Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Вывод: важно не только то, как видите ситуацию вы, но и то, как ее видит ваш оппонент. Ваше восприятие должно совпадать. Если он для вас – друг, а вы для него – источник дохода или выгоды, то однажды вы получите психологическую травму, как бедный (на самом деле, конечно же, очень богатый) У Цзян. Рекомендация: соблюдайте дистанцию; в бизнесе нет друзей, не будьте слишком удобным оппонентом.

ИСТОРИЯ 35О том, что торопиться надо медленно

Все знают главное правило бизнеса: «Покупай дешевле, продавай дороже». Обычно многие хотят сделать это быстро – купить и тут же перепродать.

Тетушка Гао избрала другую тактику. Ее родной город известен поделками из горного хрусталя. Цена на них колеблется: летом она выше, а зимой ниже. Поэтому зимой тетушка скупает хрусталь, чтобы перепродать его в разгар туристического сезона. Это позволяет ей без особых усилий зарабатывать 50–60 тысяч юаней в год – притом что это не основной ее источник дохода, у нее есть еще и постоянная работа.

Вывод: следует анализировать рынок и делать все вовремя, не торопясь и не опаздывая.

ИСТОРИЯ 36О том, что надо анализировать политику государства

Начало бизнеса может быть самым разным. Главное – чтобы он приносил деньги.

Моя приятельница Чэнь живет недалеко от Шанхая. Однажды в выходные они всей семьей поехали в шанхайский Диснейленд. В парке продается много сувениров соответствующей тематики. У входа в Диснейленд стоял мужчина и торговал красивыми воздушными шарами с символикой и персонажами диснеевских мультфильмов; каждый шар стоил 40 юаней. Цена была ровно вдвое ниже, чем в самом парке (80 юаней).

Чэнь с семьей усомнились в подлинности шаров, решив, что их изготавливают в какой-нибудь деревне неподалеку. Это также объясняло, почему продавец находился не на территории парка, а снаружи. Они не стали церемониться и сразу сказали, что товар поддельный. На что мужчина стал клясться, что шары самые что ни на есть оригинальные, непосредственно из Диснейленда. На вопрос, почему они у него в два раза дешевле, он ответил, что покупает их в метро.

После прогулки по Диснейленду бо́льшая часть туристов и шанхайцев возвращается в город на метро. Правда, по правилам безопасности и санитарным нормам в подземку с шарами не пускают, но не все об этом знают. Поэтому продавец спускается ко входу в метро и ждет людей с шарами. Когда им не разрешают войти, он предлагает им купить у них шары за символическую цену – пять юаней. Почти все соглашаются, так как иначе шарик придется выбросить. После этого он несет шары ко входу в Диснейленд и продает их вновь прибывшим посетителям. Реализовав товар, он спускается к подземке за новой «партией».

Те, кто планирует возвращаться домой на метро, должны знать правила. Или пользоваться такси. Этот мелкий торговец наживается на их незнании.

На самом деле любой бизнесмен может попасть в ситуацию, когда он начал проект, потратил деньги, силы и время, а потом вдруг оказалось, что государственная политика претерпела изменения и теперь в отношении его продукции введены ограничения. Ярчайший пример – крах биткоина в Китае.

Изначально Поднебесная занимала первое место в мире по производству биткоинов. Майнинговые фермы располагали в специальных экономических зонах, где они пользовались налоговыми льготами. Помимо майнинга самих биткоинов, Китай стал производить оборудование для майнинга и экспортировать его по всему миру. Четыре китайские компании захватили 98 % рынка этого оборудования. Однако позже выяснилось, что фермы потребляют слишком много энергоресурсов, загрязняют окружающую среду, а результат их деятельности – виртуальные деньги – реальной пользы стране не приносит, поэтому электричество лучше тратить на производство материальных товаров, которые можно экспортировать или продавать на внутреннем рынке. Более того, сами биткоины использовались для дачи взяток, в расчетах между криминальными элементами, в валютных спекуляциях и других неблаговидных делах. Поэтому летом 2021 года Комиссия Государственного совета КНР по финансовой стабильности и развитию провинциальных правительств провела заседание, по результатам которого правительства китайских провинций издали постановления о запрете майнинга и отключили электричество производителям биткоинов. Для иностранцев это стало неожиданностью, но китайские компании, имевшие отношение к криптовалютам, естественно, заранее знали, куда дует ветер и чего можно ожидать. Гиганты же не успели перестроиться, возможно, просто из-за жадности: когда весь мир жаждет твоей продукции, наверное, очень трудно остановиться. А вот небольшие предприятия заблаговременно продали свои бизнесы иностранцам или китайцам-новичкам (которые были не в теме) и вложили деньги в проекты, которые не вызывали раздражения у правительства.

Но есть и положительные примеры того, как люди извлекают пользу из политической обстановки.