Из бюджета только кот 2.0

Эта лекция, которую мы создавали совместно с Сашей Митрошиной для “Инсталогии 3.0”, вышла в апреле. Сейчас декабрь, и у меня только дошли руки загрузить её в профиль. До тех пор, пока я не опубликовала её у себя, в информационном пространстве лекции не существовало. И я как эксперт выжала не всю пользу из того факта, что я помогала с подготовкой контента».

Визуал

Текст + скриншот лекции, на котором я обозначена как соавтор.

Сторис 7

Визуал

15 секунд лекции.

Сторис 8

15 секунд лекции.

Визуал

Видео + текст:

«Пока мы не говорим о себе, своих достижениях, проектах, нас/их не существует. Мы присутствуем в информационном пространстве только тогда, когда говорим о себе».

Сторис 9

«Причина вторая.

Можно сопротивляться, негодовать, не соглашаться, но те, на кого мы хотим произвести впечатление, принимают решение об инвестиции времени и денег в партнёрство с нами по… количеству подписчиков».

Визуал

Моя фотография. Сверху текст.

Сторис 10

«Я в миллионный раз могу повторить, что мои курсы и вебинары купили через блог больше 2725 человек (минимальная цена продукта – 990 рублей, максимальная – 29 990 рублей). При отправке в издательство могу приложить к синопсису своей рукописи выписку с расчётного счёта, подтверждающую, что в 2021 году курс “Пиар для эксперта” был продан также через мой маленький блог на 2,5 млн рублей. Но издательство, скорее всего, выберет блогера/эксперта с более многочисленной и, возможно, даже убитой гивами аудиторией. Потому что многим кажется, что аудитория, готовая покупать, и подписчики – это одно и то же».

Визуал

Однотонный фон. Сверху текст.

Сторис 11

«Я хочу, чтобы мне доверяли клиенты и издательства, поэтому сейчас я вкладываю деньги в рекламу и виню себя за то, что так долго занималась только чужими аккаунтами, а не своим».

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 12

«Идеальная цена привлечённого рекламой подписчика, к которой может сегодня (когда я пишу эту книгу, за окном сентябрь 2021 года) стремиться экспертный блог (как мой), – 10 рублей. То есть чтобы добить аудиторию до 100 000 и не испортить её качество/платёжеспособность, мне сейчас нужно вложить минимум 900 000 рублей только в рекламу + в работу менеджера по закупке рекламы».

Визуал

Однотонный фон. Сверху текст.

Сторис 13

«Причина третья.

Уверена, многие попадали в такую ситуацию. Тебе четыре, на Новый год приезжает друг родителей, который видел их последний раз лет десять назад (когда тебя ещё и в планах, скорее всего, не было)».

Визуал

Моя детская фотография. Сверху текст.

Сторис 14

«Он так много слышал про тебя, любит тебя так же, как твоих папу и маму, просит рассказать какой-нибудь стих… А ты сидишь и пытаешься понять: что этот дядя вообще от тебя хочет? Почему тебе нужно ему что-то рассказывать?»

Визуал

Моя детская фотография. Сверху текст.

Сторис 15

«Как строится коммуникация?

Этап 1. Люди встречаются.

Этап 2. Люди знакомятся.

Этап 3. Люди строят близкие личные, дружеские или партнёрские отношения в формате “ты мне – я тебе”».

Визуал

Записываю видео голосом. Текстом дублирую этапы коммуникации, потому что забочусь об аудитории и помню, что у её части (мам со спящими рядом грудничками, скучающих на планёрке сотрудников офисов или находящихся в шумном торговом центре работников магазинов) может прямо сейчас не быть возможности прослушать сторис с аудио.

Сторис 16

«Переход с одного этапа на другой зависит от уровня заинтересованности и доверия. Именно по этой причине четырёхлетним нам не хотелось переходить с первого этапа на третий и рассказывать стих какому-то непонятному дяде».

Визуал

Записываю видео голосом.

Сторис 17

«Поэтому и количество подписчиков не имеет никакого значения, если между блогером/экспертом и аудиторией нет доверия. Доверительные отношения в работе и личной жизни купить нельзя.

Их можно построить, если в течение продолжительного времени быть открытым и своим поведением доказывать, что тебе можно доверять».

Визуал

Однотонный фон. Сверху текст.

Сторис 18

«Я хочу, чтобы между мной и вами – моими читателями – были доверительные отношения, поэтому в основе моего бложика лежит формула доверия: (открытость + надёжность) х время».

Визуал

Записываю видео голосом. Сверху дублирую формулу.

Сторис 19

«Если такой формат и тема были вам интересны, дайте, пожалуйста, знать об этом быстрой реакцией. Я буду доделывать рабочие дела – и сажусь за книгу. Чтобы издательству было интересно взять мою рукопись вне зависимости от количества подписчиков».

Какую схему я использовала в пятый день прогрева?

1. Обозначила все темы, демонстрирующие меня как эксперта, и запланированные на неделю дела, чтобы аудитория могла выбрать те, которые ей интересны. Это позволило мне проанализировать отклик на каждую тему.

2. Простимулировала на целевое действие, чтобы охваты в сторис были выше.