Fortunes

Пол Харрис, друг Феррейры и Госса со времен их учебы в Стелленбоше, присоединился к бизнесу годом позже. Всем основателям было меньше тридцати лет. Госс и Харрис были англоговорящими, но в Стелленбоше научились свободно говорить на африкаанс.

Однако Госс покинул пост основателя через три месяца, когда умер его отец и ему пришлось взять на себя управление семейным бизнесом в Транскее. Он остался директором, но его акции были выкуплены, хотя он мог сохранить за собой 5 процентов - сумму в 500 рандов, которая будет расти в геометрической прогрессии и поможет ему стать мультимиллионером.

На первых порах RCI работала в условиях дефицита средств, поскольку бизнес не приносил много денег. Феррейра говорит, что женился на своей жене Анне-Мари как раз вовремя, чтобы она могла поддержать его в первые девять месяцев существования RCI.

Офисная мебель была куплена на аукционе, в рассрочку. Для ксерокопирования им приходилось пользоваться услугами копировальной мастерской на первом этаже офисного здания. Феррейра стал раздражаться из-за хлопот и расходов и настоял на том, чтобы они купили собственный ксерокс. Диппенаар наотрез отказался: "Когда я сказал ему, что у нас нет денег, ГТ предложил купить ксерокс из своего кармана и сдавать его нам в аренду на тех же условиях, что и в магазине за копии. Я подсчитал и понял, что ГТ окупит свой аппарат в течение трех месяцев". Так RCI купила свой собственный ксерокс.

Каждый из трех основателей привнес в партнерство свои личные качества. Феррейра считался дипломатом и стратегом, Диппенаар - вратарем, хранителем ценностей и подбором цифр, а Харрис - креативным мыслителем, готовым идти на риск и прекрасно справляющимся с заключением сделок.

Рассказывая о своей истории, все трое несколько обескуражены тем успехом, которого они достигли. Если бы вы спросили нас, когда мы начинали, видим ли мы в будущем компанию размером с Sanlam, мы бы рассмеялись. Мы были просто авантюристами, которые увидели возможность", - говорит Харрис.

Через год или два дела у RCI пошли в гору. Заключались все более крупные сделки, в том числе с муниципалитетами, Eskom и водоканалами. Затем изменилось налоговое законодательство, и им пришлось ввязаться во всевозможные другие инициативы.

В начале 1980-х годов они пытались получить банковскую лицензию на кредитование и финансирование, но из-за моратория на выдачу новых лицензий эти товары были так же дефицитны, как честный политик. Новая возможность представилась в 1984 году в связи с тем, что несколькими годами ранее Rand Bank был объявлен банкротом и ликвидирован.

Затем Иоганн Руперт купил банковскую лицензию Rand Merchant Bank, который не был ликвидирован, и поселился в Йоханнесбурге. Однако через несколько лет его отец, Антон Руперт, захотел, чтобы Иоганн вернулся в Rembrandt Group. Иоганн искал человека, которому он мог бы доверять, и обратился в RCI, поскольку Феррейра и его партнеры уже помогали младшему Руперту, предостерегая его от рискованных кредитов Мартину Саммерли, который проворачивал аферы в Magnum Group.

В результате произошло слияние двух компаний. RCI, которая на тот момент была чуть более прибыльной, чем Rand Merchant Bank, получила контрольный пакет акций и поменяла название RCI на RMB. Иоганн Руперт остался на посту председателя, но счел нужным продать свои акции банка, чтобы избежать конфликта интересов, поскольку Рембрандт имел долю в Volkskas. Феррейра стал первым управляющим директором.

По мере роста банка Феррейра как генеральный директор осознал динамику, которая не облегчала жизнь руководителю: "Особенно в торговом банке эго больше, чем здание, в котором они находятся", - говорит он. Принципы управления и лидерские качества для руководства группой торговых банкиров сильно отличаются от управления клерками. Вы просто должны работать с этими эго".

В этот период Феррейра принял поговорку, которая впоследствии стала аксиомой в банке: "Нет ничего, чего бы мы не смогли достичь, если нам все равно, кто получит заслугу". Командная работа и дух сотрудничества повышают шансы на победу. Он сравнивал это с метафорой из регби: "Неважно, кто забьет попытку, главное, чтобы ты забил эту чертову попытку".

После создания холдинговой компании Rand Merchant Bank Holdings (RMBH) в 1987 году Феррейра был назначен первым председателем совета директоров, который он занимал вплоть до своего ухода на пенсию в 2018 году. Он подозревает, что из всех председателей компаний, зарегистрированных на JSE, его пребывание на этом посту было самым продолжительным.

 

Переломный момент и новая жизнь в Стелленбосе

Инцидент со стрельбой возле дома Феррейры в Брианстоне в 1992 году изменил его жизнь. После заседания совета директоров Allied его преследовали до дома и задержали грабители, маскирующиеся под полицейских. Он был ранен в туловище через галстук, пуля прошла мимо сердца. Галстук с пулевым отверстием попал в музей Allied как сувенир о том инциденте.