Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Считать и выбирать оптимальные для развития бренда и бизнеса решения приходится постоянно. Если бы я этого не делала, не было бы ни трафика в соцсетях, ни оптовых покупателей, ни участия в шоуруме в Лондоне, ни зарубежных поездок, ни путешествий по всему миру, ни этой книги. У вас, возможно, будет другой путь.

Резюме главы 6

Выбор рынка сбыта во многом определяет дальнейшие шаги по развитию бизнеса.

Определитесь с каналами сбыта.

Трафик – ключевой фактор: откуда на вашу площадку придут клиенты?

У офлайна и онлайна есть свои закономерности, плюсы и минусы. Взвесьте их.

Создание интернет-магазина – не обязательное условие для старта. Вы можете начать в социальных сетях.

Бизнес для оптовых продаж выстраивается по-другому. Учтите это при выборе. Можно начать как сразу с опта, так и с розницы, постепенно развиваясь в оптовом направлении.

При ориентации на зарубежный рынок используйте зарубежные площадки. Там свои схемы работы и правила, но по опыту наших учеников – все возможно.

Глава написана в Белграде, Сербия

В этой части я расскажу о последовательности шагов при создании бизнеса. Именно таким порядком при запуске пользуемся мы с командой.

Несмотря на то, что мода считается творческой сферой, факт остается фактом – дело, которое приносит доход, называется бизнес. Я постоянно замечаю некий романтичный флер над тем, что связано с дизайном, модой. Как будто здесь все по-другому, не так, как в «серьезном» бизнесе по производству компьютеров. Но на деле вы выбираете и тестируете нишу, как и в других бизнесах. Об этом и поговорим в следующих главах.

<strong>Создать</strong>

Глава 7 <strong>Тест гипотезы</strong>

Те, кто собирается начать дело по созданию бренда одежды, совершают одну и ту же ошибку. Они думают: куплю два метра ткани, вырежу, сошью, так дело и начнется. Или того хуже: куплю этой ткани 20 метров, другой 20 и еще третьей метров 50. Они сразу вкладывают средства в запас материалов, чтобы произвести продукт и продать, например, через соцсети.

Ситуация не абстрактная, так изначально рассуждают те, кто приходит ко мне на вебинары. И, возможно, так же рассуждаете вы: вот есть условные 40 тысяч рублей, направлю их на создание платьев, а что останется – в рекламу. Вроде все правильно: заложили бюджет на производство, на продвижение товара. Обычно спрашиваю: а у вас есть в этом опыт? И получаю ответ: «Ну, я же столько лет моделирую, шью, купила курс у блогера о продажах в соцсетях…»

Такая решимость немедленно приступить к делу понятна: многолетняя мечта создать бренд одежды подогревает, побуждает действовать. Если создание одежды для вас всего лишь хобби и выразить себя – главное, то у меня нет вопросов – мы все чем-то увлекаемся и, конечно, тратим на это определенные деньги. Но если вы рассчитываете на прибыль, то давайте рассмотрим тест продукта на примере другой ниши.

Представьте, что вы решили сделать магазин по продаже зонтов. Вы же не станете первым делом закупать зонты на миллион рублей? Наверное, все-таки начнете изучать рынок, задаваться вопросами: «Зонты-то сейчас востребованы, кто-то их покупает активно? А кто продает, кто лидер, сколько он продает в год, есть ли сезонность в продажах, как часто люди покупают второй или третий зонт?» Понимаете ли вы на данном этапе, как продавать зонты? Скорее всего, нет.

Чтобы решить, стоит ли заниматься продажей зонтов, нужно протестировать нишу. Протестировать – это реализовать какое-то пробное количество товара. Когда продадите 5-10 зонтов, станет ясно, есть ли покупатели. После можете закупить еще 5-10 зонтов, чтобы так же реализовать и уже что-то заработать. Так вы протестируете гипотезу, свой MVP, проанализируете спрос и узнаете, продается ли продукт через доступный вам канал продаж.

Вернемся к нашей сфере.

При создании одежды есть два способа протестировать нишу: 1) отшить образец продукта и проверить его жизнеспособность; 2) собрать референсы[11] на рынке.

При тесте через опрос (сбор референсов) нужно учитывать, что положительный отзыв о продукте не всегда означает готовность купить. Особенно если опрос проводится среди знакомых или родственников.

– Нравятся ли тебе шубы из искусственного меха?

– Да, видела такие, на картинках симпатично смотрятся.

– А себе купишь?

– Нет, я предпочитаю пуховики.