Хищники вокруг богатых и успешных. Защита от манипуляций и разрушений

Это самый простой и общеизвестный способ. Вспомните фильм «Невероятные приключения итальянцев в России»:

— Андрюша, ты хочешь заработать миллиард?

— Да!

Узнайте, какие у человека потребности. Самый банальный способ — моментальная вербовка на ресурсы, то есть предложение денег. Ведь деньги — это универсальный ресурс, потому что их можно обменять на многое другое. Однако не со всеми это сработает.

В колесе баланса человека обязательно найдутся и другие универсальные нереализованные потребности, будь то семейные, профессиональные, потребности здоровья или духовного роста.

Последние наиболее часто используют организации, построенные по сектантскому принципу.

Ценности, идеалы

Каждый по-своему представляет свободу, любовь, счастье, благополучие. Попробуйте выяснить высшие ценности интересующего вас человека.

«Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сахарную воду или пойти со мной и изменить мир?» — именно этой фразой Стив Джобс после неоднократных попыток добился-таки от Джона Скалли согласия покинуть пост президента PepsiCo и возглавить Apple.

Идеалы — это то, что превыше всего. Они связаны с миссией. Ради идеалов разрушают семейные связи, идут на смерть. Сможете выяснить, какие у человека идеалы, или внушить свои — и он будет работать с утра до ночи, не требуя ничего взамен. Потому что он реализовывает свою Миссию.

Здесь же можно использовать и ценности из Я-концепций: «Я хороший человек», «Я прав» и т. п. Так, милиционер остановил за превышение скорости автомобиль, за рулем которого была женщина. Она сказала: «Вы как мужчина должны меня понять. Я торопилась к началу футбольного матча. Обещала мужу, что успеем». И он как мужчина, семьянин и, возможно, болельщик ее понял и отпустил без штрафа. Муж мирно проспал все это время в машине.

Комплексы и теневая сторона

В обществе человек зажат социальными рамками и культивирует некий образ, который должен быть принят социумом. Мечты, фантазии и тайные желания вытесняются в тень.

Тот, кто сможет показать человеку, как удовлетворить его теневые желания, получает над ним огромную власть. Узнайте его слабости, пороки, комплексы, то есть теневую сторону. Что человек недополучил в детстве? Какие его терзают комплексы?

Нашли ахиллесову пяту — и удовлетворите эту потребность, свяжите ее с собой. Это и будет вербовкой. Здесь на помощь приходит профайлинг — глубокое знание об устройстве человеческой личности и предсказывание поведения на основе этого знания.

Если человек в детстве завидовал обладателю классного велосипеда, то, возможно, в зрелом возрасте он не устоит перед искушением, если ему предложить должность, где полагается машина бизнес-класса.

Или молодой человек был неуспешен в общении с девушками. Дайте ему возможность почувствовать себя «мистером Бондом», которого обожают десятки женщин, — и он ваш.

У человека была мечта стать известным футболистом. Но не сложилось. Предложите ему членство в элитном клубе болельщиков или подарите мяч, подписанный чемпионом. Поспособствуйте устройству его ребенка в хороший футбольный клуб — и вы станете очень значимым человеком.

Это простые примеры, но все они из жизни. Именно так работает психология. Профайлинг дает возможность найти ключик к каждому. Ведь не будет просто так, при первом знакомстве человек вываливать вам на стол свои тайные мечты, желания или «хотелки» из прошлого. Его нужно уметь разговорить.

Теневые архетипы

Пусть вас не пугает слово «архетип». Оно означает глубинные законы нашей психики, только и всего. Здесь как в физике: если знаешь, как работает закон, не сядешь в лужу при простых манипуляциях с предметом. Архетипы часто путают с архетипическими образами, которых огромное множество. Мы не будем углубляться в данную тему, скажем лишь, что теневой архетип, который так нужен нам для вербовки, — это тот образ, которому человек мечтает соответствовать и который по разным причинам ему недоступен. Неважно, кто его делает недоступным: комплексы, «доброе» окружение или социальные рамки. Важно то, что, когда вы покажете человеку достижимость этого образа и пути, которым можно до него дойти, он будет «ваш».

Самые распространенные способы вербовки зрелых людей — на мечты архетипа юности, которые когда-то не были удовлетворены. Многим людям в возрасте хочется вернуть тот юный, взбалмошный адреналиновый период. И наоборот: молодому человеку лучше демонстрировать, что он может занять в обществе хорошее положение, стать властным, уважаемым, ресурсным.

Что такое вербовка

Вербовка — это набор определенных техник, технологий, умений, с помощью которых вы побуждаете человека делать то, что нужно вам. И он делает это в уверенности, что действует по собственной воле и желанию.