Конкурентоспособность организации

III. Показатели деловой активности организаций.

Коэффициент оборачиваемости всех активов (К_{обор. А}):

где V _п – объем реализации продукции (товаров, работ, услуг); А – средняя стоимость активов субъекта хозяйствования.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (К_{обор. об. с}):

7.5. Оценка конкурентоспособности организации матричными методами

Оценка конкурентоспособности организации матричными методами основана на выявлении внешних и внутренних факторов конкурентоспособности организации и определенной зоны ее хозяйствования (сегмента на рынке), на котором организация имеет или хочет получить конкурентные преимущества.

К внешним факторам конкурентоспособности организации относятся следующие факторы:

– ужесточение конкуренции;

– революционные изменения в технологиях;

– колебание конъюнктуры на рынке;

– тенденции, опасности, которые вытекают из состояния внешней среды.

Стратегическими рыночными индикаторами при матричных методах являются показатели:

– спроса на товары организации и фазы развития спроса;

– доли организации на рынке;

– темпа роста продаж;

– рентабельности продукции, продаж, собственного капитала, всех активов;

– конкурентоспособности товаров организации;

– уровня развития менеджмента;

– инновации;

– инвестиции;

– роста чистой прибыли.

Рассмотрим этапы определения зон хозяйствования организации на рынке.

Этап 1. Изучение потребностей рынка, выбор технологий с целью удовлетворения потребностей, анализ типов клиентов. При этом различные категории клиентов и товары для удовлетворения потребностей рассматриваются как различные зоны хозяйствования.

Этап 2. Определение географии потребностей при сегментации рынка.

Этап 3. Стратегический анализ перспектив организации в каждой зоне хозяйствования, зависящих от возможностей роста спроса, рентабельности активов, экономических, технологических и социально-политических факторов.

Этап 4. Выявление зависимости перспектив роста спроса от фаз развития спроса (начальная фаза роста, бум, насыщение объема рынка, покупательская активность, торговые и нормативно-технические барьеры при вхождении на рынок).

Этап 5. Определение перспектив организации в зависимости от конкурентного статуса (стратегия, инвестиции, менеджмент и особенности конкурентов в данной хозяйственной области).

Наиболее известным методом определения конкурентоспособности организации является матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG) «доля рынка – темпы роста продаж» [32], которая используется для определения зон хозяйствования мультитоварной организации и в конечном итоге – его конкурентоспособности (рис. 7.1).

Рис. 7.1. Матрица Бостонской консалтинговой группы для определения конкурентоспособности организации

Матрица позволяет принимать следующие варианты решений по повышению конкурентных позиций организации на рынке:

1) оберегать и укреплять сектор «звезды»;

2) избавляться от «собак»;

3) осуществлять жесткий финансовый контроль использования прибыли в секторе «дойные коровы», обновлять товарный ассортимент;

4) осуществлять инвестиции в секторе «трудные дети» при гарантии превращения «трудных детей» в «звезды»;

5) распределять финансовые ресурсы между зонами хозяйствования с учетом обеспечения их стратегического развития.

Зоны хозяйствования организации на рынке определяются не только взаимодействием «доли рынка и темпов роста продаж», но и стадиями жизненного цикла товара (рис. 7.2).

Выбор товарной политики организации производится на основе анализа взаимосвязей зон хозяйствования (?*,$,х) (для мультипродуктовой организации). Рассматриваются следующие варианты.

Вариант 1. Комбинация товаров типа «трудные дети», «звезды» и «дойные коровы» – это оптимальный вариант, который обеспечивает долгосрочный рост сбыта, прибыли и умеренную рентабельность продаж.

Вариант 2. Комбинация товаров типа «трудные дети» и «звезды» – положительный вариант, но рисковый, так как характеризуется неустойчивостью рентабельности продаж.

Рис. 7.2. Динамика зон хозяйствования предприятия на рынке в зависимости от стадий жизненного цикла товара

Вариант 3. Комбинация товаров типа «дойные коровы» и «звезды» обеспечивает хорошие текущие финансовые результаты, но при отсутствии новых товаров может лишить организацию перспективного развития.

Вариант 4. Комбинация товаров типа «дойные коровы» и «собаки» ведет к снижению продаж и их рентабельности.