Копирайтинг: сила убеждения

В интернете у компаний всегда много конкурентов. Чем сильнее перегрета ниша, тем сложнее быть лидером. Далее идет 10 не менее скучных предложений от Капитана Очевидности про общеизвестные факты. …а теперь поговорим про сайты анализа конкурентов.

Второй пример:

С давних времен человек искал себе жилье, которое бы стало местом для жизни и отдыха. Далее 10 скучных предложений ни о чем, в которых фантазия может завести автора куда угодно. …компания «Жилье для вас» предлагает коттеджи на берегу Черного моря, которые будут для вас…

Да, я немного утрирую, но суть верна. Таких статей миллионы, вы и сами это знаете. Конечно, копирайтеру удобно – это что-то вроде легального способа насобирать на пустом месте лишний килознак и одновременно начать материал.

Увы, так нельзя. Нечестно. Пусть эта порочная практика почти легализована, но она в корне неверная по двум причинам.

Во-первых, вы отталкиваете клиента от чтения своими пассажами. Стандарты изменились, сегодня полно статей с четким, хлестким вхождением, когда карты сразу на столе. Раньше вода в начале статьи была нормальным явлением, сегодня это уже преступление. Люди больше не хотят воду, они сразу ждут мяса. Читатель дорожит своим временем.

Если пишете про анализ конкурентов, вы обязаны быстро очертить суть и начинать. Если пишете про продажу коттеджей, не нужно водить нас по учебникам истории, начинайте с конкретики.

Во-вторых, вы обманываете ожидания клиента. Он верит, что так и надо. Вы же просто набиваете знаки и зарабатываете на его незнании. Так нельзя. Согласие на работу есть автоматическое согласие делать как надо. А теперь вы уже знаете, как надо, и это знание никуда не денется. Извините, но я должен был это сделать.

<p>Как легко и правильно начать статью?</p>

Вот вам три простых варианта:

• В двух-трех предложениях опишите проблематику и приступайте.

• Вообще не делайте лирических вступлений, начинайте сразу с места в карьер.

• Начните с проблемы и пообещайте ее решить в статье. Коротко начали и дальше полетели.

Главное: помните, что копирайтер не имеет морального права делать как попало, если уже знает, как сделать лучше. В этом суть роста в профессии. Улучшайте стиль и авторские показатели. Больше никакой воды во вступлении. Это зло. И это дешево. Теперь мы это уже знаем точно.

<p>Прием «Смысловая нить» для убеждения в тексте</p>

Клиент чертовски забывчив. Только что он читал про сервис обратного звонка на сайте, затем его на секунду отвлекли, и когда наш герой вернулся, то уже часть информации забыл. А нить повествования потерял. Такое бывает сплошь и рядом.

Задача копирайтера в этом случае – не дать человеку выехать из текста. Не дать потерять нить. Для этого мы должны постоянно давать смысловые опоры. Чем объяснять, давайте я покажу пару примеров.

Первый пример

Сервис POZVONI создан для повышения вовлеченности посетителей на сайте вашей компании. Это происходит благодаря внедрению кнопок обратного звонка с улучшенной кликабельностью. Посетитель нажимает на кнопку и оставляет заявку на звонок. Конверсия повышается.

Второй пример

Сервис POZVONI создан для повышения вовлеченности посетителей на сайте вашей компании. Почему происходит повышение вовлеченности? Благодаря внедрению кнопок обратного звонка с улучшенной кликабельностью. Посетитель чувствует желание нажать, нажимает на кнопку и оставляет заявку на звонок. Вот почему конверсия повышается.

В чем разница между этими примерами?

Три главных момента:

Во-первых, дублирующее объяснение. Слово «это» в первом примере – слабое звено. Что именно «это» – не всегда понятно при беглом сканировании текста. Перед подачей пищу нужно разжевывать, особенно маркетинговую. Именно для более легкого восприятия мы добавили во втором случае предложение «Почему происходит повышение конверсии?» Теперь читателю все становится ясно.