Искусство распознавать чушь. Как не дать ввести себя в заблуждение и принимать правильные решения

Так как у Кайли Дженнер более 167 млн подписчиков в Instagram и более 33 млн подписчиков в Twitter, ей платят около $1,2 млн за размещение спонсируемых постов. Спонсированный пост – новый вид рекламы, известный как «маркетинг влияния» (influencer marketing), в котором бренды и товары рекламируются влиятельными и известными людьми, например звездами. В основном пользователи видят приписку у поста, обозначающую, что это реклама (в английском – Paid Partnership with [Sponsor Name]). Однако кажется, маркетологов совсем не волнует подобное раскрытие карт или любые негативные реакции потенциальных потребителей. Они понимают, что это очень мудрая инвестиция, и знают, что миллионы людей поверят: новое мыло или крем лучше старого, раз так сказала Дженнер. Это непроверенная информация, если, конечно, Дженнер не консультировалась с Союзом потребителей или не проводила тестирования, проверяя утверждения, которые ее попросили высказать. Маркетологи прекрасно понимают: известные люди имеют огромное социальное влияние. Помимо этого знают, что миллионы людей заметят и купят продукты, рекламируемые в соцсетях, никак не проверяя, за что платят. Тем более зачастую они никак не отличаются от менее раскрученных. Когда я в последний раз интересовался этим, обнаружил, что все виды мыла и кремы выполняют, в общем-то, одни и те же функции.

Если хотите продавать людям, которых не заботят научные подтверждения или которые не способны отличить псевдонауку от настоящей, вы тоже можете использовать чушь, чтобы прославиться или заработать денег. Вам лишь нужно найти верную нишу.

Возьмите, например, издевательство над развитием нейропластичности. Это способность мозга развиваться на протяжении жизни человека. Нейронные сети мозга могут формировать и реорганизовывать синаптические связи. В ответ на повреждение мозг способен проявить невероятную нейропластичность и компенсировать повреждение одной области, заставив другую выполнять часть функций поврежденной. На протяжении трех последних десятилетий исследования привлекали все больше внимания, так как нейропластичность можно использовать для лечения повреждений мозга, нарушений зрения, синдрома дефицита внимания и гиперактивности, хронических болей и болей в фантомных конечностях. Однако под прикрытием всех научных исследований целый ряд коммерческих программ «развития мозга» преувеличили «безграничные возможности» нейропластичности, прилично на этом заработав.

Примером может служить Arrowsmith Program, которая по заявлениям создателей, поможет студентам справиться с целым рядом проблем с обучаемостью. У Arrowsmith Program есть школы по всему миру, где используются «когнитивные упражнения», взятые из нейробиологических исследований основательницы этой программы, Барбары Эрроусмит-Янг, автора книги «Женщина, изменившая свой мозг» (англ. The Woman Who Changed Her Brain)

В этой автобиографической книге Эрроусмит-Янг описывает, как преодолела собственные серьезные нарушения обучаемости, а также пишет о примерах 30 детей, которым она помогла разобраться с подобными проблемами, используя собственный метод. Тем не менее Arrowsmith Program критиковали некоторые ученые в связи с тем, что в основе утверждений лежат смехотворные доказательства и псевдонаучные исследования. На самом деле в настоящее время не существует рецензируемых рандомизированных контрольных исследований, подтверждающих бо́льшую эффективность данного тренинга по сравнению с другими программами по «развитию мозга»[150].

Такие люди, как Эрроусмит-Янг, – хорошие писатели, но они избегают процесса рецензирования научных исследований, выбирая псевдонауку и анекдотичные доказательства, чтобы рекламировать свое лечение[151]. Похвальные отзывы в духе «мировой бестселлер» и «широкое признание», не подкрепленные мнением общества, которое заботится о доказательствах и правде, может служить сигналом «полная чушь» и «торговец воздухом».

Но неудивительно, что люди будут охотно игнорировать правду, если это принесет им славу или деньги, и зачастую из-за этого они говорят чушь.

Стремление принадлежать к группе

Человеческое стремление принадлежать к группе – это фундаментальная и очень мощная мотивация для всех, склонных и не склонных нести чушь. Люди стремятся к постоянным и позитивным взаимодействиям с себе подобными. Мы с готовностью формируем социальные связи практически в любой ситуации и стараемся сопротивляться разрушению существующих. Когда не хватает межличностных отношений и чувства принадлежности, это зачастую плохо сказывается на мыслях, эмоциональном и физическом здоровье, психологическом состоянии и на состоянии в целом[152].