Давай сейчас! Практические советы: как начать, закончить или продолжить любое дело

Архивируйте материалы так, чтобы при необходимости их можно было быстро использовать. В этом вам поможет чек-лист. Распишите каждый пункт применительно к своему проекту – и вам станет ясно, как лучше всего его законсервировать.

Законсервировать проект можно в цифровом или бумажном виде. Главное, чтобы его было относительно просто «достать с полки» вместе с планом ближайших действий и задач.

10. Продайте

Одним из возможных способов завершения дела или проекта может быть его продажа. Конечно, монетизировать нечто нематериальное, например идею или концепцию, будет сложно. Некоторые дела и вовсе нельзя завершить с помощью продажи, например избавиться от вредных привычек. Вы не перестанете курить или опаздывать на работу, даже если продадите кому-то эту «идею».

На продажу можно выставить конкретные наработки, презентации или прототип проекта. Цена такого предложения, скорее всего, не окупит финансовых и других вложений. Это нормально. В данном случае наша основная цель – поставить логичную точку в проекте. А получение пусть даже и небольшой материальной выгоды как раз может стать такой точкой.

Задание: проведите предпродажную подготовку.

Чтобы продать проект, нужно предложить его покупателям. Размышлять над вопросами «кому это надо?» и «кто это купит?» – важно, но вы никогда не узнаете реального интереса, если постоянно будете заниматься анализом и не сделаете хотя бы несколько предложений. Заполните опросник, который поможет вам сформировать коммерческое предложение для потенциальных покупателей. Помните, что выставить на продажу можно как весь материал, так и лишь проработанную его часть.

1. Что я продаю: товар / услугу / консалтинг?

2. Какую пользу приносит продукт?

3. Какие проблемы потенциальных покупателей он решает?

4. Кто может купить мой продукт?

5. В чем уникальность предложения? Чем оно выгодно отличается от других?

6. Сколько может стоит одна единица товара?

7. Как я буду рекламировать и продвигать свое предложение?

8. Кто может мне помочь?

11. Подарите

Мое дело – подарок подарить, а ты уж придумывай, что с ним делать.

Масяня[13]

Разновидностью продажи является дарение. Чтобы поставить точку в проекте, вы можете собрать все наработки и передать их в безвозмездное пользование тому, кому они будут нужны. Если материал качественный, ему обязательно найдется применение – а вам достанется награда в виде благодарности счастливых обладателей проекта. Не исключено, что ваши наработки получат новое развитие, глоток свежего воздуха, и вас привлекут как участника или консультанта для продолжения проекта.

Как сделать такой подарок? Самое простое – написать людям, которым это потенциально интересно. Спросить, можно ли им передать тот или иной материал. Сделайте несколько постов в соцсетях, расскажите о вашем проекте или создайте интернет-страницу, где вы поделитесь материалами и откроете доступ к ним для всех желающих.

12. «Наши дети не должны погибнуть просто так»

Существует много причин, по которым мы не можем закончить какое-то дело. Вот некоторые из них: продолжаем верить в то, что все-таки добьемся успеха, привязались к проекту и теперь не можем с ним расстаться, не знаем, с чего начать процесс завершения, нет плана действий. Но самая распространенная причина – нам жалко потраченных усилий.

Давайте для примера расшифруем несколько типичных фраз:

● Что я, зря училась пять лет?

(Читай: столько времени уже потрачено, все равно буду работать по ненавистной специальности.)

● Мы ведь встречаемся уже четыре года!

(Читай: я столько вложил (вложила) в эти отношения, теперь будет обидно, если не поженимся, хотя я и сомневаюсь в надежности партнера…)

● Я вложил кучу денег, чтобы открыть свое дело!

(Читай: теперь надо реализовать его любыми способами, хотя мне уже не нравится этим заниматься и я вижу, что проект не имеет дальнейших перспектив.)

В экономике это называется «невозвратные затраты»[14]. Это затраты, которые мы понесли в прошлом в результате принятых нами решений. Их нельзя вернуть или восстановить.

Разберемся на примере. Допустим, вы купили билет на концерт за 1000 рублей. Возврат билета не предусмотрен, а в день концерта вы понимаете, что простудились. Нужно принять решение: идти на мероприятие или нет. Аргумент «я же потратил деньги, они пропадут, если я не пойду» – не работает, потому что потраченную тысячу в любом случае не вернуть. А если вы пойдете на концерт простуженным, то разболеетесь еще больше, придется брать больничный, и вы можете потерять в зарплате в этом месяце. То есть в итоге понесете еще большие убытки.

История знает примеры гибели целых армий, когда военачальники не останавливали кровопролитие, оправдывая свои решения тем, что «наши дети не должны погибнуть просто так». Прекращение борьбы означает, что потери были напрасными. Но такая аргументация не выдерживает критики, потому что продолжение сражения несет еще большие потери.