История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

2016 год начался активно. После победоносного декабря и отличного начала нового года меня повысили до коммерческого директора. Я должен был заниматься не только продажами, но и маркетингом. Я был очень рад, потому что видел потенциал и четко знал, что можно сделать для усиления.

В тот же момент я рассчитался со всеми оставшимися долгами. Этот период времени очень напоминал тот самый, когда я впервые ощутил достаток, завтракая в кафе, спустя три года после начала предпринимательского пути.

Я понимал, что если не наделаю никаких глупостей, то у меня в жизни все должно быть хорошо. Распрощавшись с идеей предпринимательства, я стал радоваться мысли, что могу работать как специалист в девелоперской компании, имея на стороне еще и другие бизнесы, в которых выступал только как учредитель.

Наступало сытое время. Планы выполнялись, и все было хорошо. Я начал полнеть. За семь месяцев с начала работы в строительной компании мой вес увеличился на 10 килограммов. В плане благосостояния я стал позволять себе то, чего прежде не мог. Я купил сразу пять классических костюмов. Также у меня появился белый Mercedes. Это было чем-то вроде компенсации после невероятно голодного года и после того, как я в бизнесе потерял практически все. Излишнее потребление было моей второй ошибкой после сторонней занятости. Собственник может выделяться своим образом жизни, но не рядовой руководитель.

В должности коммерческого директора, возглавляя не только продажи, но и маркетинг, я также начал показывать неплохие результаты. Предыдущий опыт и определенные технологии позволили в короткие сроки увеличить количество входящих звонков в несколько раз.

Одним из методов, которым мы пользовались, была технология контраста. Помню, как мы проанализировали все кампании по продвижению в городе и обнаружили, какая комбинация цветов была самой заметной на фоне всего, что было размещено тюменскими рекламодателями. В итоге, когда мы запустили свою рекламу, она была настолько заметной, что даже если кто-то и не думал о покупке квартиры, просто в силу яркости макета видел наше продвижение. Мы использовали много различных фишек, которые неплохо работали. В какой-то момент компания была вообще везде. Это приносило результаты, и мы выполняли планы. С ростом продаж нарастало и напряжение по отношению ко мне.

Весной 2016 года на фоне благополучия и стабильности у меня начали появляться мысли о том, чтобы запустить несколько ресторанных проектов. Речь шла об открытии грузинской лавки в формате фастфуда, кондитерской и семейного ресторана на месте первого «Колбаса Барабаса». Мы с партнерами не видели преград, чтобы это сделать, и начали работу по каждому проекту. Мы верили, что все получится.

Помню, как отец провожал меня в Москву на семинар известного бизнес-тренера Радислава Гандапаса, и я ему сказал о запланированных открытиях. Он поинтересовался, не страшно ли мне. Я ответил, что по 50 000 рублей каждый проект уж точно будет приносить. Помню уверенность, с которой я это говорил.

Когда я был в Москве, написала моя подруга Анна Воронова, которая когда-то возглавляла конкурс красоты «Мисс Тюмень». В тот день в столице проходил финал конкурса «Мисс Россия». Она предложила мне билет, и я помчал в Барвиху, чтобы поболеть за нашу землячку, у которой, по слухам, были шансы попасть в пятерку самых красивых девочек страны. Это оказался невероятный вечер. Наша тюменка Яна Добровольская выиграла и стала «Мисс Россия – 2016», а я увидел ее победу. Помню, как наблюдал за тем, как с ней фотографировались люди, я же пил бесплатное дорогое шампанское и думал, какой потрясающей жизнью живу. Я чувствовал себя королем мира, что и транслировал в социальных сетях.

Усугубило мое положение в компании еще и то, что к лету 2016-го я решил провести большой семинар по продажам, где планировал рассказать, как мы выполнили план. Семинар был платным. Организацией занималась коллега, которая работала со мной еще с «Глава». Она так наладила работу, что продали мы больше ста мест. Если не ошибаюсь, то я тогда заработал больше полумиллиона. Как вы понимаете, мои коллеги все это видели.

На фоне моего успеха, записей о Барвихе в социальных сетях, сторонних проектов, платного семинара об опыте в компании, белого «Мерседеса», сменяющихся каждый день костюмов, а также самомнения, которое заключалось в огромной категоричности, раздражение коллег в отношении меня начало зашкаливать.

Работая в чужой компании, ты всегда должен быть немного политиком. Я им не был. Я считал, что результаты в продажах – это главное, что от меня требуется. Я начал позволять себе много того, что руководитель позволять не вправе. До поры до времени это не сказывалось на работе, но я привлекал излишнее внимание коллег. Тем не менее счет на табло не позволял им как-то сильно повлиять на мои позиции. До поры до времени. Все когда-то ошибаются. Особенно на должности коммерческого директора. Нельзя выполнять планы вечно.