Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Когда вы пишете гостевую статью, обязательно снабдите ее авторской подписью со ссылками на ваш лучший материал. Кроме того, обязательно включите в текст пару ссылок на другие ваши статьи, которые связаны с данной темой, но направляют читателей на ваш собственный сайт или блог. Когда человек читает интересную статью нового автора, у него возникает естественное желание больше узнать об этом авторе, прочитать другие его статьи, возможно, посетить его сайт или страничку на Facebook или Twitter. Сделайте такие ссылки обязательным условием публикации в обмен на предоставление вами убойного бесплатного контента.

Подкастинг

Я – фанат аудиоподкастов. Они прекрасно заполняют пробел между текстом и видео и создают третий канал, предлагающий новые возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами. Людям нравятся наши веб-шоу. Но их нельзя смотреть за рулем автомобиля, в душе или во время пробежки в парке. Качественный аудиоконтент, позволяющий с пользой для дела использовать это «время простоя», сегодня стал одним из самых действенных лид-магнитов. Хотя подкасты не задействуют такой важный аспект человеческой коммуникации, как язык тела, у них есть другие преимущества. Во-первых, они задействуют тон голоса, а во-вторых, они идеально подходят для тех, кто не очень хорошо выглядит в кадре.

Во многих отношениях подкасты стали новыми блогами. Посмотрите на самых влиятельных блогеров, и вы увидите, что многие (если не большинство) из тех, кто приобрел широкую аудиторию благодаря своему писательскому таланту, сегодня переходят на подкастинг или добавляют подкасты в свой арсенал.

Серьезный подход к подкастингу требует профессиональных инструментов. Если ваш подкаст будет иметь отвратительный звук, результаты будут соответствующими. Поэтому, когда наше веб-шоу начало расти в популярности, мы знали, во что нам нужно инвестировать деньги дальше. Хотя изначально наше шоу транслируется в прямом эфире на YouTube, оно носит в основном разговорный характер. Мы не задействуем слайды или графические материалы, а используем Google Hangouts, приглашаем знаменитого гостя и треплемся с ним о том, почему он так успешен. Зная, что аудиоподкасты позволят нам привлечь внимание новой аудитории (и учитывая тот факт, что наше веб-шоу уже было прибыльным в видеоформате), мы приобрели дорогие микрофоны Heil и микшерный пульт Mackey, чтобы наши MP3-файлы имели высококачественный звук, как если бы мы сразу производили не видео, а аудиоподкасты.

Чтобы дать вам общее представление о результатах, в настоящее время наши веб-шоу на YouTube набирают в среднем по 10 000 просмотров, плюс 3000 скачиваний в аудиоформате на iTunes и Stitcher. Для хостинга и аналитики я использую сервисы Libsyn и Amazon Web Services. Если вы не готовы сразу становиться профессиональным подкастером, но хотите попробовать, можно воспользоваться онлайн-платформой SoundCloud и смартфоном. Полученный аудиопродукт вы можете разместить на своем сайте и распространять его оттуда, или же можете распространять его непосредственно с SoundCloud (плюс в том, что эта платформа имеет собственную аудиторию потребителей аудиоконтента, как YouTube – аудиторию потребителей видеоконтента, а Medium – аудиторию любителей письменного контента).

Совет профессионала. В начале и конце подкаста добавьте заставки с четкими призывами к действию, например: «Отправьте этот код на этот номер, чтобы получить бесплатно то-то или то-то» или «Перейдите на наш сайт такой-то точка ком слеш подкаст, чтобы скачать комментарии к шоу и список всех ресурсов, упомянутых в эфире». Ваша цель – не просто тысячи прослушиваний. Ваша цель – сотни новых потенциальных клиентов.

Даже если вы не хотите заниматься подкастами сами, вы можете давать рекламу на чьем-нибудь популярном подкасте. Я могу по именам перечислить спонсоров всех моих любимых подкастов и часто откликаюсь на их рекламу. Мы в Curaytor наняли юридическую фирму, рекламу которой услышали на одном из подкастов. А мой партнер по фирме купил обручальное кольцо в местном магазине, который рекламировался через сеть Pandora. На людей легко повлиять, если регулярно твердить им о чем-то на ухо. Продаете что-то в Бостоне? Я уверен, что существуют отличные подкасты с огромной аудиторией слушателей в Бостоне, и им наверняка нужны спонсоры. Если реклама на YouTube – это новая, более дешевая и целенаправленная разновидность телевизионной рекламы, то подкасты и аудиореклама Pandora – это новый, более дешевый и ориентированный на результаты эквивалент радиорекламы.

Вебинары