История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Я начинал наш контакт просто с того, что подписывался на человека и следил за ним, стараясь быть активным. Потом я оставлял поддерживающие комментарии, ставил лайки и аккуратно вступал в диалоги.

В какой-то момент это начало приносить результат. Люди стали на меня подписываться в ответ, а некоторые даже сами добавляли в друзья. Я понял, что очень медленно, но становлюсь частью федерального девелоперского сообщества.

Я отменил все, что меня отвлекало от работы: не ходил на тренировки, не читал книги и даже почти не бывал дома. Я поставил себе задачу стать номером один и сдвинуть с этого места Сергея.

Я договорился со многими офисами «Этажей» по стране, что приеду для выступлений перед застройщиками. Мой график был расписан по дням на несколько месяцев вперед. Я искал клиентов безостановочно и абсолютно не жалея себя. Иногда я ночевал в аэропортах, автомобилях, на вокзалах. Где бы я ни оказывался, везде знакомился с окружающими на случай, если кто-то из них – застройщик.

Всего за четыре месяца, с момента волшебного пенделя в сентябре и до конца 2018 года, я совершил более восьмидесяти перелетов. Дома я был всего семь дней. За следующий год количество перелетов достигло ста шестидесяти трех, а в 2020 году, когда в мире свирепствовал коронавирус, я совершил сто восемь рейсов.

Мои путешествия по поиску заказчиков были просто легендарными. Я мог вылететь в Краснодар, оттуда в Ростов, а потом внепланово заглянуть в Ижевск через Москву, потому что у клиента просто появлялся интерес к нам. Стоило кому-то в каком-то городе страны сказать о гипотезе работать с нами, как уже на следующий день я оказывался на пороге кабинета этого человека.

Если кто-то не брал трубку, я мог прилететь к этому человеку, чтобы тот не мог от меня скрыться. Однажды компания «Унистрой» заказала у меня семинар по продажам для риелторов в Уфе. Я отчетливо понимал, что это произошло всего по одной причине – я настолько достал специалиста, который просто в соцсетях проявил к нам интерес, что ему было проще согласиться, чем отказаться.

Для меня не существовало праздников, выходных, рабочих и нерабочих дней или часов. За три года я четыре раза прерывал отпуск и летел в рабочие поездки, потому что был нужен для решения каких-то задач. Я улетал на новогодние каникулы в Казахстан работать, так как мог начать проект пораньше в силу того, что их новогодние праздники были не такими затяжными. Даже Яне я предложил отпраздновать ее день рождения в рабочей поездке и пролоббировал у организатора возможность провести образовательное мероприятие вдвоем, чтобы не терять деньги. Иногда я не появлялся дома целый месяц и при этом нигде не задерживался дольше пяти дней.

У пилотов есть санитарный норматив, который ограничивает их в полетах. Им нельзя проводить в небе более девяноста часов в месяц. У меня набиралось сорок пять, но я не просто летел. Каждый полет я работал над книгами, которых за три года написал аж три штуки. При этом, в отличие от пилотов, выходя с самолета, я не шел отдыхать, а отправлялся работать. Ну и у меня, конечно же, не было, как у командиров воздушных судов, отпуска в два месяца.

Иногда мы с Яной считали выходные дни, в которые я отдыхал, и обнаруживали, что за шесть месяцев их могло едва ли набраться штук десять. Все остальное время я работал.

Я стригся где придется, делал маникюр в островках в торговых центрах, покупал одежду, в которой удобно спать в самолетах, лечил зубы в стоматологиях, которые находил в навигаторах по пути в аэропорт, находил массажные кабинеты, чтобы мне проработали шею и я мог просто добраться до следующего пункта назначения без острой боли.

Я точно знаю, что три года прожил в каком-то ненормальном состоянии и осознаю, что основа бизнеса – это свойства личности предпринимателя, над которыми и нужно работать. Без них вы просто не выдержите.

Мне было тяжело. В некоторые периоды мой организм сбоил, но почему-то я выдерживал самые экстремальные нагрузки. В самые сложные моменты мне помогала память о боксерском поединке. Как бы странно ни казалось, но всякий раз я говорил себе «ты стерпишь любую боль, которая тебе уготована». Один раз, находясь на аудите маркетинга и продаж в Пензе в компании «Термодом», во время завтрака я пережил очередную паническую атаку. Забавно было то, что в тот момент, когда она происходила, я пил кофе и ел булочку, которые даже не стал класть на стол, потому что посчитал, что мне некогда, а атака скоро закончится. Было в этом что-то за гранью.

Со временем такой подход начал давать результаты, в которые просто невозможно поверить. Оборот компании рос от месяца к месяцу, и если сравнивать нашу выручку в 2017 году и в 2020-м, то она выросла более чем в 15 раз. А если брать всю группу компаний и учесть предприятия, которые были созданы мной вместе с партнерами за счет трехлетней активности, то можно сказать, что мы выросли в 119 раз. И это без учета создания застройщика, о котором вам еще предстоит узнать.