История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

В итоге, когда я пришел и открыл невзрачную дверь здания, то обомлел от офиса, количества людей и масштаба проектов, которые намечались. Позже в этом предприятии я стал коммерческим директором, и именно благодаря тому сообщению, от которого не отмахнулся, попал в недвижимость и оказался там, где нахожусь сейчас.

Таких историй я могу привести великое множество, и все их объединяет лишь одно – невозможно знать заранее, за какой дверью поджидают деньги, возможности и предпринимательский успех. Ни на одной такой двери не будет написано слово «деньги», поэтому важно не относиться к чему бы то ни было с предубеждением. Важно использовать все возможности, стучаться во все двери, дергать за все ручки, отвечать на все сообщения и не лениться.

Глава 76

Ансофф был прув

2019 г.

Ансофф

Я много писал о том, что в бизнесе важно делать только следующий шаг, и о том, что иногда этот шаг – первый. Здесь же хочу пояснить, как можно сделать этот первый шаг, каким он должен быть и чем нужно руководствоваться в процессе. Также я в целом опишу все, о чем нужно подумать, когда вы создаете бизнес. Порядок в мыслях очень важен, потому что вам могло показаться, что основа бизнеса – пресловутый кипиш, но это не совсем так. Важен именно порядок, потому что даже в кипише есть определенная система, которой я с вами и поделюсь.

Вместе с появлением бренда DeVision у меня появилась гипотеза, что можно начать проектировать дома. Во-первых, нам давно хотелось по-настоящему создавать девелоперские проекты, а не просто делать исследования и технические задания на проектирование, чтобы чужие проектировщики понимали, какие планировки могут лучше продаваться. Во-вторых, меня беспокоил наш низкий уровень знаний в области строительства. Часто мы писали для проектировщиков пожелания, которые были очень творческими, но большая их часть противоречила строительным правилам. Я видел в проектировании следующий шаг развития компании.

Самостоятельно создать архитектурно-проектное бюро я, естественно, не мог. Мне нужен был партнер.

В качестве возможного соучредителя я видел своего товарища Дениса. Мы были знакомы много лет. Он, как и я, прошел огромный предпринимательский путь, который закончился для него очень тяжело. С его точки зрения, это произошло, потому что он занимался не своим делом. Его делом была архитектура. Так ему казалось и, наверное, это была правда.

Когда я проходил в Германии реабилитационные процедуры после операции на колене, именно с Денисом и его супругой Марианной мы гуляли по Мюнхену. Встретились мы случайно в самолете и, будучи почти незнакомыми, провели вместе пару дней, осматривая улочки европейского города. Я тогда запомнил, что Денис фотографировал каждое архитектурное решение, рассуждал о том, как оно было придумано и как реализовано.

После завершения предпринимательской истории Денис стал архитектором и возглавил обособленное подразделение у одного из застройщиков.

Когда я получил бренд компании «Этажи», то застройщик, у которого работал Денис, как раз попал в идеальный шторм и дела его стали идти скверно. Денис задумался, где продолжить карьеру и что делать дальше. Он искал варианты. Я хотел ему чем-то помочь.

Как-то раз нам в «Создателях» понадобилось проектирование. Я привлек Дениса. Мне понравилось, как он работал. У него тяжеловато шел контакт с моими партнерами, но я видел, что работал он очень старательно и неравнодушно. Позже мы встретились и просто пофантазировали на тему того, как было бы круто когда-нибудь сделать совместное архитектурное бюро.

Со временем наши встречи стали проходить все чаще. На одной из них мы договорились, что начнем создавать бизнес, как только у нас будет какой-то базовый заказ, который позволит ему выжить.

Так как у меня уже был доступ к рынку недвижимости, я поставил себе задачу найти среди наших клиентов того, кому мы сможем продать проектирование. В случае продажи нашим следующим шагом должна была стать компания. Ждать пришлось почти полгода. На одних переговорах клиент проговорился, что они искали архитектурно-проектное бюро для проектирования второй очереди строительства. Я предложил наши услуги. Так как до этого мы зарекомендовали себя хорошо при работе над брендингом, нас позвали на встречу.

Помню, как мы с Денисом ехали на переговоры и я ему рассказывал о том, что сейчас продадим проект и создадим с ним компанию. Он мне не верил. Вернее, через какое-то время он признался, что не верил и даже думал о том, что я – сумасшедший.

Через пару часов мы с клиентом пожали руки, я и Денис вышли из кабинета уже будучи бизнес-партнерами. Мы получили первый большой контракт и так создали архитектурно-проектное бюро.