Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов

Задание 12.6

Допустим, вы – кредитный менеджер и компания с ограниченной ответственностью просит вас поставить ей товары в кредит. Из каких источников можно почерпнуть информацию, чтобы оценить финансовое положение потенциального клиента?

В таких случаях можно использовать разные источники информации, например:

• коммерческие рекомендации

. Некоторые компании просят потенциальных клиентов предоставить им рекомендации от других поставщиков, которые поставляли им свою продукцию в кредит. Это очень полезно при условии, что представленные рекомендации действительно отражают мнение поставщиков этого клиента. Существует риск, что потенциальный клиент попытается избирательно представить свои отношения с другими поставщиками для создания более благоприятного впечатления;

• банковские рекомендации. Можно попросить потенциального клиента предоставить рекомендации от банка. Хотя банки и дают такие рекомендации, иногда они не слишком информативны. Если клиент испытывает финансовые трудности, банку невыгодно их усугублять, давая ему отрицательные рекомендации. Не следует забывать, что банк лоялен своему клиенту, а не тому, кто делает запросы. Кроме того, банк обычно взимает плату за предоставление рекомендаций;

• публикуемая финансовая отчетность

. Закон обязывает компанию с ограниченной ответственностью направлять один экземпляр годовой отчетности Бюро регистрации акционерных компаний. Эта финансовая отчетность, ознакомиться с которой может каждый, – важный источник информации о клиенте. Помимо финансовой отчетности закон требует от публичных компаний публиковать отчет директоров о среднем времени расчетов с поставщиками. Многие компании размещают годовые отчеты на своих веб-сайтах или в информационных системах (например, FAME);

• сам клиент. Возможно, вы захотите побеседовать с директорами компании-клиента и посетить ее офис, чтобы составить представление о том, как у нее идут дела. Если сумма кредита велика, то компания может попросить клиента ознакомить ее с внутренними бюджетами и другой непубликуемой финансовой информацией, чтобы лучше оценить возможный риск;

• кредитно-рейтинговые агентства

. Существуют специальные агентства, которые предоставляют информацию, позволяющую оценить кредитоспособность потенциального клиента. Кредитно-рейтинговые агентства используют разные источники информации, включая отчетность клиентов, а также новости о клиенте из открытых и других источников. Агентства могут определить кредитный рейтинг компании. За свои услуги они взимают определенную плату;

• реестр решений окружного суда. Все решения по финансовым вопросам в отношении компаний и физических лиц, принятые окружным судом, хранятся в реестре в течение шести лет. Доступ к реестру предоставляют за небольшую плату;

• другие поставщики. Компании обычно с готовностью делятся информацией о тех, кто задерживает платежи или нарушает обязательства. Это надежный и сравнительно недорогой способ получения информации.