История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

В какой-то момент продажи все-таки начали снижаться. Это произошло в августе. Если раньше в ответ на любой свой косяк я мог показать пальцем на табло и сказать, что все это не важно, потому что план выполняется, то тут уже было ясно, что мы недорабатываем. Оно было и понятно. Я был в расфокусе.

У меня запускались новые проекты, появилась девушка, которая мне впервые за долгое время понравилась, но которой не понравился я. Эта невзаимность отнимала много сил. А еще я решил, что не пойду в отпуск, потому что хотел дать отдохнуть всей своей команде. Моя результативность снижалась из-за усталости. К тому же у нас была ассортиментная яма. Старые проекты мы распродали, а новые еще не поставили на полку.

Моментом истины стал сентябрь. Мы должны были вывести на рынок новую очередь строительства одного проекта, и я взял на себя обязательство показать в первый же месяц высокие продажи. К сожалению, у меня не получилось, и за все время работы сентябрь 2016 года стал первым месяцем, когда продажи были по-настоящему плохие.

В компании, в которой я работал, люди, не показавшие результат, надолго не задерживались. 1 октября, на следующий день после завершения месяца, со мной состоялся разговор и меня уволили. Я никому никогда об этом не рассказывал. Это первое публичное признание в том, что я был уволен.

Можно долго говорить о несправедливости, о том, что каждый имеет право не выполнить план, и это не повод увольнять директора по продажам в первый же раз. Можно говорить, что меня слили, потому что в момент увольнения я понял, что вся информация о недоработках, которые были, безусловно, у любого человека в компании, как-то дошла до моего работодателя. Многое, конечно, было придумано, но все это не так важно. Будь я правильным руководителем, который завоевал авторитет в команде, со мной бы так не поступили. Тогда, конечно же, было очень обидно, и я считал, что пал жертвой интриг, а также людей, с которыми у меня не сложились отношения. Сейчас считаю, что меня уволили по делу. Я был хорошим коммерческим директором, но очень плохим сотрудником девелоперской компании. Это популярная ситуация с бизнесменом, который устраивается в чужую компанию. Он работает как внешний подрядчик, а не как внутренний сотрудник.

Настоящему предпринимателю никогда не стоит устраиваться на работу. Это можно делать только в одном случае – навсегда забыв о своих предпринимательских амбициях.

Нормально ли забыть об амбициях? Да. Не всем дано быть предпринимателем, и чем взрослее люди, тем меньше среди них предпринимателей. Чем мы старше, тем больше денег нам нужно, и малый бизнес не всегда способен нас прокормить, а мы не всегда способны построить что-то, что соответствует нашим потребностям. Мы можем пытаться, но если не готовы к серьезному уровню бизнеса, то это чревато лишь долгами и разочарованиями. Если не признаться себе в неспособности что-то построить, то можно долго жить иллюзиями и фрустрировать. Если долго и системно не получается, это говорит о том, что вы не готовы. Просто примите это и устройтесь на работу. Это нормально.

Предпринимателям же, которые думают принять на работу того, кто только что закрыл бизнес, я рекомендую триста раз подумать, прежде чем брать такого человека в штат. Предприниматели – это плохие сотрудники, потому что они очень свободолюбивы. Они могут стать частью компании, но для этого в их душе что-то должно сломаться или они должны понять, что бизнес – это не про них. Во мне ничего не сломалось, и я всегда знал, что вернусь, отдав долги.

Категорически нельзя брать на работу того, у кого есть действующий бизнес. Безусловно, можно встретить отдельных людей, которые как-то смогли настроить работу без собственного участия, передав все партнерам, однако это скорее исключение, чем правило. Если человек хоть немного продолжает заниматься бизнесом, то его нужно убирать, потому что это создает опасный прецедент. Другие коллеги смотрят и хотят так же. Более того, именно этот человек становится крайне ненадежным звеном компании. Если его бизнес начнет хворать, то он, не задумываясь, уйдет, чтобы заниматься им.

Закончив тот сложный разговор, во время которого меня впервые в жизни уволили, я чувствовал разочарование, злость на коллег, обиду. Меня беспокоило и огорчало то, что я подвел руководителя, который полностью изменил свое мнение обо мне. Это не прозвучало в беседе, но ощущалось. Я очень дорожил отношениями с этим человеком, но, несмотря на все результаты, не смог оправдать возложенные на меня надежды.