Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

Визит к партнеру непосредственно перед другой его встречей окажет на него давление, заставив укорить принятие решения. Ведь он не захочет ни опоздать на встречу, ни возвращаться к вашему разговору, коль скоро можно решить вопрос сейчас.

Как выведывают секреты фирмы

Работник фирмы, просматривая газеты, видит вакансию, объявленную представительством зарубежной фирмы, только выходящей на местный рынок. Требования к соискателю выдвигают весьма умеренные, зато обещают очень высокую зарплату и привлекательный соцпакет.

Человека устраивает его нынешнее место работы, но он все равно обращается по указанному адресу – просто чтобы узнать свою цену на рынке труда. Ему предлагают пройти несколько квалификационных собеседований. «Ради хохмы» работник решает попробовать. При первой встрече ему задают вполне невинные вопросы, он легко преодолевает «первый барьер». Вторая длится не один час, и его подробно расспрашивают о карьере и особенно о последнем месте работы. Поскольку ему уже дали понять, что дело о его назначении почти решено, специалист начинает откровенничать. Но через пару дней ему «с сожалением» отказывают – якобы нашелся более достойный кандидат.

И только позднее выясняется, что никакой фирмы не было и в помине, а работнику задавали вопросы люди, нанятые конкурентами.

Прием «От сумы и от тюрьмы не зарекайся»

Знакомятся двое:

– Петров, коммерсант. Элитные автомобили, недвижимость, нефть!

– Очень приятно, Иванов, налоговый инспектор. Хлеб, вода, нары.

Цель влияния со стороны первого – произвести впечатление, набить себе цену. Второй принимает эту игру и проводит контрманипуляцию, предлагая иной ценник. Мишень встречного воздействия – чувство страха.

Глава 6. Дети и родители

Из всех плодов наилучшие приносит хорошее воспитание.

Козьма Прутков

Как дети скрыто управляют родителями

Когда мы думаем, что руководим, в большинстве случаев руководят нами.

Д. Байрон

Воспитание – рискованное дело. Удача приобретается ценою большого труда, неудача – горе, несравнимое ни с каким другим.

Демокрит

Появился на свет ребенок. И тут выясняется, что природа наградила грудного младенца механизмом скрытого управления взрослыми!

Действительно, детский плач не может оставить равнодушными и заставляет позаботиться о беспомощном создании даже посторонних взрослых. Плач ребенка звучит на таких частотах, которые выводят из состояния равновесия любого человека. И потому взрослые стараются сделать все, чтобы ребенок перестал плакать – «разрывать их душу». Плачем ребенок компенсирует свою беспомощность и зависимость от взрослых.

Сценка в троллейбусе. Ребенка везут из детского сада. Он надрывается в плаче, чего-то требуя. Родители же не уступают – «воспитывают» свое чадо. По прошествии нескольких минут всегда раздаются голоса пассажиров: «Да сделайте вы что-нибудь, чтобы он замолчал!» Те, кто рядом, стараются чем-то отвлечь малыша от его горя.

Мишенью воздействия при детском плаче являются для родителей – родительские чувства, для посторонних – либо привычка заботиться о детях, либо просто желание, чтоб он замолчал. Вовлечением – громкость и длительность этого плача. Фоновый фактор – звуковые частоты плача, дискомфортные для слуха. Все это и побуждает взрослых удовлетворить какую-то из возникших потребностей ребенка.

Плачем ребенок сообщает взрослым обо всех своих невзгодах: голоден, мокрый, у него что-то болит, нужно помочь ему заснуть.