История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Со временем проектирование стало чуть ли не основным нашим бизнесом. Мы предложили рынку уникальную концепцию. Мы делали не просто технический проект, как остальные архитектурно-проектные компании. Работая с нами, клиент получал и исследование, и позиционирование, и всю модель ценообразования, и художественную визуализацию, готовую для продвижения, и даже само продвижение с брендбуком. Таким образом, вместо нескольких контрактов, клиент заключал один. Фишка была в ликвидных планировках. Мы гарантировали, что, так как являемся консалтинговым агентством со специализацией в области маркетинга и продаж, в наших проектах будут только ликвидные квартиры. Клиентам это нравилось.

Это стало чем-то вроде нефти, которую мы нашли совершенно случайно. Это была та самая бизнес-модель, в которой все сошлось.

Несколько лет я искал то, что может принести нам деньги, внедряя новые услуги и запуская самые разные проекты. Люди надо мной смеялись, потому что часто новые услуги я даже брендировал отдельно, оговаривая, что это проект нашего агентства. Всем казалось, что я странный, потому что все время что-то запускаю. Я же искренне считал, что наш уровень в контексте того, чего мы могли достичь, еще был столь низок, что гораздо смешнее было не пробовать.

Многие люди опасаются предпринимать достаточное количество попыток и делать их так, как нужно, потому что каждый новый заход всегда сопровождается скепсисом, подшучиваниями и осуждающими словами. Тех, кто пробует, всегда считают немного сумасшедшими. Поэтому раньше ищущие нефть или золото тоже всем казались чудаками. Примите эту реакцию мира на себя как норму. Тщетные попытки всегда выглядят нелепо. Все меняется, как только из земли начинает бить фонтан. Знайте это и не останавливайтесь.

Те же косметические компании запускают сотни продуктов в поисках некой продуктовой модели, которая полетит. Мы тестировали очень много всего и только открыв комбинацию из брендинга и архитектуры неожиданно ощутили, что взлетаем.

Встав на ветер нашего клиентского потока, форумов, моих связей и активности, парусник с командой брендинга и архитектурного бюро поплыл с неимоверной скоростью. После первого года жизни у нас было заключено контрактов более чем на 150 миллионов рублей.

В какой-то момент к нам присоединился третий партнер по имени Михаил. Он на подряде со своей командой делал для нас все конструкторские решения. Он был гением экономии. Отработав много лет в компании, которая умела очень экономно строить, он имел невероятные навыки по части удешевления проектов без ущерба для качества.

У нас родилась гипотеза, что если мы соединим ликвидность и оптимизацию, то для рынка это станет откровением. В итоге мы объединились.

Уже через девять месяцев существования мы проектировали почти 500 000 квадратных метров жилья, что было с точки зрения объемов серьезным показателем. На момент написания этой страницы мы проектируем более 700 000 квадратных метров.

А теперь, как и в истории с «Создателями», я хочу акцентировать ваше внимание на том, что вот так ненавязчиво на ваших глазах создался бизнес, который стал приносить десятки миллионов прибыли. После всех моих проб, ошибок, падений и сложных периодов.

Когда вы прочитаете все описанное, вам может показаться, что это произошло благодаря случайности или в силу стечения обстоятельств, но это немного не так. Я использовал свою стандартную схему всех предпринимательских начинаний, которые в итоге оказывались успешными. Если я отклонялся от принципов, которые вы сейчас прочитаете, то всегда все заканчивалось плачевно. Если следовал им – приходил к успеху. Всего этих принципов два.

Первый принцип – начинайте с денег. Многие стартуют дело, но оно инициируется как бы «ни с того ни с сего». Люди как будто просто решают что-то делать и создают компанию, которая с первого дня плодит расходы, но не генерирует дохода. Эта поспешность сразу же убивает начинание. Я же советую делать лишь тот бизнес, который будет выжившим с первого дня. Это выживание означает, что бизнес создан не только в результате вашего решения или бурной фантазии, но и в результате решения какого-то клиента или даже группы клиентов. Их решение – это уже подтверждение вашей гипотезы о том, что вы идете по пути, в конце которого есть успех. Продайте кому-то что-то и воспользуйтесь этим для того, чтобы не просто заработать денег, но и построить вокруг этого предприятие.

Второй мой принцип – учитывайте законы матрицы Игоря Ансоффа. Он сказал, что у предприятия, которое развивается логично, есть всего четыре варианта шагов, которые принесут ему успех с разной долей вероятности.

По этой матрице самая высокая вероятность успеха – это квадраты 1 и 2. То есть лучше продавать тем, кому вы уже что-то продаете. Здесь вероятность успеха гораздо выше. Сюда я и предпочитаю делать ходы, изредка заходя в третий квадрат.