Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

Наивный я Территориальный менеджер, всё это время мой глубоко уже уважаемый руководитель пел песни Директору по продажам, а в моём рабоче-крестьянском понимании – просто брехал, о неких махинациях которые я, будто, проводил. Самое отвратительное, что они вызвали в Москву всех моих супервайзеров в центральный офис! Да, да. В официальную командировку. Посадили их и, авторитетные Московские манагеры, по-отцовски, естественно только во благо и Компании и конечно самих супервайзеров, вежливо попросили рассказать, кто что знает – любой компромат на своего непосредственного руководителя. Аааа. Фуууу.. Мне и сейчас тошно это вспоминать. Бедные супервайзеры, потом не могли посмотреть мне в глаза, их насильственно сделали заложниками морали и сохранения рабочего места. Отвратительно!!! Западная компания! На этой встрече «всплыли» целых три страшных преступления. 1) Что Воронежский супервайзер один раз встречал меня в аэропорту в нерабочее время . 2) Один из новых суперов Курска, Орла, которого я взял из своих же ТП – сказал, что «было что то непонятное, когда я был ещё ТП, когда Роман распределял Новогодние подарки по клиентам Курска – 2 бутылки коньяка!» (отдельно опишу эту детективную историю). 3) Как сейчас модно говорить, «Highly likely» я взял на работу, на должность специалиста в Воронеже, «своего человека». Знаете почему? Зажмурьтесь и не дышите, потому, что приняли на работу, кого бы вы думали -ЖЕНЩИНУ

! То есть девушку, где то 25 лет. Ну правда, это уже ни в какие ворота не лезет товарищ ASM МуЖин Роман! Докатились! В бравый мужской коллектив и… женщину! Да, по стандартам, окончательно утверждает эти должности уровень ASM, и я помогал проводить собеседования супервайзеру, совместно с ним сравнивал кандидатов. Я это делал по всем городам и считал, что это как бы нормально, а в некоторых компаниях, я знаю, за это даже хвалят. И, как бы, до моего утверждения кандидат проходит несколько стандартных этапов отбора, в том числе тестирование и телефонное собеседование с представителем отдела кадров в Москве(вот ужас – тоже женщиной!), собеседование с супервайзером и со мной. Но не может же быть такого, естественно, что бы девушка на этапе собеседований показала уровень знаний, умений, навыков в продажах и мотивации на две головы выше, чем пара десятков кандидатов – мужчин, ну такого вообще не бывает! И то, что она уже работала у нас несколько месяцев до этого собрания и точно не хуже остальных, а местами лучше (просто взгляните на отчёты!), это вообще не важно. По любому «своя»! Ну и уж конечно мой руководитель не поведал, присутствовавшему на этой экзекуции, руководителю отдела персонала Империал Ж и директору по продажам Виктору, что история с набором женщин имела более длинную историю. Тем же периодом, я с супервайзеров Белгорода проводил набор специалиста, по итогам всех стандартных этапов отбора, в городе Воинской Славы Белгороде, да простите меня великодушно, оказывались девушки. Причём, когда Евгений не согласовал первую финалистку и сказал искать дальше, я ещё мог понять. Мы повторили весь круг набора по другим кандидатам и, с явным преимуществом, отобрали ещё двух девушек. С потрясающими развитыми компетенциями в продажах и коммуникации, с запредельной мотивацией работать в штате западной компании, как говорят с «горящими глазами». При отстаивании этих кандидатов, я утверждал, что можно «поуволить» всех текущих специалистов (ТП) из Белгорода и взять таких «девчонок», т.к. именно такие пробивные нужны для изменения ситуации «в Белгородском поле»! У меня опустились руки, когда в этот раз Евгений вместе с отказом, порекомендовал не тратить время.. «Ну, ты же понимаешь, это молодые девушки, им только и надо, чтобы устроиться в «белую» компанию, чтобы получить декретные выплаты и сохранять место работы и бла, бла… Что там из парней совсем некого выбрать?». Ё моё! Ну вот кого кого, а меня очень трудно заподозрить в большом защитнике прав женщин, но братцы, мы говорим о сотрудниках! Какая вам, мать вашу, разница! Эффективная команда – это главный инструмент любого менеджера для выполнения целей отдела продаж! Конечно, давайте лучше возьмём тупой молоток, вместо острой пилы, и вперед на героическое достижение вполне себе амбициозных целей, по «лесоповалу»! С пилой то хлопотно, подтачивать, не давить сильно, что б не сломать, смотреть, чтоб не заржавела. Да же, если «пиле» потребуется 2 годовая «перезаточка», она до этого напилит такой результат, который не смогут сделать и два мужественных «молотка» ! И такое ощущение, что руководитель проводил бы все выплаты из своего кармана! И просто удивляет, то, что в Москве все центральные офисы на 90% женские – это нормально, в регионах, что не так?!