Как из оплаты труда сделать эффективный мотивационный инструмент управления персоналом

В случае с должностью оператора, выбрав указанные показатели, мы дадим клиенту то, что ему обычно нужно, когда он обращается в некую сервисную службу: лояльность оператора (уважение, приветливость), компетентную и качественную помощь, скорость!!! Если мы «вставим» данные показатели в систему материальной мотивации сотрудника и будем их контролировать, то он естественным образом будет стремиться выполнять их с максимальным качеством.

Аналогичным образом будут воздействовать на оператора и включённые в систему материальной мотивации показатели, направленные на внутреннюю цель компании.

Влияние показателей на поведение сотрудника мы также разберём чуть ниже.

Делим показатели на собирательные и качественные

Что такое собирательные показатели? Это те показатели, которые характеризуют количественный параметр выполненных работ и определяют временную загруженность сотрудника. Без количественных показателей невозможно оценивать, контролировать и управлять загруженностью персонала. Из выделенных нами показателей таковыми являются:

Количество обработанных запросов за единицу времени. (Себестоимость)

Что такое качественные показатели? Это те показатели, которые будут свидетельствовать о качестве выполнения работ. Из выделенных нами показателей таковыми являются:

1. Приветливое отношение к клиенту. (Лояльность)

2. Точность определения запроса клиента и синхронизация запроса со стандартами компании. (Компетентность)

3. Правильность ввода данных по запросу в базу данных. (Качество)

4. Оперативность обработки и передачи запроса в соответствующие службы. (Скорость)

5. Качество выполнения установленных стандартов работы. (Затраты на исправление ошибок)

Цель разделения показателей на две группы следующая: собирательные показатели будут формировать объём трудозатрат сотрудника за активную работу в формате времени (см. элементы «Г» на рис. 10), а качественные показатели будут определять повышающий коэффициент установленной часовой тарифной ставки (см. элемент «В» на рис. 10) при начислении заработной платы за выполнение ценных процедур.

Рис. 10.

Сформулируем правила по делению показателей на собирательные и качественные:

Правило №6.

Любой показатель, который характеризует количество рабочего времени персонала, затрачиваемого на работу, является собирательным.

Правило №7.

Остальные показатели относятся к качественным.

Шаг второй. Стандартизируем, формализуем, нормируем деятельность персонала

Многим задача по стандартизации и формализации всей деятельности персонала кажется сложной, невыполнимой и не очень важной. Сложной её считают потому, что задача очень объёмная по количеству информации, которую нужно формализовать, а реализовать её просто в виде массы инструкций не получится, так как в одно целое нужно связать такие параметры, как процесс, процедура, исполнитель, время выполнения процедур, вариативность выполнения процедур, правила выполнения процедур. Для выполнения данной задачи понадобятся специализированные инструменты в виде программных продуктов, позволяющие структурированно обрабатывать подобного рода информацию. Многие считают формализацию стандартов работы компании и персонала пустой тратой времени, мотивируя свою позицию тем, что все подчинённые и так знают, как делать свою работу. А если потребуется обучить новый персонал, то обучение выполнит самый опытный сотрудник по принципу «делай как я». Но так думают те, кто не знаком с понятием эффективности, которое мы рассматривали в соответствующей главе. Я, возможно, соглашусь с тем, что невозможно описать работу персонала, если речь идёт о руководителе, а точнее, о должности сотрудника, в работе которого часто встречаются творческие и нестандартные задачи. Но если речь идёт о должности, которая существует в компании, чтобы изо дня в день выполнять одни и те же процедуры, то такая работа может и должна быть стандартизирована, формализована и нормирована.