Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

В первом примере даны сроки, не привязанные к наступающим праздникам. Это не ошибка, но посмотрите на второй пример и вспомните, что обычно творится в декабре. Ощущение наступающего на пятки праздника возникает уже первого числа. И даже раньше, благодаря стараниям гипермаркетов. Когда вы в тексте упоминаете Новый год и тут же рисуете результат клиента, этот результат выглядит быстро достижимым, буквально руку протяни. Решение о покупке аудитория примет быстрее и легче.

Учитывайте не только Новый год, 1 сентября, майские шашлыки и летний отпуск. Что сейчас происходит в мире, в стране? Политические, экономические новости, громкие события тоже могут влиять на вашу целевую аудиторию и, соответственно, на ваши продажи. Думайте, как это можно использовать в продающих текстах. Это не манипулирование, а привязка продаж к реальной жизни.

ВАШ ПРОДУКТ – НЕ ЧТО-ТО АВТОНОМНОЕ. СМОТРИТЕ НА НЕГО КАК НА ЭЛЕМЕНТ, КОТОРЫЙ ВСТРАИВАЕТСЯ В ЖИЗНЬ ЛЮДЕЙ. ЧТО СЕЙЧАС У НИХ ПРОИСХОДИТ?

Искусственно притягивать в продающие тексты какие-то внешние события не надо. Но, если что-то само просится – почему бы не усилить свой текст с его помощью? Хочу в качестве примера рассказать, как я выстраивала продажи клуба «Напиши о предках». Спойлер: перед каждым запуском клуба я использовала разные акценты, а их подсказывала внешняя обстановка.

В 2021 году клуб только открылся. Все сидели дома: ковид, локдаун. Я рассказывала о клубе как о месте, которое может стать отдушиной: вы не будете чувствовать себя запертым в четырех стенах, вас ждет общение с другими искателями предков в дружеском чате. Я предлагала клуб как средство от одиночества и как возможность воспользоваться вынужденным заточением с пользой: разобрать архивные документы, до которых не доходили руки, начать писать книгу об истории семьи.

2022 год. В стране изменилась ситуация, границы закрылись, мир стал другим. Что мог дать людям мой клуб в такой обстановке, помимо полезных уроков и т. п? Опоры! Когда настоящее вызывает горечь и тревогу, а будущее непредсказуемо и туманно, человек зачастую обращается к прошлому, к опыту своих пращуров, чтобы найти там силу и стержень. Я использовала эту мысль, когда анонсировала клуб.

В 2023 году я не связывала запуск клуба с внешней обстановкой. У меня нашелся сильный личный информационный повод – уже была готова рукопись книги о предках. Я распечатала страницы и сфотографировалась с внушительной стопкой листов. Это стало триггером. Многие пришли в клуб, потому что увидели в моих руках результат, которого они сами хотели бы достичь.

Я не «переобувалась в воздухе» и не лгала подписчикам. Мой клуб изначально собирал в компанию увлеченных генеалогией, давал внутренние опоры и рассказывал, как искать предков и писать о них книгу. Просто я каждый раз решала, что ценного может дать мой продукт в текущей обстановке, какие грани продукта стоит подсветить, чтобы это усилило продажи.

А вы учитывали в продажах календарные даты, образ жизни своей целевой аудитории, внешние события и мощные личные поводы?

НЕСКОЛЬКО ВЫВОДОВ

Учитывайте в продажах сезон и важные для ЦА календарные даты. Выше вы видели примеры того, как этот критерий может усилить или ослабить продажи.

Учитывайте внешнюю обстановку, в которой оказались ваши будущие клиенты. Кроме ваших продаж, в жизни целевой аудитории происходит многое другое.

Вам будет легче продавать, если вы сами – активный и довольный пользователь своего продукта. Показывайте ваши собственные результаты, внутреннее состояние, выгоды, получаемые от продукта. Личный пример – самый сильный.

Продажи в блоге – не отдельные продающие тексты. Это процесс, в который втянуты другие посты и даже календарь. Все это может повлиять на продажи в лучшую или в худшую сторону.

Теперь вы знаете, что нужно делать со своим контентом, чтобы продажи шли легче и успешнее.

ВАМ БУДЕТ ЛЕГЧЕ ПРОДАВАТЬ, ЕСЛИ ВЫ САМИ – АКТИВНЫЙ И ДОВОЛЬНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ СВОЕГО ПРОДУКТА

Про последнюю работу над ошибками