История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Этот принцип означает, что нужно заниматься только тем, где уже сформирован рынок и покупателей не нужно выращивать. Также он говорит о том, что наличие конкурентов, причем, на мой взгляд, богатых конкурентов, говорит о том, что ниша хороша. Вряд ли можно заработать там, где совсем ни у кого не вышло.

Но главное во всей этой формуле – это вы! Представьте, какую работу над собой вы должны провести, чтобы смочь опередить конкурентов. Для этого мало сделать что-то прогрессивнее. Все технологии временны. Вы сами должны быть лучше, должны быть круче подготовлены. Вас все равно догонят, что бы вы ни сделали, и вы обязаны быть способными оторваться вновь. Для этого вы должны не случайно подобрать какую-то комбинацию факторов, которая создает волшебный денежный эффект. Для этого вы сами должны быть источником магии.

Все начинающие предприниматели много заботятся о том, какие действия нужно сделать, чтобы заработать, но они не понимают, что проблема именно в них. Они все понемногу делают неправильно, потому что не готовы. Причем ошибаются они часто не в фундаментальных вещах, а в деталях, которых даже не замечают.

Чтобы добиться успеха в ресторанах мне нужно было не открывать все новые и новые рестораны. Я должен был отступить, устроиться года на три на работу в чье-то кафе, все понять, повзрослеть и потом уже пойти по предпринимательской дороге. На это способны немногие. Глупость и незнание, помноженные на упорство, рождают страшные вещи. И они становятся еще страшнее, если этот глупец в первый раз случайно заработал. Одураченные случайностью – это всегда самые большие банкроты, которые прогорают синим пламенем и сжигают вместе с собой многих людей.

Подготовьтесь к бизнесу, поработайте где-то, поучитесь, начните с малого, провалитесь и воспринимайте это как подготовку. Потом сделайте выводы, отряхнитесь, возьмите паузу, попробуйте еще раз и не спешите. Когда вы будете готовы, вы это ни с чем не спутаете, и у вас все получится. Если вы, конечно, занимаетесь своим и не идиот.

Мы склонны спешить в бизнесе, потому что нам хочется денег здесь и сейчас. Мы боимся не успеть. Это так глупо. Поймите: деньги всегда были в этом мире. Они никуда никогда не уйдут. Они не способны закончиться. Они дождутся вас, если вы придете за ними и через год, и через десять лет. Это зависит не от того, насколько рано вы выйдете, а скорее от того, насколько вы готовы к маршруту.

Мы с вами уже знаем, что отстать вы можете только от себя. Так что не спешите. Возьмите в дорогу все, что нужно. Надо учиться – учитесь. Надо работать на кого-то – работайте. Надо прийти к этому через многолетнее партнерство – отдавайте годы. У меня ушло девять лет на то, чтобы понять многое, что привело меня к результатам.

Глава 65

Сфокусируйтесь

2018–2021 гг.

В целом вся эта книга разделена на две части. Первая – когда вы копите потенциал и ищете какую-то модель, которая способна приносить деньги. Вторая – когда вы потенциал накопили и нашли что-то, что способно быть бизнесом.

Очень важно не перепутать модели поведения, которые должны быть присущи предпринимателю на первом и втором этапе.

Когда вы ищете то, что может приносить деньги, и копите потенциал, к любым ресурсам стоит относиться бережно и тратить их осторожно. Не стоит вкладывать в то, что не окупается. Это популярная ошибка. Предприниматели любят развивать убыток, думая, что просто недовложили.

Если же вы нашли то, что способно быть бизнесом или, выражаясь метафорически, гореть без вас, стоит лишь поднести спичку, то надо начинать инвестировать. Я бы даже рекомендовал кидать в топку все, что только возможно, потому что каждый вложенный день, рубль и грамм усилий возвращаются ослепительным огнем. Это пламя и есть бизнес.

Ровно с этой главы данная книга переходит во вторую часть, в которой я нашел все, что мне нужно для успеха. Я получил невероятную мотивацию благодаря Яне. Разозлился на своего конкурента Сергея и на рейтинг маркетологов, в который не вошел. Обрел уверенность после победы в бою. Понял реалистичность достижения успеха после специализации компании и благодаря примеру моего товарища Александра. Стер предрассудки на семинаре Тони Роббинса и вдохновился доверием Ильдара Хусаинова. К тому же я накопил достаточно опыта и знаний. Во мне было все, чтобы проявить себя. С того момента я по-настоящему сфокусировался, поставив бизнес на первое место в своей жизни.

Я решил вложить в работу все: время, причем как рабочее, так и свободное, деньги, энергию и даже здоровье.

В социальных сетях я удалил из подписок всех людей, кто не был связан с работой. Жертвами пали даже лучшие друзья. Я посчитал, что мне не стоит отвлекаться на них. Близких в соцсетях я заменил потенциальными клиентами. Каждый день я пролистывал списки друзей своих конкурентов и коллег по цеху и искал тех, кто работает в строительных компаниях.