Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Другой региональный бренд этой провинции – юньнань байяо (дословный перевод – «юньнаньское белое лекарство»). Это средство традиционной китайской медицины было изобретено жителем Юньнани Цюй Хуаньчжаном в 1902 году. Байяо называют «сокровищем Китая и священным лекарством от травм»; оно представляет собой порошок желтого цвета, обладающий специфическим ароматом. Сейчас его производят в разных формах, в том числе в капсулах, таблетках и т. д. Юньнань байяо используется при ушибах, застое крови, боли, рвоте, геморрое, хирургических кровотечениях, язвах, отеках и ушибах мягких тканей, закрытых переломах и др. Китайские врачи считают, что оно также повышает иммунитет, предотвращает рак и уменьшает тромбы.

Легенда гласит, что однажды Цюй Хуаньчжан поднялся на гору собирать травы и увидел, как дерутся две змеи. Одна из них победила, а вторая была при смерти. Потом умирающая змея подползла к какой-то траве и стала на ней извиваться. Вскоре рана на теле змеи затянулась. Цюй Хуаньчжан подождал, пока змея уползет, поднял эту траву и забрал для изучения. Позже он создал это чудодейственное лекарство.

Формула и способ приготовления юньнань байяо засекречены. В 1955 году информация о лекарстве попала к властям Китайской Народной Республики, и с тех пор его рецепт хранится в строжайшем секрете китайским Минздравом. Ученые из разных стран мира (в том числе китайские) пытаются разгадать тайну юньнань байяо, но им это не удается, так как лекарство делают из растений, то есть оно полностью натуральное.

Кто-то из читателей не поверит и скажет, что для поставок за рубеж лекарства надо сертифицировать, а для этого будет необходимо передать всю информацию, в том числе состав, иностранным минздравам. Дело в том, что подобные товары пользуются спросом в первую очередь в Китае, где они сертифицированы и имеют миллионные обороты. Поставки на иностранные рынки для них некритичны. Такие лекарства довольно дороги, но 1,5 миллиарда потребителей готовы за них платить, поэтому поставки за рубеж больше нужны как элемент престижа.

Мой знакомый врач (ему уже под 80) тоже производит лекарство от диабета, аналогичное байяо. История примерно та же: его дедушка был одним из врачей при дворе императора и лет 150 назад изобрел это лекарство. Средство действительно эффективное, им пользовались мои знакомые, которые это подтвердили. Еще оно дорогое и требует пожизненного применения. Этот знакомый уже давно стал миллионером, имеет свою клинику, но не хочет дальше развивать бизнес, потому что у него и так все хорошо. При этом он хвастается, что продает свой продукт в пару десятков стран мира. Когда я спросил, каким образом ему это удается, ведь нужно пройти множество бюрократических процедур, которых он избежал, он улыбнулся и сказал, что отправляет за границу обычные посылки, то есть делает все неофициально. Поставки за рубеж нужны ему не для прибыли, а больше как повод для гордости.

Возвращаясь к байяо: в 1970 году премьер-министр Китая Чжоу Эньлай санкционировал создание фабрики Yunnan Baiyao[51]. Сейчас это современная фармацевтическая корпорация. В 2021 году ее операционная прибыль составила 36,4 миллиарда юаней, увеличившись за год на 11,1 %.

Юньнаньских бизнесменов именуют дяньшанами по названию народа, в древности проживавшего в этом регионе. Они имеют несколько отличительных черт.

Во-первых, дяньшаны могут принадлежать к разным национальностям, поэтому деловая культура отличается от компании к компании. Тон, конечно, задают собственно китайцы (ханьцы), но свое влияние на бизнес оказывают и другие этнические группы (бай, хуэй, дай, тибетцы и пр.).

Во-вторых, Юньнань граничит с Мьянмой, Вьетнамом и Лаосом, а еще традиционно имеет тесные связи с Таиландом, Индией и Бангладеш, поэтому многие дяньшаны специализируются на торговле с этими странами. Приехав в провинцию, вы также без труда встретите бизнесменов из упомянутых государств и сможете обрасти нужными связями. Если вы планируете сначала выйти на китайский рынок, а потом на рынки соседних стран, то имеет смысл заходить в Юньнань, чтобы потенциальные потребители вашего товара могли с ним ознакомиться.

В-третьих, в числе особенностей дяньшанов выделяют терпимость и открытость внешнему миру. Расистам в этом регионе будут не рады, так как на протяжении столетий местные торговцы вели дела с Южной и Юго-Восточной Азией, а некоторые еще в древности умудрялись через Индию выходить даже на африканский рынок.

В-четвертых, дяньшаны известны своей честностью и дорожат деловой репутацией.