История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Окрыленные успехом, мы с партнерами начали мечтать о том, чтобы не реализовывать уже кем-то спроектированные объекты, а построить что-то по-настоящему свое. Нам нужна была новая земля. На нее требовались деньги. Найти их было крайне важно, потому что ассортимент наших небольших домов на улице Мельникайте подходил к завершению, и в случае отсутствия инвестора проект «Создатели» мог закончиться, едва начавшись.

Мы искали человека с деньгами. Требовалось нам ни много ни мало почти двести миллионов рублей. Как вы понимаете, найти человека на открытие ресторана – это одно, а вот найти кого-то, кто выделит сумму в десятки раз большую, – уже совсем другой масштаб вопроса. Лично я провел многочисленные переговоры и несколько раз летал в другие города к людям, которые проявляли к нам интерес. Тем не менее договориться не получалось.

В какой-то момент мы с партнерами подумали, что нужно начать действовать так же, как и раньше. Я опубликовал пост о том, что мы ищем инвестора на один миллиард рублей для покупки земли. Это вызвало почти гомерический смех на рынке, потому что с помощью постов миллиарды еще никто не привлекал. Публикация имела такой ажиотаж, что о ней даже написали некоторые СМИ, в которых комментаторы причисляли меня к двум категориям людей. Кто-то – к больным психическими расстройствами, а кто-то – к шарлатанам. В тот же день я открыл записную книгу и просто начал звонить всем, у кого, как мне казалось, могли быть сотни миллионов рублей. К тому моменту у меня уже были такие люди среди знакомых.

Как бы удивительно это ни звучало, но в один из дней подобные кустарные методы привели к тому, что у нас получилось найти человека, который был готов дать нам деньги на покупку земли.

Проведя несколько месяцев в переговорах, мы пришли к соглашению по участию инвестора сразу же в нескольких проектах, и прямо во время написания этой главы мы запускаем продажи нашего первого проекта на 40 000 квадратных метров жилья. Совокупный земельный банк, который мы сформировали за счет привлеченных инвестиций, эквивалентен почти 100 000 квадратных метров жилья. Это примерно 2000 квартир, или ровно в 20 раз больше, чем наш первый дом.

Только что вы прочитали главу, в которой маркетолог, на ваших глазах прошедший чрезвычайно тяжелые времена, стал совладельцем девелоперской компании с огромным земельным фондом. Это абсолютно невероятно.

И самое забавное в этой истории то, что в какой-то степени нас создали сами застройщики города. Если бы никто против нас не объединялся, не отказывался от сотрудничества с нами из принципа, мы бы продолжили быть консультантами и, быть может, даже не вышли за пределы Тюмени.

Сейчас же каждому участнику рынка придется так или иначе конкурировать с нами, и пускай мы – небольшой игрок, но сколько-то клиентов выберут нас. Это может показаться мелочью, но ровно до тех пор, пока ваш конкурент не начнет строить у вас за забором.

В целом, каждому из вас я могу посоветовать заниматься только своим делом, не занимаясь сведением счетов. Это всегда соперничество, в котором тот, кого вы хотите наказать, редко будет просто сдаваться. Ну не умирать же человеку. Он будет искать выход. Не нужно недооценивать никого и никогда. Делайте свою работу лучше других, и это самое правильное, что вы можете сделать, чтобы у вас не появились конкуренты.

Однажды я сам, недооценив, создал конкурента. Им была Даша Чиркова, и ей я проиграл многих клиентов. Более того, даже за месяц до написания этих строк я зачем-то отправил к ней одного заказчика, в бесплатном конкурсе которого не хотел участвовать. Даша выиграла этот конкурс и получила заказ. Зачем я это сделал – сам не понимаю.

Наше консалтинговое агентство создал наш же конкурент Сергей, «Создателей» – тюменские застройщики. Я создал агентство Даши Чирковой, а компанию Nike – компания Asics, и этот список можно продолжать до бесконечности.

Не создавайте себе конкурентов. И врагов тоже не создавайте. От вражды никто никогда не выигрывает.

Глава 75

Иногда нужно просто еще немного подождать

2019 г.

Идея о том, чтобы «замкнуть» у кого-то из застройщиков маркетинг и продажи, получила развитие, когда я рассказывал на семинаре предпринимателям Нового Уренгоя о том, как появилась компания «Создатели». Читая лекцию, я увидел, что из всех слушателей один выделяется сильнее всего. Это был бородатый человек с залитым кровью глазом.

Весь остаток своего выступления я был очень напряжен, не понимая, что так заинтересовало загадочного ученика. Он представился Ризваном и чрезвычайно вежливо попросил на следующее утро проехаться вместе по стройкам города, сказав, что у него есть несколько проектов. Если честно, я даже не то чтобы очень напрягся, просто как-то не сориентировался и не смог отказаться.