Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

После моих выступлений часто подходят и задают самые разные вопросы. Например, в первый раз у меня было полуторачасовое выступление на форуме «Территория смыслов» перед тысячей человек. После него люди от меня не отходили еще часа два. Следующий спикер не мог начать выступление, нас даже попросили переместиться из аудитории на улицу. Там мне под палящим солнцем уже становилось дурно, но ребята все просили и просили ответить на вопросы. В итоге мне принесли воду, мы переместились в тенек. И я не ушел, пока все, кто хотел, не задали мне вопрос. Чувствовал себя в тот момент чуть ли ни Филиппом Киркоровым. И главное, что за два часа не было двух одинаковых вопросов! Спрашивали о рекламе, о жизни. Один человек поинтересовался, стоит ли переезжать в Москву из другого города, я ответил, что, конечно, стоит, а не получится – всегда сможешь вернуться обратно. И парень сказал: «Я сделаю это!»

В провинциальных городах жизнь течет медленнее. Да, есть люди, которым нравится размеренная спокойная жизнь. Но есть и те, кто хочет расти. Я москвич, мне сложно воспринимать любой другой город России как возможность. Я, в принципе, не могу ничего другого посоветовать. В любом случае в Москве возможностей больше. И я не воспринимаю ни один город в качестве конкурента столице. Поэтому советую ехать сюда. Но можно попробовать сделать что-то и в своем городе, если есть компетенция, – это как тест-драйв роликов на YouTube. А потом заработанные деньги вложить в открытие дополнительного офиса в Москве. У меня в Крыму есть приятель, предприниматель Артур. Он владелец баров, ресторанов, у него есть амбиции. Я посоветовал ему открыть бар в Москве. «Пойдет дело – откроешь сеть баров в столице. Не пойдет – вернешься в Крым и применишь московский опыт там!» Ведь опыт – тот ресурс, который можно использовать всю жизнь.

На той встрече были и каверзные вопросы: «Вы говорите, что связей не было, и тут же признаетесь, что знаете многих!» Мне пришлось объяснять, что я рос в коммуналке, и легкое знакомство со всеми – моя фишка. Я запросто подхожу и знакомлюсь, если мне интересно. Это моя заслуга, на всех своих знакомых я вышел сам, сам наладил контакт и с крупными предпринимателями, и с ментором с пятимиллиардным оборотом. А человек говорит: «Без возможностей и связей? Да у тебя есть чувак с пятью миллиардами – это и есть связи!» А ничего, что я встретил его только через десять лет плодотворной работы?

Кроме всего прочего, я поделился с ребятами мыслью, что надо пройти этап наслаждения деньгами, понять, что правды в нем нет, и идти дальше, не думая о тачках и понтах. Кто-то услышал это и понял, что я делюсь душевными переживаниями. А кто-то услышал лишь то, что я хожу в Louis Vuitton и чуть ли не дверь там ногой открываю. Потом некоторые даже обсуждали, что пришел такой суперкоммерсант и издевался над «детишками», которые не могут себе ничего купить. Умные люди объясняли им, что я рассказывал, как в детстве в коммуналке с алкоголиком-соседом жил, как сам добивался всего, как позже понял, что бренды ничего не стоят на самом деле, но этот этап надо пройти! Но ни до кого это не дойдет само собой, пока сам не обзаведется брендовыми вещами.

Это было мое первое выступление на такую большую аудиторию, я рассказал как есть – наверное, искренностью и взял. Кто-то понял, кто-то нет. Те, кто воспринял, стали моими подписчиками, звали меня потом на другие выступления.

Я жил в Марьино, мы сидели с парнями на лавочке, пили пиво и щелкали семечки, ходили на «стрелки» с футбольными фанатами. И это была своего рода школа жизни. Я дрался во дворах, научился стоять за свою семью. Курил, выпивал – теперь занимаюсь спортом. Это опыт, обретение мудрости, жизненные уроки. Марьино – это лишь маленькая отдаленная часть Москвы, а в этом городе есть и Арбат, и Кутузовский проспект. Я увидел, что Москва другая, и понял, что мне больше нравится в центре. Тогда и задумался, почему мы живем так, а они – по-другому. Почему машина с Кутузовского стоит дороже, чем все, что у нас есть? Я начал вырываться, искать, смотреть. Стал отдыхать в центре, понял, что хочу там работать, даже готов каждый день ездить два часа в один конец. Потом снял квартиру – и будто в другой город переехал. Пока не вырвался из Марьино в центр, не сделал первые «посевы», не «собрал урожай», я не мог расти. Мне не в Марьино рассказали про уровень нормы! Там мне говорили, что я баба, потому что пью некрепкие напитки, – есть же водка! То же было и про квартиру, машину, одежду. В спальных районах можно выйти во двор в трениках и выпить стакан водки. А в центре так не пройдет. В общем, живя в Марьино, я имел мышление размером с Марьино и такое же развитие. Вырвавшись в центр, я увидел другую жизнь, она мне понравилась, у меня изменилось мировоззрение, и я принял решение идти дальше и развиваться. Делайте выводы.

Глава 15. Играем с эмоциями

Для чего нужны эмоции в рекламе