История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Он имел в виду, что на нас нужно было подать в суд, а потом взыскивать, что, с его точки зрения, будет невозможно сделать. Новое кафе в ТРЦ работало с новым юридическим лицом, а на старом ничего не было, кроме долгов. В старое юридическое лицо он заводил все инвестиции через займ и поэтому говорил о том, что первым подаст в суд на старую компанию и просто обанкротит ее, а нашему арендодателю ничего не достанется.

Мы с Ариной были в шоке. Убеждали его, что так не по-человечески, что мы обещали, рассказали о многих-многих компаниях, которым точно так же должны, и что благодаря их доверию мы и переехали, решив этим кучу проблем. Он выслушал нас, но ответил то же самое: всем нашим партнерам нужно действовать юридически.

Не работали никакие аргументы относительно того, что большую часть из этих людей мы знали, а со многими и вовсе дружили. На все инвестор отвечал, что отношения физических и юридических лиц – это разные территории, и не стоит их смешивать. Он прямо заявлял, что если нам поверили – это вера на страх и риск, что риски случаются, что доверие – это проблема наших партнеров, и что лично он не брал никаких обязательств. Мы говорили о репутации кафе, но, как вы понимаете, на кафе ему тоже было плевать.

Мы провели с ним много безрезультатных бесед. Это общение было очень стрессовым для меня. От его успеха зависели остатки моей репутации среди близких людей. Всякий раз я не верил, что так можно относиться к бизнесу. Юридически.

Сейчас, отработав больше 10 лет в предпринимательстве, чем выше я забираюсь, тем чаще сталкиваюсь с тем, что вопросы решаются юридически. Договоренности и отношения между физическими лицами в бизнесе все чаще ничего не стоят. Знайте: когда кому-то что-то от вас будет нужно, он будет взывать к физическому лицу, а когда придет время платить – посмотрит в договор.

В итоге мы, конечно, рассчитались со всеми и закрыли долг в том числе перед арендодателем. Это произошло, потому что мы такие. Но это совсем не показательная история.

На мой взгляд, многие компании умирают, а предприниматели банкротятся, потому что они просто плохо изучают договоры или недооценивают юридические формулировки. В этом вопросе важно быть подкованным.

По мне, один из самых важных навыков, который может у вас быть, – это умение говорить «нет» при подписании договора, который вам невыгоден. В случае с начинающими предпринимателями это частая история. Они устно договариваются с кем-то о чем-то, а потом в договоре видят новые условия, но стесняются о них сказать и ставят подпись, которая оборачивается проблемами.

То же самое касается обратных ситуаций, когда бизнесмен не видит в бумагах того, что его защищает. Тут важно не делать шагов назад и настоять на правильных формулировках. Причем не стоит обращать внимание на давление остальных сторон на вас. Оно – не более чем манипуляция. Вы имеете полное право защищать себя, если вопрос будет решаться юридически.

Глава 50

Никто не может поступать идеально, когда есть долги. Не корите себя

2017 г.

Мы с Ариной понимали, что у нас не было денег на закрытие всех долгов кафе «МишЛен». Тогда я набрал каждого кредитора и сказал, что денег нет. Каждую беседу я завершал словами, что мы рассчитаемся. То же самое делала Арина со своими близкими, а наша управляющая Ольга – с теми партнерами, с которыми договаривалась лично.

Меня ругали многие. Больнее всего было, когда ругался мой товарищ Саша. Он был для меня очень близким человеком, которым я дорожил.

Саша напоминал мне о долгах постоянно и этим уничтожал. Ничего плохого он не делал и не говорил, но, как чрезвычайно находчивый человек, всегда подбирал такую комбинацию слов, после которой я чувствовал себя скверно. Еще он был очень настойчивым. С каждым его напоминанием я ненавидел себя все больше и больше.

Иногда он задавал вопросы в духе: «А почему ты не сделал вот так, так и так?» Его вопросы были очень дельными, как и вопросы всех, кому мы были должны. Ответов, почему я не поступал так, как спрашивали кредиторы или Саша, у меня не было. Было ощущение, что я – фантастический идиот.

Я очень переживал из-за того, что моя предпринимательская несостоятельность уничтожила наши дружеские отношения с Александром. Я его любил. Когда-то мы познакомились на студенческой весне и много лет не общались. Потом снова встретились, когда я работал в компании по производству пластиковых окон. Нам нужно было закрепить огромный баннер, и из компании, в которую я обратился, приехал сделать замеры Саша. Он вышел из машины в огромных меховых сапогах. Помню, как я подумал, что жизнь у него не сильно сложилась после студвесны. Оказалось, он владел компанией по высотным монтажным работам, которая была городским лидером в этом сегменте. Приехал он сам, потому что никогда не пренебрегал никакой работой, во все вникал и ничего не пускал на самотек. С того приезда мы начали много общаться.