Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

В-пятых, для них очень важны семейные связи, национальная принадлежность и место рождения. Руководители местных фирм предпочитают брать на работу родственников, земляков и представителей одной с ними национальности. Предполагается, что это закладывает дополнительный фундамент для доверия. Отсюда вытекают такие черты, как любовь к малой родине и к семье. Если вас заинтересовал потенциальный партнер, можете расспросить его о месте его рождения под предлогом того, что хотели бы совершить туда туристическую поездку. Это будет поводом для налаживания отношений. Хотя, возможно, вам действительно придется туда съездить, если планируете подружиться с ним всерьез.

В-шестых, юньнаньские бизнесмены любят заниматься благотворительностью и строить социально значимые объекты, но, опять же, в населенных пунктах, которые имеют отношение к их семьям. Дяньшаны поддерживают тесные отношения с руководством уездов и городков, в которых родились, и свести полезное знакомство с интересующим вас предпринимателем можно через местных чиновников.

В-седьмых, еще одна особенность юньнаньцев – настойчивость. Дело в том, что 94 % площади провинции – это горы. Да, сейчас там нет особых проблем с транспортом, но раньше юньнаньским предпринимателям для развития бизнеса приходилось преодолевать горы, реки и джунгли. В результате здесь сформировался свой региональный характер: местные жители не боятся трудностей и очень настойчивы в достижении целей.

В-восьмых, отмечается, что юньнанцы очень вежливы. Вообще китайцы в своей массе обычно ведут себя почтительно, пока вы для них не станете «своим парнем», с которым можно не церемониться. Но в Юньнани люди считаются особенно любезными – видимо, потому что неуважительное поведение легко может спровоцировать межнациональный конфликт. Также не рекомендуется сильно «продавливать» местных бизнесменов, заставлять их делать то, чего они явно не хотят. Представители национальных меньшинств могут увидеть в таком давлении признаки агрессии или неуважения, то есть воспринять не так, как вам бы хотелось. Конечно, надо блюсти свои интересы, но не перегибать палку.

Из известных предпринимателей провинции можно отметить Го Чжэнью. Он родился в 1963 году в столице Юньнани, городе Куньмине. Го Чжэнью – признанный авторитет в международной индустрии здравоохранения, пожизненный профессор Университета Джорджа Вашингтона в Соединенных Штатах, а также председатель совета директоров и президент юньнаньской биотехнологической корпорации Botanee[52]. Сначала Го Чжэнью создал мазь для лечения кожных заболеваний и сумел сделать ее одним из самых популярных лекарств в Китае, а позже его компания стала производить линейку продуктов для разных категорий населения. В 2021 году Го Чжэнью вывел Botanee на Шэньчжэньскую фондовую биржу, и стоимость компании увеличилась до 10,3 миллиарда долларов. В 2022-м состояние Го Чжэнью достигло 2,9 миллиарда долларов.

Другая заметная фигура родом из Юньнани – Хэ Цзусюнь. В 1999 году он основал юньнаньскую сельскохозяйственную корпорацию Shennong[53], ее сфера деятельности – индустриализация сельского хозяйства, производство кормов, свиноводство и продажа мясных продуктов питания. В 2022-м состояние Хэ Цзусюня составило 1,3 миллиарда долларов.

Глава 26Маленькие великаны

Рядом с провинцией Юньнань находится еще более экзотическая соседка – маленькая (но оттого не менее интересная) провинция Гуйчжоу. Ситуация с национальностями и их особенностями здесь примерно та же, что в Юньнани, только регион этот меньше фигурирует в новостях, то есть он не на виду, поэтому колорит здесь еще более насыщенный.

Говоря про эту провинцию, невольно вспоминаешь поговорку «Мал да удал». Вроде бы не очень заметный регион, но на самом деле он оказывает огромное влияние на культуру Китая, причем на самом высоком уровне. Дело в том, что главная китайская водка под названием маотай производится именно здесь. Она нравится всем, это излюбленный напиток китайской элиты. Если вы приехали в Поднебесную и вас хотят хорошо угостить, то на столе будет именно маотай.