История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Уровень можно повышать поступательно, как в боксе: начинаете с обычных тренировок и легких спаррингов с такими же новичками, как вы, и постепенно повышаете сложность. Сначала идите на работу, потом попробуйте открыть что-то свое, затем замахнитесь на собственную компанию или сеть – двигайтесь шаг за шагом. Ваш уровень будет расти с уровнем дел. В этой книге вы станете свидетелем того, как я, не дотягивая по уровню, проваливался во многих делах, а потом в них же через какое-то время добивался отличных результатов.

Глава 23

Когда вы достигнете благосостояния – цените то, что имеете

2012–2014 гг.

Все три года после Дня города для ТДСК прошли в бешеной активности и непрерывном росте. За это время мы открыли для клиентов больше десяти ресторанов, вывели на рынок не меньшее количество жилых комплексов, пару отелей и поработали со многими компаниями. Я выступил на образовательном форуме «Селигер», конгрессе «Молодые миллионеры Сибири», слете предпринимателей Югры.

Спустя год после начала подъема я впервые осознал, что у меня есть деньги. Я завтракал в кафе «Ассорти» и внезапно поймал себя на мысли, что завтракаю здесь уже десятый день подряд. В тот самый момент я испытал совершенно невероятное счастье.

Тогда я вспомнил случай 2010 года, когда клиент назначил мне встречу в ресторане. Мы вели переговоры за обедом, денег у меня было тогда мало, и я заказал бизнес-ланч. Он же выбрал стейк из основного меню и штрудель с мороженым на десерт. Помню, как я смотрел на него и разрывался изнутри от того, что не могу себе позволить этот десерт.

После того завтрака в кафе «Ассорти» началось долгое сытое время, и я несколько лет вел праздный образ жизни. Я не покупал ничего особенного, но в вопросах еды не отказывал. Такое ощущение, что нужно было наесться.

Наша компания росла, и этот рост стал особенно заметным в последний год ударной трехлетки. Количество клиентов увеличивалось, и мы прирастали кадрами. Все было очень органично и последовательно. Я дважды вошел в список сотни выдающихся молодых людей Тюмени. Меня приглашали на все бизнес-завтраки и хоть сколько-нибудь значимые мероприятия в городе.

Мы работали почти со всей Тюменью. Я понимал, что те, с кем мы еще не сотрудничаем, обязательно к нам придут, а те, кто не придет, не очень-то и нужны.

Офис наш преобразился. В бизнес-центре мы занимали почти целый этаж, имея статус одного из главных арендаторов. Мы выкупили из одного закрывшегося кафе Павла классные стаканы под кофе, обзавелись мягкими креслами и пуфиками, которые поставили в конференц-зале. Холодильников у нас было целых два, из потолка торчал манекен, а вернее, его ноги, которые остались после одной провокационной клиентской рекламы.

Папа меня иногда ругал за расточительство в офисе, но я чувствовал, что действую верно. Тогда у всех компаний были обычные офисы. У нас не было дизайна или особенных удобств, но была атмосфера. Мы не знали, как рабочее место сделать лучше, но делали. Я считал, что у людей должны быть причины хотеть у нас работать, и хорошо, если это будут не только деньги. Деньги в качестве мотиватора – всегда самое затратное, что может быть, и они меньше всего способствуют качеству труда. Работать нужно с душой, а она за деньги не продается.

Пару раз наш офис даже принес не только сотрудников, но и клиентов. Например, владелец одной девелоперской компании принял решение доверить нам ребрендинг, когда пришел в офис и увидел ноги манекена, торчащие из потолка. Он сказал, что искал кого-то чуть-чуть сумасшедшего и мы ему показались именно такими. Кстати, во время его визита у нас еще и вечеринка шла.

Что касалось денег, то заработные платы у нас были достойными. Не заоблачными, но я следил, чтобы ребята получали нормально. Я понял, что люди не способны нормально работать, если находятся в нужде. Руководитель должен думать, на что и как будет жить сотрудник. Если руководитель об этом не думает, но требует, чтобы член команды был сфокусирован только на работе, он должен понимать, что, помимо работы, у сотрудника есть и нерабочие вопросы, которые должны быть решены. Например, с помощью хорошей зарплаты. Если этого не происходит, человек просто на уровне инстинкта самосохранения начинает искать дополнительный заработок. Больше я не платил огромных премий, как Ксении, но, если кто-то приводил клиента или сдавал проект, обязательно это отмечал.

Я начал полнеть. Рядом с нашей компанией появилась булочная, в которой я каждый день покупал вкусности для команды, часть из которых съедал сам. Чтобы бороться с весом, я увлекся бегом и смешанными единоборствами. Эти же занятия помогали мне справляться с комплексами и внутренними барьерами. Как вы помните, я боялся драться.