История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Отдав же этому виду спорта себя без остатка на семь месяцев, я стал конкурентен со всеми спортсменами, которые годами были лучше меня. Сейчас, когда я возвращаюсь в зал даже после существенной паузы, я все еще хорош на ринге даже в сравнении с теми, кто тренируется несколько лет пару раз в неделю.

Эта глава противоречит тому, что я говорил о внимательном отношении к здоровью. Тем не менее этот период отличается от того времени, когда я делал маркетинг с травмированным коленом. Тогда я начинал действовать больным, а сейчас – здоровым. Тогда я вкладывал то, чего у меня не было, сейчас же я после боя с Сергеем был полон сил. Тогда я отдавал себя тому, что приносило копейки. Теперь же речь шла уже об иных деньгах и иной эффективности.

Когда, работая, ты устаешь, а порой и доходишь до некого предела возможностей организма, то соответствующий результат тебя всегда лечит и восстанавливает. Когда же ты вкладываешь все, что имеешь, а получаешь гроши, это лишь усугубляет состояние здоровья.

Я точно знаю, что без крайностей выдающиеся результаты редко случаются. Эта история всегда происходит на грани фола, и вы должны пройти по ней, как только нашли что-то, что способно вывести вашу жизнь на другой уровень.

Советую каждому, кто хочет добиться каких-то существенных высот в своем деле, – сфокусируйтесь. Если вы обнаружили некую бизнес-модель, которая может приносить отличные деньги, которые стоят того, чтобы обменять их на несколько лет жизни, а также если вы внутренне готовы к эффективному труду в этот период, здоровы, как я уже говорил, – топите педаль газа в пол и закидывайте все дрова времени и внимания в печь этого бизнеса.

Глава 66

Важнее денег сегодняшнего дня только деньги завтрашнего дня

2018–2021 гг.

Когда я осознал всю степень ответственности, а также возможные перспективы компании и цели, которые перед собой поставил, мне пришлось посмотреть на финансы совсем иначе. До этого любая сумма, которая была больше ста пятидесяти тысяч рублей, казалась мне нормальной. Именно с тем, сколько мне нужно было для выживания в месяц, я и соизмерял свой доход. Если было меньше, то я считал период плохим, если выходило больше, то я был счастлив и расслаблялся еще задолго до окончания календарных тридцати дней.

После постановки стратегической цели, которая заключалась в том, чтобы стать лидером рынка, а также после осознания всей ответственности перед моими близкими, я понял, что, какая бы прибыль ни была у моей компании на начальных этапах, она – это не то, за что можно и нужно бороться. Она была просто слишком незначительна по сравнению с тем, что могла и должна была зарабатывать компания в перспективе.

Я уже вкладывал все время и энергию в компанию, и вслед за этим принял решение инвестировать в развитие всю прибыль, которая образовывалась поверх той, что нужна была мне для существования. Я считал, что прибыль завтрашнего дня важнее той прибыли, которая появляется сегодня. Этому принципу меня научил основатель компании «Этажи» Ильдар Хусаинов.

Реализация принципа сложна. Она связана с ограничениями для владельца, которому нельзя тратить больше, чем возможно с точки зрения стратегии развития. Как бы сильно ни хотелось жить прямо сейчас и получать удовольствие от бытия.

Да, говорят, что нужно жить сегодняшним днем, потому что завтра может не наступить. Но давайте по-честному. Завтра, как правило, наступает, и приходится пожинать плоды дня вчерашнего. Поэтому вы должны сегодня думать о том, что будет завтра, послезавтра и через год, и вкладывать в эти дни деньги.

Бизнес как сельское хозяйство. Чтобы осенью что-то взошло, сеять нужно весной. Если же съесть весь урожай прошлогодней картошки, то ничем хорошим это не закончится. Важно поумерить аппетит.

Проблема большинства людей при реализации данного принципа в том, что в горизонте планирования они не смотрят дальше своего носа. Кто-то строит дело жизни и ставит планы на десять лет, а кто-то создает бизнес, чтобы зарабатывать в месяц сто-двести или пятьсот тысяч. Почти все идут вторым путем, и поэтому, когда встает вопрос заработка сегодня и инвестиций во что-то кратно большее, они лишают себя светлого будущего, променивая его на тусклое настоящее.

Это касается не только развития, но и сотрудничества с существующими клиентами. Люди в бизнесе слишком сильно держатся за деньги. Они забывают, что предприниматель любит деньги, а правильный предприниматель, который когда-то станет бизнесменом, выстроив систему, любит клиента с деньгами. В итоге, исполняя контракты для клиентов, многие компании так борются за свои гонорары и правоту, что уничтожают взаимоотношения с клиентом и теряют его навсегда. Важно понимать, что клиент не равен контракту. Клиент может быть равен и десяти контрактам, поэтому важно всегда смотреть дальше денег. Я воспринимаю каждый контракт как инвестицию в следующий и проявляю щедрость в работе.