.

Жизнь: Тиктокеры, которые реализовали себя в сфере, которую не понимало и не понимает более взрослое поколение.

Кино: «Авиценна». Главный герой практикует лечение, которое еще не признается сообществом.

Бизнес: Братья Райт, которые встали у истоков современной авиации. Хотя вначале никто не верил, что полеты возможны.

Жизнь: Ребенок не знает ответа на вопрос, он задает его взрослым, те объясняют. Далее ребенок применяет полученные знания для анализа новых ситуаций.

Кино: Любая серия сериала «Она написала убийство». Есть загадочное убийство. Очевидные улики оказываются неверными. К концу серии детектив находит ответ.

Бизнес: Появление новой парадигмы в менеджменте. Сначала была только материальная мотивация, но выяснилось, что ее недостаточно, люди увольняются, даже если повышать уровень их дохода.

Появились концепции Мотивация 1.0, 2.0, 3.0. и многие другие.

Жизнь: Рей Крок, основатель сети «Макдональдс», изначально хотел продавать больше миксеров для молочных коктейлей. Он был коммивояжером. Рей прошел большой и сложный путь, но всё преодолел.

Кино: «История рыцаря». Хит Леджер достал «звезду» с неба.

Бизнес: Стив Джобс, у которого была мечта создать компьютер, который будет удобен в использовании и который люди будут покупать для дома. Начинал в гараже, много работал, вначале никто не верил, что возможно создать такой компьютер. А сейчас Apple – это всемирно известный бренд.

Помимо пятитактной структуры, можно использовать и другие. В самопрезентации мы уже познакомились с моделью STAR:

Ситуация (Situation) – Трудность/Проблема (Trouble) – Действия (Action) – Результат (Result)

Опишите текущую ситуацию на рынке/на работе/ в семье и т. п.

Далее расскажите о том, какие сложности и проблемы вы встретили.

Обязательно поделитесь тем, какие вы совершили действия и к какому результату это привело.

Друзья, я хочу поделиться с вами одной историей, которая произошла со мной. Это случилось 20 лет назад, когда изобрели цифровую печать (Ситуация). Я владел бизнесом по проявлению пленки. Дела шли неплохо, но вдруг это стало больше никому не нужно (Трудность). И я сам начал много фотографировать на цифровой фотоаппарат, но понял, что иногда хочу распечатать фотографию или даже создать целый альбом. Так я установил несколько профессиональных принтеров (Действия), дал рекламу, и снова пошли заказы. На сегодняшний день я владелец сети фотомастерских (Результат), мы расширили наш ассортимент услуг. А многие конкуренты, которые не верили в приход «цифры», разорились.

В разрезе бизнеса еще очень часто используют «доработанный» вариант – STARQE. В конце идет подсчет и оценка. Анализируется, каковы финансовые, продуктовые и прочие итоги. И то, как вы оценили эти самые результаты, эффективность действий в описанной ситуации и т. п.