Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Естественно, в клубах применяется и стратагема «Красавица». Менеджеры приглашают потенциальных клиентов пообедать в клубе (обычно их заманивают скидками или подарками), а во время трапезы появляются улыбчивые красивые девушки, с которыми можно поболтать. Многие клиенты хотят продолжить общение вечером и заказывают комнаты. Мужчины боятся, что у их друзей, которые пришли вместе с ними, и у девушек сложится впечатление, что у них мало денег, а это чревато потерей лица. Они также хотят порисоваться перед «красавицами», поэтому заказывают дорогие блюда и алкоголь, стараются вести себя так, будто расходы не имеют для них никакого значения. Конечно же, они часто дают девушкам чаевые.

Преимущество этого бизнеса – большой поток наличных денег, которые не облагаются налогами, их также можно вкладывать в другие проекты. Однако есть у него и серьезный недостаток. Рано или поздно в клубах начинает происходить что-то нелегальное: бизнесмены коррумпируют чиновников, приглашая их в клубы; кто-то поощряет занятия проституцией, чтобы получить побольше прибыли; некоторые клиенты приносят с собой наркотики и т. д. Кончается это проведением кампании по «очистке от зла»: по клубам проходят рейды полиции, всех, кого уличают в чем-то противозаконном, арестовывают или штрафуют. Клубы закрывают, а владельцам запрещают вести бизнес.

Впрочем, через несколько месяцев ограничения снимаются и все начинается сначала. Во время действия запретов хозяева этих заведений используют стратагему «Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу»: опираясь на созданную команду менеджеров и девушек, а также наработанную базу клиентов, они проводят рекламные и массовые мероприятия, зачастую очень неплохо зарабатывая.

ИСТОРИЯ 15Убей чужим ножом

Мне известны случаи, когда представители китайской диаспоры в Москве доносили в контролирующие органы на своих соотечественников, с которыми у них был конфликт интересов.

Один китаец по фамилии Бай начал свой бизнес с того, что в 1990-е торговал на рынке во Владивостоке. Постепенно он заработал неплохие деньги, перебрался в Москву, организовал несколько точек на Черкизовском рынке и стал еще богаче. Тогда Бай открыл свой ресторан на востоке столицы, где устраивал посиделки с нужными людьми, и со временем превратился в лидера землячества своей провинции в Москве.

Однажды один из его соотечественников по фамилии Хун где-то перешел ему дорогу: то ли цену на товар сбил, то ли во время застолья каким-то образом проявил неуважение. В общем, Бай нашел способ напустить на этого человека все возможные проверки, чем нанес ему серьезный ущерб (скорее всего, поговорил с кем-то из силовых ведомств и «доверительно сообщил», благо по-русски говорил уже неплохо). Но история на этом не заканчивается.

Хун немного оправился от удара и сделал ответный ход. Ресторан Бая официально принадлежал не ему, а россиянину азербайджанского происхождения по имени Хасан, который также являлся генеральным директором этого заведения. Однако все вопросы управления и организации работы решал лично Бай. В ресторане трудились два повара и пять-шесть официанток. Так как в землячестве все знают друг друга, у неприятеля Бая довольно быстро появилась информация о том, что в ресторане есть нарушения. Хун незамедлительно передал ее российским правоохранителям, по слухам приложив к ней некоторую сумму денег на случай, если Бай попробует откупиться. Ресторан Бая посетило подразделение СОБРа и устроило там проверку. По ее результатам выяснилось, что две официантки находились в России незаконно, а в подсобном помещении было организовано общежитие для нелегалов с рынка. Ресторан оштрафовали, его гендиректору вынесли предупреждение. Бай пытался дать взятку, но ее не приняли. При этом он успокаивал Хасана, что все будет хорошо, он найдет нужных людей, которые помогут решить проблемы, и т. п.

Через три месяца рейд повторился и выяснилось, что место прежних нелегалов, депортированных из России, заняли новые – граждане Китая и Вьетнама (в Москве многие вьетнамцы неплохо говорят по-китайски и работают на китайцев на рынках). Также были выявлены махинации с налогами и другие нарушения.

В этот раз Бая депортировали вместе с нелегалами, запретив ему въезд в Россию на несколько лет. Для Хасана дело закончилось намного печальнее: он получил тюремный срок. Ресторан закрылся. Бай пытался сохранить свой торговый бизнес, делегируя полномочия знакомым, но те оказались не промах и стали работать так, что прибыль оставалась у них, а убытки – у Бая.

Хун был отмщен и торжествовал – он блестяще применил стратагему «Убить чужим ножом»: раз и навсегда разделался с врагом чужими руками.

ИСТОРИЯ 16Как потопаешь, так и полопаешь

– Официант, чай был совершенно холодный!

– Хорошо, что вы мне об этом сказали. Охлажденный чай на два юаня дороже!

КИТАЙСКИЙ АНЕКДОТ