Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Что мы делаем, когда определяемся с коллекцией на следующие сезоны? Для разработки коллекции на осень-зиму 2022 года уже в апреле-мае мы должны увидеть то, что подготовила наш дизайнер Лиза.

Мы анализируем спрос: что хорошо продавалось, что не очень, какие цвета предпочитали клиенты. Все эти данные используются для разработки новой коллекции. Также мы отслеживаем рыночные тренды, тенденции моды и изучаем наших конкурентов, в том числе зарубежных. Кроме того, Лиза смотрит актуальные показы модных домов.

Когда я сама создавала новые модели, то не сильно ориентировалась на показы высокой моды. Больше обращала внимание на иностранные локальные бренды. Очень информативен рынок соседних стран: Грузии, Украины. Если мне нравилась модель одежды, но я видела какие-то спорные нюансы или недостатки, то смотрела, как ее переделать таким образом, чтобы захотелось купить самой.

Несмотря на то, что я собственник бренда, при разработке коллекции я выступаю в качестве голоса потребителя. Визуально оцениваю: готова ли я купить это? Здесь работает то самое чутье, которое сложно оцифровать или как-то объяснить. Как собственник, как создатель вымажете понять: «О, вот это хорошо зайдет». Но на рынке есть и другие бренды, основатели которых больше полагаются на творческое чутье.

У них в команде есть хороший директор или же партнер, ориентированный на бизнес. Я лично знаю таких коллег и общаюсь с ними. И мы понимаем, что моя сила – именно в коммерции, а их – в идеях и креативах. Они тоже видят, что зайдет, но кроме того, транслируют через коллекции еще и свои идеи.

Коммерческое и творческое чутье при создании коллекции работают на одно и то же – на понимание, что сейчас выберет потребитель. Но как эту интуицию прокачать? Творческим или коммерческим путем? И то, и другое может сработать. Как я уже говорила, байеры часто создают успешные бренды одежды, потому что понимают, как рождаются новые тренды.

Байеры видят и слышат, в чем клиенты нуждаются, что не могут найти, что не могут купить, что ценят и за что готовы платить больше. Такое взаимодействие взращивает то самое чутье, которое подсказывает, что выбрать в новую коллекцию. То есть востребованную модную одежду может создавать и коммерсант, и художник, если они чувствуют запросы потребителя.

Таким образом, для начала мы определяем:

мотив своей новой коллекции – про что она будет;

ассортиментный ряд – что за изделия будут в нее входить.

Дальше мы это оцифровываем:

сколько мы хотим продать;

по какой розничной цене;

какая себестоимость должна быть у изделий, чтобы их продавать по желаемой розничной цене.

Обратите внимание на важный момент. Новички часто отталкиваются от себестоимости. Например, у них получается себестоимость 5 000 рублей. Соответственно, если умножать на коэффициент 3 или 4, то в рознице цена изделия составит 15 000-20 000 рублей. А у конкурентов цена за подобное изделие составляет 10 000 рублей. Получается, отталкиваясь от себестоимости, вы постфактум можете обнаружить, что ваше изделие неконкурентоспособно.

Что же делать? Сначала подумайте, по какой цене вы хотите продавать свое изделие в розницу. При этом учитывайте, что себестоимость в этом бизнесе – не единственный расход.