Энергетическая психология

Он находит эту работу интересной и увлекательной, за исключением того, что он ненавидит продавать! Одна из его обязанностей – предлагать соответствующим покупателям услугу «балансового трансфера». Это означает, что покупатель может перевести свои денежные средства с других кредитных карт в компанию Джонатана и получить на целых полгода очень низкую процентную ставку.

Банковская компания побуждает своих сотрудников продавать клиентам банка эту услугу. При достижении определённого процента продаж этой услуги сотрудники получают денежное вознаграждение, а это означает, что Джонатан должен в течение месяца продавать в день в среднем по десять «балансовых трансферов». У него же получалось только по два в день.

Ему удалось «заставить» себя продавать хотя бы по шесть «балансовых трансферов», но он ненавидел каждую минуту, когда ему приходилось это делать. Эта деятельность выводила его из себя. Его мучили головные боли. Он ненавидел заниматься продажами!

За четыре дня до конца месяца, когда он понял, что заслуживает денежной премии по всем направлениям своей деятельности, за исключением статистики «балансовых трансферов», он попросил меня помочь ему. Поэтому я попросила его рассказать мне, что его «достаёт» в этой области. И он рассказал мне следующее:

«Я не люблю продажи»

«Никто не хочет об этом слышать»

«Я думаю об этом, когда говорю с покупателем по телефону, но просто не делаю этого»

«Когда люди звонят по поводу просрочек, они больше ни о чём не хотят слышать»

«Когда я задаю этот вопрос, я чувствую, что меня просто игнорируют»

«Я боюсь, что меня пошлют подальше»

«Мне бы не хотелось, чтобы, когда обращаешься по одному вопросу, тебе подсовывали что-то другое»

«Мне наплевать на эту свою обязанность»

«Думаю, что это несправедливо, что я должен выполнять эту работу только для того, чтобы получить премию»

Мы простукивали каждый из этих шлейфов. Ему нравились сеансы, и он много смеялся, когда мы работали. Затем я решила провести с ним энергетическое тестирование (техника, использующаяся в энергопсихологии для оценки энергетической реакции тела на вопрос или любой другой стимул). Я спросила его, сколько, по его мнению, «балансовых трансферов» он мог бы продать сейчас. Помните, что ему никогда не удавалось продать больше семи в день, и обычно он продавал около двух.

Он сказал, что теперь у него появилась уверенность в том, что он мог бы продавать до сорока «балансовых трансферов» в день. Я спросила его, могу ли я задать этот вопрос его телу. Он дал мне разрешение. Для тестирования я взяла его руку и попросила его произнести: «Я могу легко дойти до десяти продаж «балансовых трансферов» в день». Рука оставалась упругой. Тогда я попросила его сказать: «Я могу легко дойти до пятнадцати продаж «балансовых трансферов» в день». Рука продолжала оставаться упругой. Когда было произнесено «двадцать», упругость сохранилась, и на «тридцати» тоже сохранилась. Так мы дошли до тридцати шести! Собственное тело подсказало Джонатану, что в день он может доходить до тридцати шести продаж «балансовых трансферов»!

Я напомнила ему, что, наличие цели не всегда означает, что мы «достигаем» в точности того, что вообразили себе, но наши цели «ведут нас в заданном направлении». Он был очень удовлетворён этим наблюдением.

На следующий день у Джонатана число продаж «балансового трансфера» достигло тридцати семи! Каждый день, вплоть до конца месяца, у него в среднем получалось примерно то же количество! Он получил денежное вознаграждение за свою работу. «Что вы сделали со мной?! – говорил он. Эти «денежные трансферы» у меня разлетаются молниеносно! Мое начальство и мои коллеги в недоумении, что за перемена со мной произошла. Это потрясающе!»

Четырёхэтапная стратегия достижения целей

Как в случае Джонатана, бывает достаточно просто удалить все шлейфы при помощи процедуры простукивания (начиная с первого в списке, и используя Установку «Даже, несмотря на то, что во мне есть установка типа "я не люблю продавать", я всё равно глубоко люблю и принимаю себя» и Фразу Напоминания «эта установка "я не люблю продавать"»), и вы почувствуете, как со свежими силами движетесь к цели. Аффирмации, визуализации и повторение в уме могут в дальнейшем подталкивать вас к цели, которой вы желаете достичь. Если применение Основного Рецепта к шлейфам можно рассматривать как нож, перерезающий верёвку от мёртвого груза, который тянет вас обратно, то применение его для зарядки энергией ваших аффирмации, визуализаций и повторений в уме можно рассматривать как магнит, который притягивает вас к цели. После того как вы сформулировали цель и устранили все шлейфы, следующий шаг в этой четырёхэтапной стратегии – сформулировать аффирмации, визуализации и фразы для повторения в уме, которые будут эффективны в достижении определённой цели. Эта четырёхэтапная стратегия заключается в следующем:

1. Заявить о своей цели.

2. Идентифицировать и нейтрализовать шлейфы.

3. Сформулировать аффирмации, визуализации и фразы для повторения в уме.